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Teng Tai – Director del Instituto de Investigación WANB de la Nueva Economía
A corto plazo, la demanda afecta a la oferta, pero a largo plazo, será la nueva oferta la que genere nueva demanda. En el caso de que la estructura de la oferta y la del consumo se hallen relativamente maduras, la oferta sólo podrá satisfacer la demanda, pero cuando se actualiza la estructura de la oferta y se mejora la estructura de consumo, la nueva oferta podrá engendrar cada vez más nuevas demandas.
La oferta y la demanda se erigen en las dos caras de una misma moneda económica. Las diferentes interpretaciones de la oferta y la demanda o las diferencias en el entendimiento de los supuestos básicos en torno a esa oferta y demanda pueden conducir a diferencias en la comprensión y conocimiento de toda la economía.
Algunos economistas, como Carl Menger y John Maynard Keynes, enfatizan el papel regente de la demanda. Menger fue el fundador de la teoría del valor de la utilidad, y Keynes estableció una teoría macroeconómica de la orientación de la demanda total. De acuerdo con su teoría, los cambios de la demanda han generado cambios en la oferta, y el foco de la regulación y el control macroeconómico debería situarse en la demanda total.
Otros economistas, como Jean-Baptiste Say, Adam Smith, Simon Smith Kuznets y Joseph Alois Schumpeter, estudian la operativa económica principalmente desde la perspectiva de la oferta. Según el economista francés Say, la oferta es quien desempeña un papel dirigente en la relación entre oferta y demanda, y la oferta puede crear automáticamente sus propias necesidades. En su libro titulado Una investigación sobre la naturaleza y la causa de la riqueza de las naciones (An Inquiry into the Nature and Cause of The Wealth of Nations), Adam Smith explicaba la promoción del desarrollo económico por el sistema y la división social del trabajo. La investigación de Kuznets analizaba principalmente el crecimiento económico proveniente del crecimiento demográfico y la eficiencia de la producción desde la perspectiva de la relación inversiónproducción. Schumpeter se centraba en el proceso de crecimiento económico desde el ángulo de la innovación tecnológica, postulando que la innovación de la tecnología productiva constituye la fuerza motriz nuclear del crecimiento económico en espiral, mientras que la creación destructiva de tecnología e instituciones constituye a largo plazo la fuerza motriz del desarrollo económico.
La demanda que no se apoya en una oferta realista de productos o la capacidad adquisitiva, es más específicamente el“deseo”. Las personas albergan todo tipo de deseos, los deseos se expanden, y nunca se hallarán completamente satisfechos. Pero esto no es lo mismo que la oferta y la demanda discutidas en la economía. La economía estudia la oferta de productos o servicios realistas, junto con una necesidad que cuenta con una capacidad adquisitiva real y el deseo de pagar.
La ansiedad de la gente por“mejores productos, mejores servicios”siempre existe, sin embargo si no hay ese producto o servicio adecuado, esta demanda sólo puede mantenerse en el nivel psicológico. Sólo se pueden crear nuevas demandas cuando salen nuevos productos o servicios. Por ejemplo, antes de la invención del automóvil, las personas también querían“correr rápido”, pero durante cientos de años, esta demanda no pudo generar una oferta real. Sólo cuando los alemanes inventaron el primer automóvil del mundo, el automóvil creó sus propias necesidades. Surcar los aires es un sueño milenario, pero antes de que los hermanos Wright inventaran el primer aeroplano, el vuelo sólo podía existir en la mitología. Sólo cuando la tecnología se desarrolla constantemente, se crea una“nueva oferta”y genera el deseo de pago por el producto o servicio correspondiente, lo que es la“nueva demanda”en la economía. En una tribu donde la gente no use zapatos, existe una gran necesidad psicológica de zapatos, pero ¿por qué no han creado la oferta de zapatos durante muchos años? Cuando la empresa de calzado transporta los zapatos a la tribu, la oferta real de zapatos crea la demanda. Por lo tanto, los deseos abstractos no pueden crear un suministro que se satisfaga a sí mismo, pero el suministro real puede crear necesidades verdaderas.
Por supuesto, a corto plazo, la demanda también afecta la oferta. Si no hay suficiente demanda de consumo, inversión o exportación, las existencias aumentarán, lo que reducirá el entusiasmo del fabricante y el suministro a corto plazo. Por consiguiente, a largo plazo, la oferta crea demanda; a corto plazo, la demanda afecta la oferta.
En los mercados existentes, como en la era agrícola, la demanda de alimentos y viviendas existe, pero la oferta sólo puede satisfacer la demanda y no puede crearla. Sin embargo, en nuevos mercados, la necesidad de la población por ver películas, leer libros y acceder a la información, en realidad, es creada por películas, libros o la información en sí misma. Del mismo modo, la demanda de teléfonos Apple, de Facebook y de otros productos también se genera después de que los productos hayan sido producidos.
En un mercado donde la estructura de oferta no cambia, la demanda varía siguiendo el cambio de factores como el precio, el ingreso y la tasa de interés, etc.
D=f (P, I, R…)
D representa la demanda, P representa el precio, I representa el ingreso, R representa la tasa de interés
En una economía con rápidos cambios en la estructura de la oferta, los cambios de la demanda del mercado no sólo se verán afectados por los factores arriba mencionados, sino también por la nueva oferta, la cual dará lugar a una nueva demanda.
D = f (P, I, R, NS...)
D representa la demanda, P representa el precio, I representa el ingreso, R representa la tasa de interés, NS representa la nueva oferta
Say, sostiene que la oferta puede crear automáticamente la misma cantidad de demanda. Por ejemplo, un ingreso de ventas por 1000 unidades de producto se convertirá automáticamente en ingresos del propietario del factor, y la mano de obra, el capital y la tierra se volverán a consumir por medio de salarios, intereses y alquileres, formando un gasto equivalente de 1000 unidades.
No obstante, en la sociedad actual, que“la oferta crea automáticamente la misma cantidad de demanda”no resulta cierto en la mayoría de los casos. Lo de que la oferta puede crear una cantidad equivalente de demanda, constituye sólo una situación ideal bajo condiciones específicas. En la mayoría de los casos, la oferta no puede crear la misma cantidad de demanda, ni siquiera crea demanda en absoluto. Entonces, ¿qué conduce a que la oferta no pueda crear una demanda de la cantidad equivalente?
Desde el punto de vista del ingreso, el ingreso total corresponde a la suma total del trabajo, la tierra y el capital, pero de hecho, en el caso de un exceso de oferta, esa sobreoferta conduce a un exceso de capacidad productiva y a una acumulación de existencias. El exceso de oferta obviamente no es capaz de crear una demanda equivalente.
Incluso en el caso de que la oferta total no resulte excesiva, cuando se produce un envejecimiento de dicha oferta, conducirá al estancamiento de venta del producto y reducirá la capacidad de la oferta para generar demanda. En este momento, la oferta tampoco puede crear la misma cantidad de demanda.
La nueva oferta se refiere a las nuevas tecnologías, a los nuevos productos, a los nuevos modelos de negocios o modelos de gestión que pueden suscitar una nueva demanda y conformar nuevos mercados. Antes de que Jobs creara el teléfono móvil de Apple, su demanda mundial era cero. Una vez introducido en el mercado, el teléfono móvil de Apple, generó una continua nueva demanda. La operativa de la pantalla táctil de Apple, el sistema operativo IOS y la función de almacenamiento de APPs no sólo hicieron que las personas redescubriesen el teléfono móvil, sino que también cambiaron el estilo de vida de las personas.
La nueva oferta puede ser una nueva tecnología, un nuevo producto como el teléfono móvil de Apple o un nuevo modelo de negocio o modelo de gestión. Por ejemplo, Uber o Didi Travel, no han diseñado nuevos productos para su venta, sino que a través de nuevos modelos de negocio, integran los recursos existentes, se complementan con otras industrias y utilizan la innovadora tecnología de Internet con objeto de ofrecer a los usuarios experiencias completas de movilidad, de modo que desplazarse en las grandes urbes resulte más cómodo y más asequible.
La nueva oferta crea nuevos mercados al crear constantemente una renovada demanda. La nueva oferta de una industria no sólo es susceptible de generar una nueva demanda para la industria, sino que también es quien de impulsar una nueva demanda para las industrias complementarias relacionadas. Por medio de la cadena industrial, la nueva oferta se extiende a la industria del sector de exploración y producción y del sector secundario, y luego se irradia a toda la economía, creando una nueva demanda multiplicadora a través del impulso de la expansión de la oferta. Seguimos con el ejemplo del teléfono móvil de Apple. Apple no sólo ha creado sus propias necesidades, sino que también ha engendrado su propio ecosistema a través de su IOS y su tienda de APPs. Como núcleo central de todo el ecosistema, Apple Mobile ha mejorado continuamente la experiencia del usuario a través de actualizaciones de software, creando nuevas demandas continuas y dando paso a nuevos mercados.
La creación de una nueva oferta y la de una nueva demanda a menudo se logra mediante el dominio de nuevos conocimientos, el descubrimiento de nuevos elementos, la aplicación de nuevas tecnologías y la innovación sistémica, hallándose el proceso limitado por las políticas económicas y el entorno humano.
Primeramente, los nuevos conocimientos adquiridos por el ser humano pueden mejorar la capacidad de uso de los recursos y, a continuación, dar paso a una nueva oferta y generar una nueva demanda. Por ejemplo, en el proceso de comprensión de las características de animales y plantas, la gente puede obtener alimentos a través de la recolección de frutas y la caza de animales. Una vez dominados el crecimiento y los procesos reproductivos de flora y fauna, el ser humano es capaz ya de cultivar árboles frutales y otras plantaciones, así como de criar ganado y aves de corral. La expansión de las fuentes de alimentos también ha generado nuevas demandas alimenticias: las personas ya no se encuentran satisfechas con la caza fortuita, sino que empiezan a planificar la cría de animales de granja y la plantación de cultivos.
Segundo, el descubrimiento de nuevos factores de producción puede estimular la nueva oferta, aumentando la capacidad de dicha oferta para crear demanda. Por ejemplo, el descubrimiento de petróleo ha ampliado el rango de fuentes energéticas susceptibles de uso por parte de la población, creando así nuevas demandas.
Tercero, el surgimiento y aplicación de nuevas tecnologías también puede suscitar la generación de nuevas ofertas. Por ejemplo, la aplicación de la tecnología de separación por extracción química ha permido a los químicos extraer gasolina y queroseno del petróleo para la producción de colorantes, sabores artificiales y productos farmacéuticos, mejorando así la capacidad de la oferta. Con el rápido desarrollo de la industria petroquímica, el petróleo ha ido reemplazando gradualmente a los productos agrícolas, convirtiéndose en la principal fuente de producción de objetos necesarios para la vida cotidiana. Otro ejemplo, en el período de los grandes descubrimientos geográficos, se inventaron los veleros y las brújulas; durante la revolución industrial, se inventaron los barcos de vapor y las máquinas telegráficas. La popularidad de estos productos también ha aumentado la capacidad de abastecimiento y la subsiguiente creación de demanda.
Cuarto, la innovación institucional también puede mejorar para las personas su capacidad de aprovechamiento de los recursos y formar la nueva oferta. A finales de la década de los años 70 del siglo pasado, en el rural de China se implementó el sistema de responsabilidad por contrata con remuneración en función del rendimiento en cuanto al trabajo familiar del campo. Si bien las condiciones de la oferta de tierra, mano de obra y tecnología, entre otros factores, permanecieron sin cambios a corto plazo, la capacidad de suministro de productos agrícolas mejoró enormemente al elevarse la eficiencia productiva.
La dirección que toma la nueva formación de oferta es, en ocasiones, incierta. Al igual que algunos de los grandes descubrimientos geográficos acaecieron fruto del azar, la exploración de recursos minerales y el punto de partida de la innovación tecnológica son difíciles de predecir con precisión. Sin embargo, una nueva oferta surgirá definitivamente con la forma de nuevos productos, nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocios o modelos de gestión. Luego, dará paso a una nueva demanda y se formarán nuevos mercados al haber cambiado los hábitos de vida de la población y mejorado la eficiencia de la producción industrial o cambiado la proporción de los factores de la oferta.
En diversas etapas del desarrollo económico y en múltiples aspectos de la vida del ser humano, se pueden encontrar ejemplos de cómo nuevas ofertas han generado nuevas demandas. Por ejemplo, antes de la invención del automóvil, la gente no tenía la necesidad de usar dicho vehículo; en la era del alumbrado con velas y el entrenamiento de palomas como mensajeras, la demanda de luz eléctrica y de teléfonos móviles no existía. Una vez lanzados al mercado los productos de automoción, tecnología lumínica y productos de telecomunicaciones, la nueva oferta engendraba nuevas demandas.
Veamos a continuación el proceso por el que una nueva oferta genera una nueva demanda en la cadena industrial de Apple.
Primero, el nuevo valor comercial sienta la base para que la nueva oferta cree una nueva demanda. El nuevo valor comercial generalmente se refleja en dos aspectos: uno, existe un cierto volumen de consumidores potenciales, y dos, el costo se controla dentro de un rango razonable. Antes del lanzamiento del iPhone, el teléfono móvil con botones había experimentado un desarrollo constante y, aunque los teléfonos inteligentes comenzaban a aparecer, su cantidad era muy escasa y no podían dirigir todo el sector. Mediante la creación de plataformas móviles y ecosistemas, la empresa Apple transfirió funciones como las de acceso a Internet, chat y vídeo desde la terminal del PC al móvil, liberando a la gente de la dependencia de sus escritorios y ordenadores de sobremesa, consiguiendo así una experiencia de interacción informativa más libre y cómoda. Cuando el costo de tal cambio se controla dentro del poder adquisitivo del consumidor objetivo (por ejemplo, controlando el costo de desarrollo del sistema operativo iOS y de las pantallas táctiles), entonces adquiere un nuevo valor comercial.
Segundo, la inversión continua en I + D y la mejora de la experiencia de usuario pueden aumentar la capacidad para crear demanda. En la historia de la empresa Apple, su sistema operativo iOS y la estrucctura de chips son fruto de una innovación constante en aras a mejorar la experiencia del usuario. A través del marketing continuo y la optimización del producto, el iPhone ha suscitado una enorme demanda entre los consumidores.
Tercero, al integrar industrias del sector de exploración y producción y del secundario en un mismo ecosistema, Apple ha creado sinergias y ha alumbrado nuevos mercados. Por medio de la construcción de una plataforma diversificada, la empresa Apple ha logrado una profunda integración entre sus productos. Por ejemplo, cuando se registran llamadas entrantes y mensajes de texto en el iPhone, también se sincronizarán en el iPad y MacBook. Las notas, libreta de contactos, fotos y aplicaciones, por su parte, se pueden sincronizar con la nube.
Cuarto, el mejorar la capacidad de que la oferta cree demanda a través de un efecto multiplicador constituye una forma importante para que la nueva oferta impulse el crecimiento económico. Los ingresos por ventas de los productos de Apple y sus productos periféricos se transforman en ganancias corporativas, dividendos, salarios, ingresos por intereses, alquileres de viviendas y terrenos,... volviendo a ingresar nuevamente en el ciclo económico de los EE. UU., acelerando el macro-ciclo de que la oferta crea sus propias necesidades, promoviendo también así la salida de la economía norteamericana de la recesión.
Finalmente, el proceso desde la fijación inicial de precio hasta la formación de un enorme mercado. En la etapa inicial de formación de los teléfonos móviles de Apple, los productos se dirigían principalmente a segmentos de mercado y a grupos de clientes específicos. El precio inicial se estableció muy alto y el superávit se obtenía a través de la escasez del producto. Después de utilizar las enormes ganancias iniciales para proporcionar fondos suficientes a la expansión posterior, producirá artículos diferenciados y de múltiples niveles, a través de marketing y del mejoramiento tecnológico, y expandirá continuamente el mercado objetivo, incluyendo a un segmento de consumidores más modestos.