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卡耐基说过：“当你开口说第一句话时，就要说出某些吸引听众兴趣的话，不是第二句，更不是第三句。记住，是第一句！第一句！”卡耐基认为，演讲是一段有目的的旅程，必须事先画好行程的图表。如果你随便从某处开始，那么通常也会在某处结束。那么，怎样画好行程的图表呢？卡耐基觉得，想出一段能够吸引人注意的开场白，能够立即抓住听众的注意力。开场白是你留给听众的第一印象，直接关系到听众对你的态度。精彩的开场白会让人眼前一亮，让听众对演讲内容甚至对你本人产生兴趣，接下来的演讲就会顺畅很多，因为大家在心理上已经接受了你。许多著名的演讲家如林肯、约翰·布莱特、韦伯斯特等都深谙此道。
演讲有它的针对性，针对不同阶层的人，应该有不同的演讲内容。但是，不论是什么样的演讲，内容都是最重要的。一场精彩的演讲内容可以使演讲者轻易地获得听众的好感，从而达到成功演讲的目的。
很多人都知道，评书讲演者为了能吸引听众，每次在听众情绪高涨的时候，总是会说“欲知后事如何，且听下回分解”。这样做的目的无非是想吸引听众追着听自己讲演的小说。同样，演说家为了能让自己的演说抓住听众，可以运用相同的方法。而且如果能将这种技法贯穿演讲的始终，那么就能使听众自始至终地、全神贯注地听你的演讲。
例如有段演讲词说：
在140年前，伦敦出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它为全球最伟大的一部小说。当小说出版之初，竟使得市民在街头巷尾与朋友见面都要彼此问上一句：“你读过这本书吗？”答案几乎都是：“是的，我读过了。”
这本书出版发行的第一天，便销售1000本，两周内共销售15000本，以后再版多次，世界各国都有了译本。
几年前，银行家摩根以连城的价值，买到了这本书的手稿，现在这部原稿陈放在纽约市的美术馆里。
这段演讲一开头就不厌其烦地反复介绍了这本书出版发行后“洛阳纸贵”的盛况，但就是不交代小说的书名，所谓“引而不发”，听众越听便越是急切地想知道这究竟是怎样一本小说。等到听众急不可耐的时候，演讲者这才点破了谜底：“这一部世界名著是什么呢？就是狄更斯19世纪40年代写的《圣诞欢歌》。”这段开头的确是很成功的，如果换一种形式的开头，未必能达到如此的效果。
下面这篇演讲稿，是马云关于创业的演讲词，由于篇幅有限，录精彩的部分与大家分享。
在演讲的开始，马云就直入主题，谈到了创业的问题，接着又讲到了自己在创业初期的经历。因为他已经成功了，所以说他的创故事很能吸引大家，这样在开始的时候，就引起了大家的注意。
演讲稿节选：
“我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在95年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想想干嘛。”
接着他又做了一个生动的比喻，把创业之初的自己比作一个骑在老虎背上的盲人，然后引出创业之中要把信念放在第一位，他说：
“我根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。我说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我。所以然后我说比尔·盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔·盖茨还反对互联网。”
这样的内容无疑把在座的听众带到了自己的心境中。因为在座的听众中有的人可能还没有开始创业，但是有创业的打算。有的人已经开始创业，做出了这样那样的尝试。这个时候，成功人士的经验就是他们借鉴的最好案例，所以，马云这样仔细地表述自己创业开始时和感受，一定会让大家聚精会神地听。
接着他又在演讲中讲述了创业者必需要有梦想，要能坚持，要有耐心，要把握好自己的目标，考虑好自己能做什么，需要做什么等问题。他说：“创业之前很多人间，我有这个，我有那个，我能干这个，我能干那个，所以我一定比别人干得好，我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有机会一点。所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。
“创业者在记住梦想、承诺、坚持，该做什么，不该做什么，做多久以外，我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承诺，给股东承诺，永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉，绝对不能做任何偷税，不能做任何危害社会的事情……我们犯的错误非常之多，所以最后想跟所有创业者和准备创业者讲的，还是我每天跟自己讲的话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。”
这篇演讲，在开始的时候就直入主题，讲到创业。接着讲创业者应该具备哪些素质，最后鼓励创业者，并说出自己的希望。
一场精彩的演讲应该是节奏明快，条理清楚的。马云在演讲中并没有把自己的经验和观点一、二、三地罗列出来，他运用生动的比喻把自己创业的过程介绍给大家，给听众很亲切、很真实的感觉，这就达到了他的演讲目的。
所以说，演讲者要让自己的演讲内容能抓住听众，就应该做到以下几点：
1.要有一个好的开头
演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。一般可以运用新鲜的事例、有趣的轶闻（名人或者成功人士为宜）、演讲者自己有趣的经历或者讲一个小笑话等手段达到此目的。
2.可以在演讲中给听众提供一些知识背景
比如马云在演讲中提到关于互联网的一些信息。
3.要善于激发听众的兴趣
比如，马云在演讲中不断围绕着“创业”“梦想”这些主题展开话题。主题明确，给在场的听众解开疑问，自然能抓住听众。