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现实中，我们总会遇到一些比较困难、或者遇到自己不愿意做的事情，有些人会知难而进，强迫自己去接受挑战，而更多的人却都是采取逃避的态度，把它无限期地往后搁，最终什么也做不成。
美国一位寿险业的资深销售冠军，在被问到如何销售保险的时候，他说在大学的时候，全校几乎所有的美女都跟他约会过。问的人很纳闷：“这跟保险有什么关系？”
他回答说：“很有关系，因为这些所谓的校园美女，大部分的男生都不敢追求她们，他们都是被动的，都怕被拒绝。”
但是他知道，这些美女都是很寂寞的，他不断地主动出击，因此每次都奏效。
正因为他跟学校所有的美女都约会过，所以当他从事保险业的时候，他想，这些成功的人士，大家一定都不敢去拜访。或者认为他们已经买了保单。然而，他不断地主动出击，不断地拜访他们，在说服了这些董事长购买保单之后，董事长的朋友也都是成功人士，这些成功人士不断地介绍朋友给他，因此他成了保险业的佼佼者。
世界上很多头脑聪明的人，不一定万事皆成，因为他们都以理论来解释人生，在没有进行任何尝试之前，先被失败的阴影吓住了。
大学毕业后如愿以偿地到当地的《明星报》任记者的杰森。这天，他的上司交给他一个任务：采访大法官布兰代斯。
第一次上班就接到如此重要的采访任务，杰森不是欣喜若狂，而是愁眉不展。他想：自己任职的报纸又不是当地的一流大报，自己也只是一名刚刚出道、名不见经传的小记者，大法官布兰代斯怎么会接受我的采访呢？同事迈克得知他的苦恼后，拍拍他的肩膀，说：“我很理解你。让我来打个比方：你现在好比躲在阴暗的房子里，然后想象外面的阳光多么炽烈。其实，最简单有效的办法就是往外跨出第一步。”
迈克拿起杰森桌上的电话，查询布兰代斯的办公室电话，很快，他与大法官的秘书接通了电话。接下来，迈克直截了当地提出了他的要求：“我是《明星报>新闻部记者杰森，我奉命采访法官，不知他今天能否接见我？”站在旁边的杰森听了吓了一跳，迈克一边打电话，一边向目瞪口呆的杰森扮鬼脸。接着，杰森听到了他的答话：“谢谢你。明天1点15分，我准时到。”
“瞧，直接向他说出你的想法，一切问题都解决了。”迈克向杰森扬扬话筒，“明天中午1点15分，你的约会时间不要忘了。”一直在旁边看着整个过程的杰森面色平缓了许多，他终于明白，有许多事情其实很简单，只是我们自己把它想得过于复杂了，因此也就丧失了机会。
如果有一件事你应该去做但一直在犹豫，那么单刀直入是最简明的办法，做来不易，但很有用。而且，第一次克服了心中的畏怯，下一次就容易多了。
美国前总统罗斯福说过：“我们唯一需要害怕的，是害怕本身。”因为心中的畏怯，使我们在做一些新事情的时候总是犹豫不决。人们往往会回忆过去的失败，从而花太多的时间往坏处想。
有一位年轻的女律师，她不久就要出席到法庭审判。这是她当律师后的第一次出庭为人辩护。因此，她感到特别的紧张不安。
成功大师卡耐基问她希望给陪审团留下个什么印象，她回答说：“我不要被人看做无经验，太年轻，或是太幼稚，我不要他们怀疑到我这是第一次出庭为人辩护，我不要……”
这位女律师掉进了“不要”的陷阱里。“不要”是一种消极的目标，“不要”会使你不想怎样却偏会怎样，因为你的大脑里会产生一些不好的图像，并对其作出反应。
卡耐基告诉这位女律师：斯坦福大学所做的一项研究表明，大脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。举例来说，当一个高尔夫球手在告诫自己“不要把球打进水里”时，他的大脑里往往会浮现出“球掉进水里”的情景，所以，你不难猜出球会落到何处。
卡耐基再次询问那位女律师，问她希望出现些什么情况。这次她回答说：“我希望被人认为业务精通，充满自信。”
卡耐基建议她试想一下“充满自信”的感觉，她认为，那意味着满怀信心地在法庭上走动，口中使用着充满说服力的语言，用眼睛同证人和陪审员保持着紧密的联系，说话时声音清晰洪亮，使整个法庭上的人都能听清。她还想象了精彩的结案辩词和己方胜诉的情景。经过这种积极的图像设想演练几星期之后，这位年轻的女律师最终赢了她的第一次出庭辩护。
一个人想着成功，就可能成功；想的都是失败，注定会失败。成功产生在那些有了成功意识的人身上，失败根源于那些不自觉地让自己产生失败心理的人身上。当形势严峻时，我们只有相信自己，放开手脚去办事，才可能达到良好的效果。