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“确实很好”

我头脑中曾经有一种感觉,后来我的同事乔尔·拉斐尔森把它描述得明明白白:

过去,几乎每个广告人都认为,为了卖出东西,他必须使消费者相信,他的产品比竞争对手的高级。

其实我们不必这么做。使消费者相信你的产品确实很好就足够了。如果消费者确信你的产品好,而不确定你竞争对手的产品好不好,他就会买你的。

如果你和竞争对手都生产很棒的产品,不要试图在广告中暗示你的更好,只说你产品的好处就行了——而且表达得更清晰,更诚实,包含更多有用的信息。

如果这个理论是正确的,谁能让消费者确信他的产品“确实很好”,销售量就会转向谁。 79QxUiBkihXaJIa31Qw5/3LpQt0JGsDQ8h5zg3aLl811G9tPcH7uQraBKL7PBiz6

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