把自己希望得到的，给予别人

卡耐基认为，我们遇到的几乎每一个人，都觉得自己在某方面比其他人优秀。想要进入他们心底的一个办法就是让他感觉你认为他确实是高贵的、重要的，是值得赞美的。

的确如此，如果你接触过很多人就会发现，其实每个人在心底都认为自己很重要，并且在与人相处时，非常渴望得到别人的赞美。比如今天，你穿了一件当下最流行的衣服来到公司，你一定非常希望得到别人的关注和赞赏吧！而假如这时有人恰好发现了这一点，并对你的衣着品位大加赞赏，你心里会怎样想？

自重是人们天性中最迫切的欲望。人们天性的本质就是，渴求被别人重视。卡耐基说，人与动物的区别就是自重感的有无，人类的文化也是因此产生的。既然每个人都渴望得到别人的称赞，那么我们的策略是什么呢？那就是学会发现对方身上的优点和美，并对对方给予称赞，这样会使对方很快感到快乐，而你也会从别人的快乐中收获友爱。

一次，卡耐基来到纽约33号街第8号路的邮局处，等待寄一封挂号信。突然，他发现那位邮政员很不耐烦，像是被什么事弄得很不开心似的。卡耐基心想，也许是每天单调重复的工作原因吧！但卡耐基是个热心的人啊，他便对自己说：“我要尝试让这个人开心起来，让他喜欢我，我必须说些关于他的趣事。”可是，这个邮政员身上到底有什么值得真正赞美的呢？卡耐基认真观察了一会儿，终于发现了一个亮点。

当轮到卡耐基寄信时，卡耐基就热情地对邮政员说：“我真希望自己能有你这样的好头发！”邮政员听到后，惊讶地抬起头，随即微笑着谦虚地说：“它已经没以前那么好了。”卡耐基接着真诚地说：“虽然没有原来那么有光泽了，但我仍然觉得很漂亮。”邮政员听到这样的赞美，脸上马上绽放出了笑颜，并高兴地和卡耐基交谈了几句，说：“其实不瞒你说，很多人都称赞过我的头发。”

这就是卡耐基，在他眼里，总能看到别人的优点和长处，他之所以能够成为美国最伟大的心灵励志大师，就在于他懂得欣赏他人、赞美他人。许多年轻人可能会说，这是一件再简单不过的事了，不就是夸奖别人吗？谁不会呢？说起来简单，但赞美可不是随便三言两语就能做到的，如果不懂得恰当地赞美，反而会闹出笑话来。

镇上有个人爱看热闹，对什么事都要发一番议论，但总是一句话说得让人跳脚，因满口都是尖刻铁钉，便被人称作“铁钉嘴”。“铁钉嘴”看到人家生小孩，别人都来祝贺、讲吉祥话，他也一番赞美，但话到尾声却说：“要好好养哟，不然会夭折！”

一次，“铁钉嘴”的哥哥喜迁新居，同时儿子刚刚满月，双喜临门，宴请宾客。哥哥本不愿他来，但又不得不邀请他，为了避免尴尬事件的发生，哥哥事先叮嘱他尽量不要开口说话。“铁钉嘴”这一次真的做到了，直到宴会结束也没说一句话，但送客时，他还是忍不住对他哥哥说了一句：“哥，恭喜你新屋落成，这房子盖得真坚固，像监狱一般牢固可以关犯人，我敢说，绝对不会被火烧着，还有……我今天可没说半句不吉利的话，将来儿子如果夭折了不关我的事！”

会赞美别人常被称作“口吐莲花”，不会赞美别人，自然就是“口喷铁钉”了。懂得适时恰当地赞美别人就会赢得别人的喜欢；不懂得赞美、不把握分寸地乱讲话，无疑会招致别人的厌倦和憎恨。几千年来，哲学家们都在思考着人类关系的规则。而所有结果都只有一个，它并不新颖，而是如同历史一样古老，那就是世界上最重要的定律：你希望别人怎样对待你，你就该怎样对待别人。

随着一系列亲子类节目的热播，爸爸们的育儿技能大比拼也成了全民关注的焦点，越来越多的年轻爸妈开始意识到家庭教育的重要性。湖南卫视《爸爸去哪儿》节目的最后，五位爸爸各给孩子写了一封信，五封信中均饱含爸爸们对儿女的溢美之词。这种鼓励和赞美，也暗含着一种期望，那就是希望他们在接受赞美的同时也以同样的方式对待生活，对待他人。

反观当下的一些年轻人，由于从小娇生惯养，不能吃苦，所以事事喜欢以自我为中心，很少考虑别人的感受。尽管他们才华横溢，办事能力也强，但有一个不好的习惯，那就是喜欢对别人评头论足，吹毛求疵，甚至在与同事共事过程中，也从来没有说过一句赞美别人的话，因而在别人眼里便成了自命不凡、目中无人的人。很显然，这类人会非常令人反感，人们也会渐渐地疏远他。

因此，卡耐基对年轻人提出了这样的忠告：“你希望别人赞同你，你希望别人承认你的价值，你希望获得自重感，你希望得到真诚的赞赏而不是阿谀奉承，你希望你的朋友做到‘诚于嘉许，宽于称道’。但别忘了，所有的人和你一样都需要这些。因此就让我们遵守这条规则，把自己希望得到的给予别人。但是怎么做？何时何地去做呢？答案是：‘任何时间，任何地点。’” iiEvZl4IIvxiGyNSzTwRRRYvXHoty7WcFL6Fj3sZ4SmOQXbiEgZstV3J+mdK9aBj