师姐荣是财经系的美女,头脑灵光,情商极高,杀伐决断,特别有魄力,还担任过学生会的部长。
记得大学刚毕业时,她踌躇满志,跟一家银行签了约,只身一人南下到了广东某个地级市,想闯荡出一番事业。
我还记得她跟我说起银行行长时的意气风发,一脸向往地说:“以后,我要坐他的位置。”
但我们都知道,这谈何容易。我和她都非本地人,一听不懂广东话,二无亲无故,三无贵人提携,四无后台照应。在人生地不熟的南方小城,连生存都是个问题,更遑论发展。
师姐虽然进了梦寐以求的银行系统,也不过是信贷科的一个小业务员,风里来雨里去,拉存款,放贷款。而且,还有一年的试用期,要跟同时进银行的八个本地人同指标考核,争两个留下来的名额。
我和她曾在一起住过三年。那三年,我太了解她是怎么过的了:不仅工作不分白天和黑夜,还没有节假日和周末。有时等客户到很晚,有时还要请人家吃饭,不会喝酒也要装作会喝酒的样子,喝多了跑到厕所去吐,吐完了继续喝;时不时还会遇到一些心怀不轨想占便宜的人。
那时候,她存款业绩不行,放贷质量不佳,约见客户失败,任何一项都可能是压死骆驼的最后一根稻草。
曾有无数次,她绝望地大哭,想要放弃,但又一次次坚强地挺了过来。当时,跟她同时进来的几个人,都因为受不了信贷部的压力,或者找关系调去了别的部门,或者干脆辞职。但好在,她常常鼓励自己,要想成功就得慢慢来。
只有她,用自己的勇气、智慧,还有耐心,一路披荆斩棘,惊险地走了过来。
信贷部虽然压力大,却是最能考验人和磨炼人的,如果你能坚持下来,而且业绩越来越好,那就证明你是干大事的人。师姐就是这样,她不仅顺利晋级,而且后来不断升职加薪,在大学期间锻炼出的能力一点都没有浪费。
如今,她已经实现了当初的理想,成了分行的行长。这一切,都是因为她有足够的耐心和毅力。
跟荣同时签约进入银行的还有一个女孩阿雯。
阿雯是当地人,父母都在当地政府部门任职,特别有优越感。
听说要和九个人共同竞争两个名额时,她对其他人不屑一顾,一副胜券在握的样子。
她管外来的女性叫“北妹”,言语间带着轻蔑。她跟老员工打得火热,用广东话讽刺“北妹”:“还想跟当地人竞争,简直是自不量力。”
刚开始,荣听不懂,后来,荣听懂了,她极度反感这一称谓,发誓要让她看看到底谁才能笑到最后。
初入行时,阿雯的业绩一直遥遥领先,被领导所赏识。原因不说大家也知道,都是凭借她父母的关系拉来的贷款。但是,慢慢地,阿雯的业绩就降了下来。因为她不肯出去跑业务,每天只是打着跑业务的幌子到处玩儿。所以,她只有父母介绍的老客户,却没有自己拉来的新客户。后来,看到其他人因为承受不住压力而纷纷辞职,只剩下三个人时,她还是信心满满,觉得自己一定能留下。
荣的业绩一直稳定上升,虽然有老客户流失,但同时也不断有新客户加进来。如果说阿雯的客户群是一潭死水,那么荣的客户群就是一眼活泉。
离年终考核还有两个月的时间,一个外地企业家看到了荣的努力,被她感动,存了一大笔钱进来。荣的业绩一下就超过了阿雯。
主管宣布当月业绩排名时,好强的阿雯有些气急败坏,当场就宣布辞职。荣直接胜出。
记得多年前看过电视剧《康熙王朝》,其中有一场戏让我印象很深刻。
康熙十四岁亲政,十六岁扳倒鳌拜,可谓少年得志,雄心万丈。他认为“三藩”的割据势力严重威胁到清王朝的集权统治。如果不能削藩,那么他今后对国家的规划就没法开展,尤其是平西王吴三桂,不仅选官纳税不向朝廷汇报,而且每年还要向朝廷索要大批军饷物资。
康熙找到他的皇祖母孝庄太后,告诉她自己计划铲除“三藩”,强化中央政府的统治时,却遭到了孝庄太后的强烈反对。孝庄太后告诉他:“我知道你有雄心,但是雄心的一半是耐心。”孝庄太后害怕吗?不是!而是时机尚未成熟,康熙的位置还没坐稳。他低估了吴三桂的实力跟野心,一旦宣布削藩,那么吴三桂必反,以其为首的“三藩”战力之强绝非康熙所能想象。孝庄太后劝阻后,康熙虽然心有不甘,但是谨遵教诲,不再轻举妄动。
康熙二十岁时,平南王尚可喜请求归老辽东,留其子尚之信继续镇守广东,这引发了清廷是否撤藩的激烈争论。最后康熙认为“藩镇久握重兵,势成尾大,非国家利”,决定下令撤藩。
随后,他用了八年的时间,才正式平定“三藩”,解除了政治危机。
若康熙没有听从孝庄太后的意见,而是意气用事,提前削“三藩”,相信结局并不是现在这样。
耐心,就是静静地等待一朵花盛开,等待雨后的彩虹出现,等你的梦想成真。就好比,你种下一颗种子,要不停地浇水、施肥,耐心地等着它生根、发芽,长成参天大树。
很多时候,光有雄心还不够,你还得有耐心。