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卡耐基曾经到瑞士日内瓦参加某次会议，那时，加拿大的乔治·佛斯特爵士上台讲话，不过，他没有带字条和纸张，这让卡耐基刮目相看。卡耐基注意到，乔治·佛斯特爵士时常地做手势，他想让别人知道某些事情，他的全心投入让听众聚精会神。后来卡耐基在某次教学上也采用这种演讲方式，结果大获成功。
卡耐基认为，演讲者的演讲和听众发生关联之后，会得到好的效应。演讲者要周详准备，如果是热衷的话题，要想取得成功，得考虑另外一个方面的因素，也就是让听众觉得他说的内容对听众十分重要。演讲者不仅要热衷于自己的话题，还要把这种热诚传递给听众。便可以看到，高明的演讲者总会希望听众感受他所感受的，以至于分享他的喜怒哀乐。高明的演讲者会以听众为核心，因为他知道演讲的是否成功并不是由自己决定的，而是由听众来评判的。
还在美国推行节俭运动时期，卡耐基训练班就为美国银行学会纽约分会锻炼了一批人，其中，有一个人不能与听众沟通。为了帮助他，卡耐基首先让他对自己的话题感兴趣。卡耐基让他仔细思考自己的题目，并对其产生热情，还要让他牢记，在纽约有85%的人去世后都没有留下遗产，有3.3%的人留下部分遗产。也就是说，不能希求别人施恩，也不能要求别人做他做不了的事，此种状态下，应尽可能地帮助这些人，使他们老年衣食无忧，还会给妻子儿女留下安全感。卡耐基让他相信自己是在从事一项伟大的社会服务。他听了后，仔细地思索着，卡耐基的话最终为他换来了兴趣，激发了热忱，并且使他感觉到了自己身负着巨大的使命。接着他在外出演说时，总是用载满信息的词句传递正能量。他不再重复着现实，而是想让人们拥有信仰，他最终成为了一名传教士。
好的口才需要极具感染力的语言表达，这样才能够一下子抓住听众的心。一个善于表达的人，最重要的就是做到机智、果断地控制住气氛。
1986年菲律宾大选，竞选者科·阿基诺夫人曾被人指责为什么也不懂的家庭主妇。
当她上台发表竞选演说时，不少人以异样的眼光看待她。反对派则公开叫嚷说她只配围着锅台转，要她赶快回家烧饭莱。科·阿基诺夫人一开口便说：“我只是一个家庭主妇，对政治和经济都不甚了解，也没有经验。”
这真挚的话语使听众一下子安静下来。接着，她又说：“对于政治，我虽然是外行，但作为围着锅台转的家庭主妇，我精通日常经济！”现场立即爆发出热烈的欢呼声。
好的口才不一定是精彩绝伦的语句，也不一定是滔滔不绝的辩论。有时，一个深刻的自我剖析也能赢得别人的喝彩。科·阿基诺夫人的致辞肯定了对手的评价，又在此基础上做了延伸，从而感染了听众，赢得了大众的认同与支持。
会说话不是一件简单的事情。要能把握时机说话，还要让你的声音具有吸引力，有时为了更具感染力还要借助肢体语言。那些口才奇佳的政治家、演说家无不是能对声调、音量等操控自如的人，他们高超的说话技巧，使人们很容易就分辨出事情的是非曲直。反之，如果人们听到相同的声调、语速时就会感觉枯燥、乏味。因此，想要表达出自己的意思并感染他人，最有效的方法就是让你的语言具有感染力。
还有一种让语言具有感染力的方法，那就是选择跟自己有关的题材。比如说，个人的成长经历、个人的奋斗故事、个人的爱好、个人专门研究的领域知识，尤其是不同寻常的经历，或者个人信仰和信念。
这个观点可能很多人都觉得不能接受。有些人认为个人的经历和感受太过于琐碎和狭隘，所以往往会回避个人的经验，而去讲一些一般性的概念或者哲理。但这就像人们喜欢新闻，你却拿社论讲给他们听一样，没有人会喜欢。
多年前，卡耐基专门进行过一场调查，确认了这个事实——与某些特定的个人背景有关的话题是听众最欣赏的题目，对听众最有吸引力。而且，卡耐基口才训练班的一次座谈会上发生的事情恰恰说明了这一点。
当时，卡耐基口才训练班的师生在芝加哥的康拉德希尔顿饭店座谈。其一位学员站起来，慷慨激昂道：“自由、平等、博爱是人类最伟大的理想。一旦没有了自由，生命便没有了意义。试想，如果我们的行动处处受限，生活将是多么糟糕。”这位学员围绕着自由、平等、博爱讲了一大堆笼统的概念和哲理，大家虽然都对他的这番高论表示钦佩，但听着听着就感觉很无趣。于是，一位老师便要求他暂停，并问他为什么这么说。老师的意思是，是否有什么证明或亲身经历可以支持他的观点。
于是，这位学员就向大家讲述了自己那惊心动魄的故事。原来，他曾经是法国的一名地下工作者，经历了纳粹的严酷统治，甚至曾经遭到纳粹党秘密警察的追杀，只能东躲西藏，最后历尽艰险才来到美国。所以，他说：“今天，我从密歇根大街走到这家饭店，大摇大摆地从一个警察身边经过，是自由而无惧的。我到达酒店，并没有被强制要求出示身份证明。座谈结束，我也可以去任何我想去的地方。因此，大家要相信，自由是可以争取的。”他的话音刚落，就贏得了一阵响亮的掌声。
毋庸置疑，人们之所以鼓掌，是因为这位学员在演说中加入了自己的真实经历，把平等、自由这些严肃的话题讲得如此吸引人。所以，如果你想感染他人，使他们认同你的观点，那么最好的说话题材就是你自己的亲身经历。你若能把自己经历的事情，变成你思想的一部分，那么你在讲述这个话题时就富有热情，而这种热情和独特的人生经历就容易打动观众。这样，你的演讲就容易取得成功。所以，在准备讲稿或演说时，要想调动自己和观众的热情，就尽量多联系自身，从自己的人生中寻找有意义，给你留下深刻印象的事情。
语言的色彩是感情色彩上的表达，通过语言来反映感情、形象或个人风格上的一些特点。因此要感染听众，首先需要感染自己，用打动自己的话来打动别人。
但凡会说话的人都是懂得制造现场气氛的高手，他们懂得借助语言色彩的多样性，放松对方的情绪，消除对方的警戒心理，把对方的思绪引到自己创造的意境中来。只要你控制好话语，掌握好语调、语速，你就会发现：原来自己也能吸引别人。