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有些政治家和统帅极力避免决战，但历史已经碾碎这种幻想。
——卡尔·冯·克劳塞维茨
当今报纸上最血腥的语言并非出自国际版，而是来自商业版。
“我们要绞杀他们。”
“要么杀戮，要么被杀。”
“这是一场生死决战。”
“战争”一词已被广泛用于比喻商业冲突。但遗憾的是，大多数人都不熟悉真实战争的战略和战术。
没错，这并不是左翼游击分子或右翼独裁者的言论，而是三位商业领袖正在讨论即将到来的商战，非常具有典型性。
商业语言源自军事语言。我们“发动”一场商业“战役”，希望能“突破”敌人的进攻。
我们将员工“晋升”到更高的“职位”，我们把员工编入各个“部门”“公司”和“小组”中，我们报告“收益”和“亏损”，我们有时还分发“制服”。
我们不时深入“基层”去“视察”，“检验”我们“队伍”的进度，以及“发号施令”。
迄今为止，商业只是引用了某些军事术语，但从未深析其背后的军事战略思想。
《商战》就是尝试用军事思想解决商业难题。
作为一门学科，市场商业学的历史还不到100年。商业长期以来依经验而行，缺乏相应的理论指导，军事理论有助于弥补这一缺陷。
如果你经常看《商业周刊》《福布斯》或《财富》等报刊，你的军事术语会积累得越来越多。“啤酒战”“可乐战”和“汉堡战”都是新近出现的报刊军事术语。
然而，在这些标题下，作者忽略了最基本的军事原则。
《纽约时报》最近一篇文章的标题为“施乐进军办公自动化领域”，副标题是“意在成为办公自动化领导者”。
施乐利用一系列大型计算机产品向IBM发起正面攻击，最终损失数十亿美元。
如果丹麦入侵国土面积是其12倍的德国，媒体必将表现出震惊和怀疑。
办公自动化领导者？施乐是一家办公自动化产品年销售额不到20亿美元的公司，如何撼动办公自动化产品年销售额超过400亿美元的IBM？
报刊中还有很多诸如此类缺乏战略考量的文字硝烟。
为进军个人电脑业务，国家半导体公司花费5.5亿美元收购了新瑞仕公司。不到两年之后，前者宣布退出个人电脑业务，损失金额高达数亿美元。当然，公司最终还是幸存下来了，今天公司的战略是避免与计算机制造商（戴尔和惠普）和大型芯片制造商（英特尔和AMD）竞争。国家半导体公司是模拟与混合信号芯片的专业制造商，销售额和利润率（14%）都可圈可点。几乎在任何市场，专业化公司都能生存和繁荣发展。
国家半导体公司总裁查尔斯E.斯波克在一则宣传其微型及小型计算机的广告标题中写道，“国家半导体公司要破釜沉舟”。
公元前49年，尤利乌斯·恺撒横渡卢比孔河时动用了一个军团的兵力（外加两个后备军团）。迫于恺撒的强大实力，他的对手庞培立即决定撤离意大利。
斯波克的军团在哪里呢？IBM是否会这么快放弃阵地？即使非军事天才也能想到，这种不自量力的进攻不会成功。
可口可乐公司推出甜度更高的新配方后，相当自信地预言，未来每三年其市场占有率会提高一个百分点。这是一种预言，还是宣传？如果是后者，那么显然它失策了，任何理智谨慎的军事指挥官都不会为胜利制定时间表。
1942年3月，道格拉斯·麦克阿瑟在撤出菲律宾群岛时说，“我还会回来的。”如果他当时说的是“今年年底之前我就会回来”，他的英名可能会受损，因为他再次涉水登岛的时间是1944年。背弃承诺必将削弱士气，而商业承诺应如政治承诺般含糊不清；否则，这些承诺将会削减你的力量。
希特勒未能兑现攻下斯大林格勒
的承诺，他失去的不仅是军事威信，还有他辛苦建立起来的“宣传大师”形象。
很显然，商业竞争正步入一个新时代。与今天相比，20世纪六七十年代的竞争简直就如“周末学校野餐”般轻松。如今，市场竞争越来越残酷，简直就是从虎口夺食。
公司尝试通过不同的方法增加销售额时，往往日益频繁地采用战争战略。
然而，单单“攻城拔寨”并不是高超军事战略的表现，特别是“更多”管理学派提出的“攻城拔寨”——更多产品，更多销售人员，更多广告，更多努力。
该学派特别注重的是“更多努力”。从某种意义上讲，成功所需的勤劳程度越高，对成功的认可度越高。因此，我们安排更多会议、更多报告、更多备忘录和更多管理回顾。
然而，军事发展史却截然相反。执着地认为仅凭努力便能打赢战斗，通常会以失败而告终。从第一次世界大战的堑壕战到第二次世界大战的斯大林格勒巷战，使己方军队深陷肉搏战的军事指挥官往往以失败收场。
施乐公司下定决心开拓办公自动化市场并不代表将来定能成功，而是“徒劳无功”的标志。
苹果iPod的巨大成功验证了“最小期望值”的巨大力量。苹果的对手是微软和使用Windows操作系统的个人电脑制造商，苹果并未直接攻击根深蒂固的竞争对手，而是将大部分资源投入到侧翼攻击，推出有史以来第一款硬盘式MP3播放器iPod。此外，产品发布时还同时推出一个销售iTunes的网站，这正是借鉴了军事进攻的“陆空结合”战略。
依赖时机多于力量的闪电般快速出击，效果要好得多（德国人称之为“闪电战”）。我们并不是说力量或兵力原则不重要——情况远非如此。除非进攻方案正确，否则你将把战役变成一场消耗战，从而丧失自身优势。
当你听到指挥官说“我们必须加倍努力”时，你知道他必然会失败。IBM公司并不需要挑灯夜战，IBM以智而非以久思取胜。