聪明的分析
——绕开经验法则

直观能让我们穿越“经验之墙”。经验有时会干扰我们看清新的事物，妨碍我们找到新的出路。有一个成语叫“另辟蹊径”，意思是开辟一条新路，比喻另创一种新的风格或新的方法。在分析事物时，我们只有绕开固有经验的层层阻碍，才能获得直观的见解。

在信息时代，即便是思考一个简单的问题，也不再是一件易事，因为在获取信息的方式变得更为便捷的同时，我们的专注力、思考能力和反省能力也在逐渐“碎片化”，且被削弱。这一切都拜互联网所赐——信息越丰富，人们反而越难看到关键信息。

与此同时，过去的经验起到了一定的负面作用。古希腊哲学家芝诺曾提出著名的“芝诺悖论”。

古希腊有一位伟大的英雄，名叫阿喀琉斯，他跑步的速度是乌龟的10倍。但是只要让乌龟在阿喀琉斯前100米处起跑，这位英雄将永远追不上这只乌龟。这是为什么呢？因为当阿喀琉斯追赶乌龟时，乌龟仍在向前爬行。当英雄追到乌龟的起点时，乌龟又前进了10米，英雄只能继续追赶。因此，英雄阿喀琉斯和乌龟之间总是存在一定的距离，无论这个距离多么小，英雄始终在乌龟后面，永远都追不上乌龟。

我们当然知道阿喀琉斯是可以轻松追上乌龟的，但这个悖论想要传达给我们的启示是：我们自以为真实的事情未必是真实的，那很可能只是一个障眼法，而经验有时候就充当了这样的障眼法。

在面对某些问题时，过去的经验会让你走进一条死胡同。虽然过去的经验没有错，但在新的问题面前它已经不适用了。那我们该如何正确地分析并直达结果呢？

一般情况下，人的直观判断力可以分为两个部分：

第一，直觉。我们在第一章中已经讲到了直觉的优点与缺点。

第二，洞察。洞悉本质，看到真正的结果，是启用直觉的目的。

将这两者结合起来，就是你通过本书获取的直观判断力。我之所以强调“聪明的分析”，是因为个体本身作为条件反射的对象，必然会受到经验的影响。如果你不够聪明又喜欢循规蹈矩，总是基于条件反射去推理、判断，那么你就很难拥有洞察事物本质的能力。

德国哲学家伊曼努尔·康德将洞察称为“知性的先验”，并认为“知性的先验”是超越经验的存在。他认为，“先验”是对事物本质的认知，直观地到达事物的内部，可以化繁为简地得出结论，即我们事先已经拥有对某一事物本质的认知，然后在接触该事物时就可以直接获得答案。

从康德的角度来看，“先验”等同于洞察。直观对人提出的要求是不仅能看到问题的本质，还能跳出经验的束缚，看到未来的变化。你要明白问题是什么、不是什么，以及问题是如何形成的，将来会如何变化。在这一过程中，要避免被无关信息干扰。

19世纪中叶，美国加利福尼亚州的一座金矿被人们发现。得到这个消息后，许多淘金者蜂拥而至。约伯·坎贝尔当时才20岁，他也是梦想着凭借淘金改变命运的人。但加州当地气候干燥，水源奇缺，淘金者在口渴时想找点水喝是很困难的，再加上遍地都是竞争对手，生活越来越艰难。许多不幸的淘金者不但没有发财，反而染上疾病，葬身于此。

坎贝尔和大多数人一样，没能在这里找到黄金，反而被饥渴折磨得生不如死。但坎贝尔不像其他人那样固执，他开始独辟蹊径。听到周围人对缺水满是抱怨，坎贝尔想到一个绝妙的主意：既然淘金的难度这么大，我为什么不去卖水呢？要知道这么多人都需要水，市场需求量是很大的。

说干就干，坎贝尔毅然决然地放弃了淘金。他将挖金矿的工具用于建水渠，将远方的河水引入水池后过滤成清凉、可口的饮用水。然后，他把这些水一壶一壶地卖给那些寻找金矿的人。

然而这并不是一件容易的事，当他刚开始着手做时，就有很多人跑来嘲笑他，说他算不清楚账：“卖一壶水才几个钱？比得上淘金的利润高吗？”坎贝尔对此毫不在意。他继续做自己的卖水生意。后来，大部分淘金者都没有发财，坎贝尔却靠着稳赚不赔、薄利多销的卖水生意成了当地腰缠万贯的富翁。

在众人看来，只有淘金才能赚大钱。这就是一条基于经验的法则。人人都去淘金，他们眼中看不到别的东西。如果坎贝尔不独辟蹊径，他可能一辈子都挣不到钱。只有把注意力从金子上挪开，才能看到新的路径，而这正是取得成功最好的思维方式。就像我们到山里去摘果子，如果你选择走大家走过的路，就不会有什么收获，因为好果子都被前面的人摘了。因此，只有走别人尚未走过的路，才能拥有更大的收获。

另外，我们想要彻底地绕开经验主义，还要做到以下两点：

第一，打破惯性思维的束缚。开始迈出直观智慧的第一步就是要打破惯性思维，我们无法独辟蹊径，往往是由于惯性思维的约束，因此我们需要反思自己思考中的惯性，重新调整思考问题的方向。

第二，在寻常事件中发现“不寻常”。绕开经验的障碍是一件很难的事情，它需要我们打破常规，细心分析那些寻常事件中“不寻常”的信息，洞察到能让我们眼前一亮的东西。 TvLPbbP6ragekge4Xt4vGzSaEFtVybTg50FQJrDtZgwll2HYrV7GSwmXqyuf9J0S