用兵之害，犹豫最大

谁不思考未来，谁就没有未来。

战国时期的魏国军事家吴起曾说过：“用兵之害，犹豫最大。”同样，在生意场上，一个成功的商人一定是一个多谋而又善断的人，甚至很多时候需要有背水一战、破釜沉舟的勇气。

塑胶花生意为李嘉诚赚取了人生的第一桶金，在稳固了香港市场后，李嘉诚开始积极开拓海外市场，在成功开拓了欧洲市场之后，他把目光又转向了北美地区。

李嘉诚在北美地区先期进行了强大的宣传攻势，很快就有一家销售网络遍布美国、加拿大，堪称是北美地区最大的贸易公司找到李嘉诚的公司，想要商谈合作事宜。这让李嘉诚感到很兴奋，因为这是一个进入北美市场的绝佳机会。

这家公司派代表到李嘉诚的公司进行考察，在临出发前就电话告知李嘉诚，除了要考察他的公司外，还想让李嘉诚陪同参观一下其他几家生产塑胶花的大型厂家。李嘉诚当然明白对方的意图，他们想要考察整个香港地区的塑胶花市场，然后从中挑选优质的厂家进行合作。这让李嘉诚感到十分为难，他知道凭着自己工厂现有的规模，不可能让来自先进工业国的外商感到满意。

几经思考之后，李嘉诚召开了公司高层会议，并在会议上做了一个决定：在外商到来之前的一周内，把自家厂子的塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。

当时，李嘉诚正在筹建一座工业大厦，原本想等到大厦建成后留出两套厂房自己用，但是现在时间不等人，为了能够迅速扩大生产规模，李嘉诚不得不把旧的厂房退租，重新租赁厂房。由于资金不足，李嘉诚还将筹建工业大厦的地产抵押给银行，以换取贷款。

新的厂房租到手后，李嘉诚还面临新设备的购买、安装、调试，新员工的招聘以及上岗培训等一系列困难，为了克服这些困难，他和全体员工一起忘我地工作，在奋战了六个昼夜之后，终于保证了新工厂开始正常运转。

可以说，李嘉诚如果不扩大生产规模，他获得外商认可、从而进入北美市场的机会就等于零。但是扩大生产规模，也未必能够获得外商的认可，他也只有50%的胜算，但是就因为这50%的机会，在外商还没有到来、谈判还没有启动之前，李嘉诚就决定放手一搏，可谓是一步险棋。

让李嘉诚欣慰的是，当外商来到李嘉诚的新厂房看到它的生产规模以及样品之后，立刻决定不再考察其他塑胶花生产厂家，马上与他签订了合同，因为他觉得李嘉诚的工厂完全可以和欧美同类的大厂家相媲美。从那以后，李嘉诚每年都能够从北美市场获利数百万美元，并通过这家合作的贸易公司，将加拿大帝国商业银行变成了自己的合作伙伴，为其进军海外架起了一座桥梁。

从李嘉诚扩大生产规模这件事可以看出，世上没有万无一失的成功之路，一个人要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，就必须要有背水一战的勇气，拥有冒险的精神。永远循规蹈矩、犹豫不决的人最终只会一事无成。但是我们也应该记住一点，冒险不等于盲目，盲目的冒险会把你带到万劫不复的深渊。我们这里所说的冒险是一种不打无准备之战的睿智表现。

世界著名服装设计师皮尔·卡丹就是一个敢于冒险的商人，他是时尚界的领头羊，却很少有人知道，他在餐饮界的成功也是首屈一指的。

19世纪末，一个名叫马克西姆·加雅尔的人以自己的名字命名，创建了马克西姆餐厅，这家法国最为著名的高档餐厅曾辉煌一时，成为当时最时髦的社交场所。不仅航空、汽车等工业巨头、艺术家们时常在这里聚会，而且法国及其他国家政界要人也频繁出入该餐厅。但是到了20世纪70年代，这家餐厅的经营却越来越不景气，到1977年时，己濒临倒闭的边缘。

1981年，皮尔·卡丹以150万美元买下了这家餐厅。在当时，他的很多朋友都纷纷劝阻他，不要冒险接这块烫手的山芋，甚至有人断言，如果皮尔·卡丹接下它，他很快就会破产。面对质疑，皮尔·卡丹没有改变自己的决定，他认为马克西姆餐厅虽然目前经营得不景气，但是其历史悠久，品牌效应好，这是其优势。而它之所以会出现困境，是因为餐厅的档次太高，普通大众消费不起，而且市场也仅限于法国国内，如果进行一系列的改革，餐厅一定会走出困境。

皮尔·卡丹接手马克西姆餐厅后，改变了以前只经营单一的高档菜的方式，菜肴、价格等全部定为普通百姓可以接受的，并且改变了以前仅对少数会员开放的俱乐部模式，全天对外开放。同时扩大了经营范围，除菜点外，兼营鲜花、水果和高档调味品。经过改革，餐厅一时间顾客如潮。随着餐厅营业额逐月上升，皮尔·卡丹将分店开到了世界各地。事实证明，皮尔·卡丹当初的冒险是非常正确的。

在某些时候，利润与风险是共存的，财富总是对有勇气的人青睐有加。所以要想得到财富，就必须有战无不胜、勇往直前的气势，能够在冒险中抓住机会。而犹豫畏缩，总是想“万一失败了怎么办”的人，只能在追逐财富的道路上原地踏步，眼睁睁地看着机会从身边溜走。要知道，在成功者的字典里，“冒险”与“成功”具有同样的含金量。 /V/WzL98ubIQiTv0ejRUEshVeFEUzoGcXlAKuEIcQEYaVNXNVIloVyBYHyCYDGtG