算上本书,我共写了6本书。这6本书的侧重点各不相同,它们从不同角度、不同深度探讨供应链管理,相互之间有着千丝万缕的联系,这里简要说明一下。
先说蓝皮书《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》。这本书从公司层面着眼,为供应链绩效的改进提供了整体框架,即前端防杂、后端减重、中间治乱。 前端防杂 ,就是通过标准化、模块化、系列化来降低产品的复杂度,提高供应链的规模效益; 后端减重 ,就是通过选好、管好供应商,更多地利用市场资源,而不是自己建厂,从而陷入重资产、低回报的困境; 中间治乱 ,就是构建供应链的三道防线,做好需求预测、库存计划和供应链执行。三管齐下,供应链与研发、营销紧密合作,才能把供应链的整体成本降下来,速度做上去。
蓝皮书也是这6本书的整体框架,旨在应对中国企业普遍面临的问题,那就是生意越做越多,钱越赚越少;或者说,虽然账面上赚了,却都赚进了库存、产能里。对于框架里面的具体措施,建议阅读其余几本书。比如,如何选好、管好供应商,应对“后端减重”,红皮书《采购与供应链管理:一个实践者的角度》写得最详细;如何“中间治乱”,改善整体的计划体系,可以阅读绿皮书《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》(与赵玲合著)。
大家看到的这本书,是对蓝皮书重资产部分的深化。这本书从垂直整合的重资产的劣质化开始,分享欧美企业这些年来应对重资产的经验教训,指出外包是行之有效的解决方案。但是,外包需要企业具备更高的能力,比如识别核心竞争力,标准化、模块化设计,以及做好供应商的选择与管理。企业必须通过改变能力来改变行为。
如果想对供应链有整体了解,建议从红皮书《采购与供应链管理:一个实践者的角度》开始,特别是其中的第一部分。承蒙读者厚爱,这本书从2012年出版以来,在京东和当当上一直是供应链管理门类最畅销的书。虽然书名中有“采购”二字,却是从供应链的角度阐述的。到现在为止,红皮书已经出版到第3版,先后几十次重印。
如果读者对计划体系的改进感兴趣,可读绿皮书《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》(与赵玲合著)。
计划是供应链的引擎。绿皮书着力解决计划的三个核心问题:其一,所有的预测都是错的,如何做到“从数据开始,由判断结束”,制定一个准确度最高的预测,这是供应链的第一道防线。其二,预测错了,如何客观量化需求和供应的不确定性,以设定合理的安全库存,少花钱多办事,这是供应链的第二道防线。其三,需求预测不准确,安全库存不够用,计划的先天不足需要执行来弥补,那就是赶工加急,驱动供应链和供应商快速响应,这是供应链的第三道防线。三道防线建好了,整体交付就会提高,整体库存和运营成本就会降低。
计划是“三分技术,七分管理”。绿皮书主要从七分管理的角度出发,推动销售与运营的跨职能协作,让有数据的职能出数据,有判断的职能出判断,关键是打通销售与运营的协作流程,这是企业的主干流程之一。绿皮书虽然涉及“三分技术”,比如安全库存、再订货点的设置,但在详细的预测模型、预测方法、新产品的计划方面涉及较少。这就是为什么我写了第五本书(青皮书)《需求预测和库存计划:一个实践者的角度》。
最后介绍一下黄皮书《供应链管理:实践者的专家之路》。这本书侧重讲述供应链人员的职业发展,即从无知到有知,再到真正的有知:刚出校门我们一无所知,无知无畏;工作几年后大概知道事情是怎么做了,但限于粗放的管理环境,学到的东西往往是有局限性的;到最后,提高总结能力,才能达到真正的有知。如果你正处于职业的起步阶段,或者是干了十年八年,想在供应链管理上更上一层楼,可以看看这本书。
供应链管理是一个整体,很多概念是无法割裂的,所以在几本书中都有出现。另外,不是所有的读者会读所有的书,所以我想尽力让每本书独立成体系,也就不得不把一些供应链的共性话题都纳入。基于同样的原因,有些案例和话题在不同的书中会重复出现,不过是从不同角度、不同深度来分析的。如果你已经看过了,可以当成温习的机会。毕竟很多东西很难看一遍就能掌握,这就如我们平时做同样的工作,两三年重复几十次,才可能做到尽善尽美一样。
需要说明的是,这6本书都不是教科书,目的不是提供给大家完整的供应链管理知识框架。 这些书都是从实践的角度,写给实践者看的,所以在用语方面,我尽量避免干巴巴的学究口吻,以增加可读性;在行文方面,我尽量地做到精练,但拖沓、啰唆之处在所难免,一直没有精力和能力来完善,在此恳请读者谅解。