兵贵胜，不贵久

马化腾哲学语录：

在移动互联网时代，一个企业看似好像牢不可破，其实都生存在危机中，稍微把握不住这个趋势的话，就非常危险，之前积累的东西就可能灰飞烟灭，一旦过了那个坎儿就势不可挡，这是我的一个感受。

孙子曰：“兵贵胜，不贵久。”这句话的意思是，军队的价值在于获得胜利，而不在于久攻不下。其核心思想是：打仗要速战速决。在商业竞争中，很多管理者都有这样的经验：机遇虽然是给有准备的人，但如果有准备的人多了，机遇肯定是给予第一个抓住的人。对于企业管理者来说，要有把握商机的能力，任何一家企业如果不能把握商机，肯定会与良好的发展机遇失之交臂。

马化腾深知商机对于企业发展的重要性，所以在每一个发展的节点上他都会紧紧抓住商机。正因如此，腾讯的很多产品都能抢占市场先机，进而在市场竞争中拔得头筹，微信就是这么一款产品。微信之所以能在中国取得非常好的成绩，是因为腾讯看到了商机，并及时做出了决定。正如马化腾所说：“当一个新的商机出现的时候，或许很难判断它的重要性，也很难知道如何去做，但是一定要尽早做决定，这样才不至于丧失先机。”在把握商机的前提下，腾讯打造出的微信深受用户的喜欢，对自身的发展也起到了非常重要的作用。

其实，腾讯把握商机不仅体现在微信这款产品上，腾讯微视也是其把握商机而做出的最具代表性的产品之一。

2013年10月，福布斯中文网公布了2014年社交媒体营销七大趋势，其中之一是像Twitter Vine和Instagram视频分享功能等微视频日益流行。这种新事物的流行代表着任何一家企业只要抓住这个商机，就能取得良好的效益。腾讯就及时抓住了这一商机，推出了腾讯微视，主打微视频分享，该产品因为受到明星名人以及广大网友的追捧，而取得了良好的成绩。

讯微视是腾讯打造的一款独立App，用户通过QQ号、腾讯微博、腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、腾讯微博。这个视频的时间仅仅8秒，却聚集了娱乐、搞笑等各种内容，在所有的微视频中，用户必须在极短的时间里展示自己独特的风格，极具个性化色彩，因而深受用户的喜欢。腾讯微视的出现，让用户轻松实现了从文字、图片到视频的升级，社交元素也变得更丰富。用户可以利用腾讯微视来传递更及时、更丰富的信息，只要用户拥有带摄像头的智能手机，都能拍摄、上传、分享，而且操作也非常简易、便捷，能够吸引不同年龄、不同文化水平的人群。这就是“微视圈子”能够取得快速发展的重要原因。

腾讯微视的成功在于能够紧紧抓住商机。随着互联网的发展，微视频已经越来越受用户的喜欢，并且隐藏着巨大的商机，所以腾讯紧紧抓住这个商机，打造了深受用户喜欢的腾讯微视。

由此我们不难发现，企业成功的关键是要把握商机，要快人一步，要比竞争对手更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。

最初，腾讯打算进军门户的计划除了马化腾之外，其他人都持反对意见，理由是太多人已经失败了，有风险，而且腾讯本身也缺乏人才储备和技术储备。马化腾用来说服各位董事和总经理办公室成员的理由很简单：腾讯的核心价值是用户，腾讯必须用一个用户黏性超强的平台将这些用户尽可能地黏住，并且产生关联，因此必须上门户。

曾李青在听完马化腾的这段阐述后用了“很震惊”这样的词汇。作为最早的腾讯创业者之一兼首席运营官，他在那一瞬间读到了马化腾身上的霸气和野心，于是，他投了赞成票。最后，董事会以全票通过同意上门户。

而上马拍拍（腾讯的在线拍卖网站，现已被京东收购）的故事也几乎如出一辙。最开始，腾讯有一个专门做企业级即时通信系统的部门，不过做了一段时间后发现，这个部门很尴尬，例如他们到一些地产公司和银行去谈合作事宜时发现，这些公司用户都在使用QQ进行内部沟通，根本不需要什么企业级的即时通信系统。

因此，马化腾和曾李青决定停掉这个部门，让他们去做新的项目。当时战略发展规划部门提交了两个方案，分别是人才招聘和在线拍卖市场，并且还提出了这样的建议：如果进军人才招聘市场，投入不大，回报很稳定，但市场空间可见；如果进军在线拍卖市场，必须有大投入，而且要做打消耗战的准备，只有这样才能赢得市场。

时任腾讯战略发展规划部总经理的王远回忆说，当时我们的建议是上人才招聘。不过，马化腾和曾李青两位老板给出的一致意见是上在线拍卖市场，也就是后来的拍拍，他们给出的共同理由是：虽然在线拍卖市场意味着腾讯每年要投入数以亿元计的资金，但能增加QQ用户的黏度，能更好地与用户产生关联，所以做拍拍。

这三个故事告诉我们，马化腾只要看准了商机就会立即去做，他并不满足于庞大的QQ用户群带来的无线收入，不沉醉于虚拟交易服务带来的创新性收入，也不沉迷于休闲游戏市场的绝对老大地位和在大中型游戏市场中攻城略地，而是继续开拓着腾讯的“疆土”。

“兵贵神速”历来为兵家所推崇，所以古今中外的军事家都强调“速战速决”的作战思想。战争中，时间就是胜利的保证，谁抢先占领了战争的先机谁就最有可能取得战争的胜利。《孙子兵法》开篇就对旷日持久的战争给国家和民众造成的伤害进行了详细的论述，由此提出进攻作战应该速战速决，宁可“拙速”，不可“巧久”。

在商场上，对于企业来讲，竞争的核心同样是速度的竞争。这就要求企业在商机出现的时候抢先占领。在中国企业家当中，马云同样是抢占商机的高手，阿里云手机的推出就是最好的证明。

2010年，云计算的概念成为互联网的前沿领域，而乔布斯的苹果IOS系统下的应用首先成功商业化。苹果移动设备和应用模式推广，迅速消解了传统互联网和非智能机设备的市场优势。这一年，苹果公司超越摩托罗拉公司成为美国最大的手机制造商。按照全球手机出货总量计算，苹果公司在全球手机市场的份额已达到19.1%。

在移动互联网蓬勃发展的压力下，诺基亚Symbian系统开始在中国市场上全线溃退，国內市场短期内各方势力都开始向智能手机市场和移动互联网寻求新的机会。从深圳电子市场“华强北”一夜之间撤退出来的手机硬件厂商，都涌向了智能手机市场。

被挤压了利润的GSM手机厂商的冲动，世界工厂成熟的制造工艺，苹果公司和三星公司在中国的混战，刺激了网络运营商敏感的神经。布局上素来先人一步的马云，在空气中嗅到了商机。

在苹果发布iCloud鼓噪云概念之后不久，201 1年7月28日，马云让旗下的阿里云抢先推出其云操作系统手机。这款看上去像是模仿诺基亚的手机是与天语合作制造的。阿里云总裁王坚宣称应用与服务来自云，而不是苹果和Google系统的App客户端。

据说，阿里云手机给了马云深深的震撼，马云说，自己第一次玩手机超过15分钟，以至于在深夜错过了登机的时间。上飞机前，王坚问马云在哪里，马云说要去北京，快登机了。王坚说，停一会儿，看一下阿里云手机。晚上两点，王坚再次给马云打电话，马云说，自己误机了。马云一时逢人便展示阿里云手机前所未有的业绩：在天语官方旗舰店上架15分钟卖了1000多台。

阿里云手机的成功说明企业发展要懂得把握商机，这与马化腾强调的商机出现的时候要迅速抢占的理念是一样的。马化腾强调把握商机，其实就是在强调要比拼速度、比拼时间利用效率。在商业活动中只有充分重视时间，才有可能把握稍纵即逝的商机。

要想充分利用好时间，需要非常敏锐的市场触觉，并能够及时有效地把握市场商机，如此才能赢得成功。反过来讲，如果发现商机后犹豫不决，没有及时采取行动，机会就有可能白白地溜走。在马化腾看来，现代企业的竞争，是商机的竞争，是速度的竞争，大家都在追求速度，只有以比竞争对手更快的速度抢占先机，企业才能获得真正的价值和额外利润，并在竞争中取胜。 /NGuUrNJNkxY8nLjagnw/kNnzHCNSJctvCWlvxX7RmeZgE1QH9TDbyJL6BlNmaSg