自序

有人戏称，人生有3个阶段：青年趋利，中年趋名，到了老年，名利双收之后就想着安放灵魂。现实生活中，很多人被名利蒙蔽了双眼，终其一生，忙忙碌碌，最终却以遗憾收场，不是因为能力不够，而是因为没有找到自己真正想要到达的彼方。

其实我也曾迷茫。在飞利浦、诺基亚、麦当劳等知名外企工作，虽然已经让我名利双收，但内心依然感到空虚。随着时间的推移和年龄的增长，我逐渐意识到，相对于成就自己，成就他人能给我带来更强的心理满足感。帮更多人幸福、有尊严地生活，成人达己，成就幸福企业，远比追逐名利更有价值。

也正是在这个时候，我发现市场上存在一种矛盾的现象：很多民营企业洞察到了很好的商机，却由于缺乏优秀的人才和合适的管理体系而始终无法实现长足的发展；同时，也有很多优秀的人才因为找不到合适的机会和平台，难以一展抱负。

所以，我离开了外企，创立了“小麦人才坊”，开始为众多民营企业提供人才管理方面的辅导，利用自身的经验为企业提供帮助。之所以将公司命名为“小麦”，其实有三重含义：第一，打造像麦当劳一样的幸福企业，让公司健康发展，员工快乐工作；第二，像小麦一样朴实，追求“丰收”的结果，“孕育”幸福企业和合伙人；第三，小麦就是小“卖”，专注聚焦，成就精品，成为小而美的公司。

梦想丰满，现实骨感。成立一家公司，特别是一家“以情怀为重”的公司谈何容易？最初，我们的业务聚焦在关键人才管理方案上——十几年知名外企的人才管理经验，让我信心满满，但真正在辅导企业时，我失望地发现，外企的“良药”很多时候医治不了民营企业的“疾病”，想要真正帮助民营企业解决问题，必须“洋为中用”，将外企的管理经验与我国本土经营特色结合，走一条符合我国企业的发展之路。

在我研究如何将自身经验融入企业现实的过程中，海尔给了我很大的灵感。2015年，我在辅导海尔时，发现其内部孵化模式很适合运用到其他企业当中。当时，很多有理想、有胆量的年轻人纷纷离开企业，选择了自主创业，但绝大多数以失败告终。这一方面导致了创业致贫，另一方面也使企业流失了大量人才。

这时候，海尔却通过“将企业打造成平台，把员工变成合伙人”的方式，加强了内部创业者的自身驱动。员工想创业，可以利用海尔这个平台。平台与人才合作，既能有效地帮平台留住人才，也能让人才借助平台优势取得成功，从而实现双赢。

海尔的合伙人模式让我眼前一亮，这不就是我苦苦寻找的适合中国企业解决人才问题的有效途径吗？当时的感觉就像在沙漠中行走多日，突然看到了远处的绿洲，兴奋之情难以言表。也是从那个时候开始，我夜以继日地学习，几乎看遍了市面上能找到的相关书籍、资料，几乎参加了市场上所有相关课程，在这个过程中，还请教了行业内的很多专家。

最后我发现，在国内市场中比较流行的领导力、股权激励、绩效管理和薪酬管理等，只是将人才管理当中的某个部分放大了，或多或少存在片面强调、过分夸大之嫌。要知道，局部的提升并不能从根本上改变整体，而且如果运用不当很可能会对企业造成伤害。相对而言，企业需要的是一套业务、人才和机制有机结合的整体解决方案。

但是，建立一套完整的人才解决方案并非易事，因为合伙制在中国还只是一个宽泛的概念，缺乏具体的落地动作。但这种披荆斩棘般从夹缝中探寻前路的刺激与挑战，正是我所渴望的。这才是我实现人生价值、获得灵魂满足的必经之路。虽然前方一片黑暗，但我坚信，只要在这条正确的道路上一直坚持，必然会见到成功的曙光。

就这样，经过几年的发展，如今我们已经为很多企业及连锁品牌成功解决了人才的问题，海尔、东方雨虹、仁和教育、快鱼服饰等国内知名企业都成了我们的客户。更重要的是，随着经验的积累和实践的持续验证，我们的门店合伙人理论已经从过去普适性的门店合伙人体系升级为更符合国内企业需求的中国合伙人体系。而且，我还申请了“中国合伙人体系”系列产品的知识产权，这意味着，我们的门店合伙人解决方案已经逐渐演变成了一个系统、完整的学科。

随着业务体量的不断扩大，我开始意识到，一家企业的力量毕竟有限，不如把这套理论整理成册，广泛传播，让更多的企业可以从中获益，同时也让我自身的情怀得到更充分的满足。这就是本书的创作初衷。

这本书凝结了我对合伙人制度的认知、重构及这些年的实践经验。书中呈现了很多具体的场景和案例，相信可以给广大经营者提供一定的帮助。

本书前两章内容的主要目的是帮助大家改变思维模式，以便重新认识门店合伙这种机制；三、四两章按照不同的合伙场景，具体描述了合伙人机制的应用模式；第五章主要讲解合伙人的管理；第六章则站在合伙人的角度，陈述自我提升的五项关键任务；最后一章简单概述了门店合伙实施中常见的陷阱与风险，提醒大家注意。

门店合伙是一个庞杂的系统，即便浸淫其中多年，我也不敢说已经对其了如指掌。但是，毕竟有大量的成功经验作为基础，所以即使这些理论没有达到完美的程度，但对于大多数门店经营者来说也是有效的。

还有一点需要说明，针对“门店合伙人”这一领域，我将出版一系列图书。本书是开宗明义的第一本，第二本《门店合伙人操作手册》正在创作中，预计2021年下半年将面世，第三本也在积极构思当中。

前面提到，有些人的一生分为三个阶段：趋利、趋名、安放灵魂；而作为经营者，其实也有三重境界：识己足以服人、专业足以得人、“精敬”足以率人。简单来说就是，了解自己想要的并为之努力，用专业能力赢得尊重和掌声，以精益求精、敬人敬己的态度坚持。这样才能打造一家幸福的企业。

现在的我，正在通往这三重境界的路上。同时，我也希望通过自己打造的中国合伙人体系，成就更多民族幸福企业。10年100个幸福企业，成就10000个合伙人，是我对未来的愿景，也是美好的期盼。

最后，我还想感谢小麦人才坊的几位同事：聂练武、曹瑞敏、朱照华、熊瑞等，因为有他们的建议和帮助，才有了这本书的成功问世。

刘阳
2021年5月