李嘉诚的人生哲学课最新章节_李世强著

付出多一点儿，便可赢得多一点儿

今天，在竞争激烈的世界中，你付出多一点儿，便可赢得多一点儿。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许。只要快一点儿，便是赢。

在市场竞争中，获取最后的胜利很简单，就是当你在拥有灵感时，只需要把这个灵感比别人快一步做出来就可以了，李嘉诚之所以能够出类拔萃，成为商界富豪，与他具有超前意识和思考未来的性格特征很大的关系。

1957年10月11日，对李嘉诚来说是具有特殊意义的一天，因为这是他要在香港发起塑料花促销大战的第一天。在这之前，李嘉诚和工厂的工人们为生产能够同时大批量上市的塑料花，已经连续加班加点奋战了两个月。李嘉诚之所以要大批量生产塑料花，是为了造声势的同时，防止其他同类工厂群起效仿，抢占了塑料花市场。

然而，就在长江厂塑胶花准备上市的前两天，李嘉诚忽然获悉一个不利的消息：香港最有名气的英资百货公司——莲卡佛国际有限公司已经与意大利的“维斯孔蒂”塑胶厂签订了首销塑胶花5000束的协议，并且要在10月15日在该公司所有的连锁店里同时展销。这对于李嘉诚来说无异于一个晴天霹雳，因为在当时他是无法与这个强大的对手抗衡的。但李嘉诚并没有惊慌失措，经过仔细分析后他认为，意大利塑料花因为名贵，所以在进入市场后必然会走高端路线，这也就导致它的定价会很高，很多普通消费者会因此望而却步。而如果自己走平民路线，虽然利润较低，但是却容易在短期内占领香港的塑料花市场。因此在进行详细的成本核算之后，李嘉诚最终确定了“低价位，多销点”的市场策略，并马上在香港提前四天进行盛大展销。

正如李嘉诚预想的那样，他生产的塑料花一经面市，马上显现出它特有的优势，人们纷纷抢购，等到莲卡佛国际有限公司的连锁店随后推出意大利的原版塑料花时，市场已经被李嘉诚占领，再加上其价格比李嘉诚的塑料花要高出一倍，自然无人间津。李嘉诚就这样赢得了塑胶花市场。正是因为李嘉诚的目光长远，他总是能比别人更快一步，所以他的生意才总能做到别人前面去。

随后，有很多人都步其后尘投入到塑胶行业，一时间生产塑料花的工厂如同雨后春笋般遍地开花，李嘉诚这时预感到这个看似兴隆的行业将来会出现很大的危机，因此他当机立断，放弃了当时还盈利颇丰的塑胶花业，开始进军玩具行业。果然，没过多久，火爆的塑料花业开始由畅销转为滞销，那些跟风兴起的塑料花工厂全都赔得血本无归，而这时的李嘉诚已经在玩具行业中赚了数千万港元。

1958年，香港的房地产业处于低谷，当时的香港地价下跌70%、房价下跌30%，许多生意人都对房地产业避而远之，但是李嘉诚却认为香港人多地少，房地产业的不景气只是暂时的，随着经济的逐步发展，该产业在日后一定会大有作为，因此他投资数百万港元进军房地产业。几年过后，他所购置的地皮都上涨了数百倍，而他也成为香港的地产大王。

人们常说“一步领先，步步领先；一步落后，步步落后”，意思是说，先人一步，自己的空间就非常大，而随波逐流，空间就会变得非常小。从生活到工作，特别是在激烈的市场竞争中，这个道理永远是适用的。具有超前意识，能够在市场竞争中先人一步，是那些成功的企业家所具备的共同特质，否则，就很难准确地看到和把握住商机，难免会跌落在“随大流”的大潮之中，以至于很难使自己走在“领先”的行列，从而给自己的发展带来很大的限制。对于李嘉诚来说，具有超前意识是他在商海中获胜的重要法宝，在瞬息万变的信息中敏锐地捕捉到商机，造就了他的神话传奇。

美国著名企业家，假日酒店创始人凯蒙斯·威尔逊就是一个和李嘉诚一样具有超前意识的商人。在他17岁的时候，经常去孟菲斯剧院干一些杂活儿，以换取免费看电影的机会。在这期间，威尔逊发现，这家剧院不出售供观众看电影时消遣的食品，于是，他说服剧院的老板，让他在剧院门前放置一台爆玉米花机。从那以后，威尔逊便开始在剧院门口出售爆玉米花，生意非常好，他竟然每周都能够净赚四五十美元，这也让他获取了人生的第一桶金。

第一次世界大战结束后，威尔逊已经在多个行业尝试过，并赚了一些钱。由于受到战争的影响，当时的人们普遍都很穷，因此投资房地产生意的人并不多，所以地皮的价格一直很低。

经过调查，威尔逊意识到，虽然第一次世界大战导致美国的经济衰退，但美国是战胜国，它的经济会很快复苏，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是没有问题的。因此他不顾朋友和家人的劝阻，毅然投入自己的全部资金买下了市郊一块很大的地皮。这块地由于地理位置偏僻，一直无人间津，但是威尔逊却认为，当美国经济繁荣起来后，市人口会越来越多，市区也将会不断向市郊扩展，他买下的那块杂草丛生的荒凉之地一定会成为“黄金宝地”。事实正如威尔逊所料，3年之后，由于城市人口剧增，随着市区向周边的扩展，威尔逊所买的那块地很快成为孟菲斯市最繁忙、最稠密的商业地带之一，而威尔逊自然也获利颇丰。

1951年夏天，威尔逊经历了一次令人沮丧的全家度假旅行。他们全家在旅游时所住的旅馆环境不好，工作人员服务态度很差，然而在沮丧之后，威尔逊就发现了一个很大的市场机会：自己为什么不开一家为旅客提供理想的住宿条件、服务优良的宾馆呢？于是威尔逊立刻开始筹措资金开旅店。不久，威尔逊便盖了一座汽车旅馆，取名为“假日客栈”。由于地理位置优越，并且租金低廉，旅馆内还特别注重卫生整洁，有良好的服务条件，因此顾客盈门，生意兴隆。从那以后，威尔逊的假日客栈便像雨后春笋般出现在美国与世界其他地方，这使他获得了丰厚利润，也让他成为美国著名的富豪。