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现金储备是企业生存的王道

一家公司即使有盈利,也可能破产,一家公司的现金流是正数的话,便不容易倒闭。

对于一个成熟的企业来说,控制好现金流是至关重要的。它是企业能否规避风险、稳健发展的关键。有很多企业,无论做了多少投入,财务状况一直紧绷,在需要现金的时候拿不出来,最后企业家只能通过破产或者被收购清偿,把自己辛苦做大的企业拱手送给他人。

李嘉诚之所以能够成功,就在于其对风险高度戒备,并深知现金储备的力量,他总是时刻确保自己旗下的公司有充足的现金流,在需要资金的时候不必听命于他人。李嘉诚曾说:“现金流、公司的负债的百分比是我一贯最注重的环节,是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务,一定要有让业绩达致正数的现金流。”

在经营过程中,如果没有特别好的投资机会,李嘉诚就继续持有现金,采取观望的态度。而一旦出现特别好的投资机会,他就会立刻进行投资并大赚一笔。正是因为其战略背后有着强大的财务支撑力,所以李嘉诚的几次重大交易,比如1979年收购和记黄埔、1985年买下香港电灯等,都是在极短时间内调动巨额现金完成的,这令任何一个竞标对手都望尘莫及。

在1997亚洲金融危机爆发前,李嘉诚就敏锐地觉察到危险,他开始大手笔减持手中的股票,他旗下的公司也多次抛售手中的物业与楼盘,从而回笼了大量现金。随后的金融危机使香港股市和楼市受到重创,两市持续下跌,但是李嘉诚受到的影响却非常小。1998年香港房地产业进入低潮期,李嘉诚在这一时期抓住竞争者减少的机会,成为竞标拿地的大赢家。他用手中现金以低价大举购入土地,用超低的成本建造房产,待香港经济复苏之后再以高价卖掉,从中赚取了巨额利润。

正是因为李嘉诚旗下的公司一直奉行“现金为王”的财务政策,在任何时候都保有大量现金,不仅降低了经营风险,同时又不错过绝佳的投资机会。在过去的数十年中,无论全球经济繁荣还是萧条,李嘉诚旗下的公司都能保持盈利,长期屹立不倒。

在日趋激烈的市场竞争中,一个企业能否持续发展,能否在危机来临之际站得住脚,在很大程度上取决于企业的现金流。资金的周转速度和管理财务的能力对企业意义重大,所以,企业想要健康发展,就要有良好的财务状况。

同李嘉诚一样,华为老总任正非对资金也是十分看重的。在创业初期,华为一直被资金匮乏问题困扰,很多机会就在眼前,但却无法施展拳脚,严重阻碍了华为早期的发展。那个时候,为了能让企业渡过难关,任正非还借过高利贷,带头只领一半的工资,甚至不领工资,让财务给自己打个白条。

创业初期对资金的巨大需求,让任正非认识到现金流对于一个企业来说意义重大,即便企业在外有着很多款项,但如果企业的财务账上资金不充足,那也是无济于事的。所以,任正非在经营华为的过程中,对现金流特别重视。他曾经对同事这样说道:“家有粮,心不慌’,在深圳,口袋里有钱,心就不慌,在最关键的历史时刻,我们一定要重视现金流对公司的支持。在销售方法和销售模式上,要改变以前的粗放经营模式。我宁肯卖得低一些,但一定要拿到现金。这个冬天过去,没有足够现金流支撑的公司,在春天就不存在了,这个时候我们的竞争环境就会有大幅度的改善。西方公司因为巨大的财务泡沫受到了影响,他们自己已经乱了阵脚。他们乱了阵脚,我们做什么呢?乘胜追击,争取更多的市场、更多的机会,我们就能活到春天;活到春天,我们存的粮食吃光了,再种。”

可见,一向很有危机意识的任正非在企业的发展过程中,非常重视现金流和回款。华为开拓海外市场的时候,首先遇到的就是海外回款期长、风险大等问题。对于华为这种要将业务开拓到全球多个国家和城市、市场拓展无比迅猛的企业来说,现金流的压力特别大。2004年前,任正非就非常有预见性地设置了专门负责回款的市场财经部门。为了尽可能地减少回款危机,华为一般采取三种方式避免海外贸易的回款风险。

第一种:在签订项目合同之前,让对方先付30%的预付款,提供抽样产品后再付40%的款项,剩下的30%等到全部交货后付清。第二种:针对一些比较特殊的国家,可以利用政府的协议,比如华为要和某个有石油的国家进行项目合作,华为可以通过中国政府与这个国家建立关系,中国和这个石油国家进行贸易,然后华为再从政府那里获得资金。第三种:针对非洲一些国家,利用当地的资源,华为和其他公司合作,这样风险会均摊,不会只让华为一家企业承担风险。

一直维持充裕的现金流,是华为在海外市场发展顺利并突飞猛进的基本保障,是华为持续发展壮大的物质保障。 CQtWNSEA6pxoiSP7LGinAARsAVBO4BKjOwO3piBcN6WxKzXUgY7fwtKHzY38JqRM

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