有时候“退”要比“进”更有力量

人面对力所不能及的事时，往往逞一时之气，显一时之威，到头来只能是自己打落门牙往肚子里咽，自己酿的苦酒自己喝。我们常常缺乏进退自如的状态，往往为了某些既得利益拼命争取，就算力所不及也毫不在意，到头来甘苦自知。与其那时来收拾残局，甚至造成亏本，倒不如从一开始就克制一些。对本身力所不及，又面临强大竞争对手，可能使己受损的事，不妨以“和”的心态来面对，以求双方合作，双方受益。

俗话说得好：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”在生意场上，经商的高手无不是进退自如的策略大师。一个真正成功的企业家，不会一味地争强好胜，而是会在市场竞争中的必要时刻，宁可退后一步，也不会盲目增资和扩张。他们能够做出一点牺牲来给日后更大的迈步做铺垫，从而使自己立于不败之地。不懂得退让的人，迟早会将企业带入险境。在竞争中的进与退，体现着一个商人的眼光、智慧和胸怀。

有一年，香港特区政府出现了财政紧张，为了缓解这一状况，特区政府想要将中环海边康乐大厦所在的那块土地拍卖掉。这块地皮面积很大，而且处于黄金地段，很有升值的价值，是非常值得投资的地方。这个消息传出后，很多商人纷纷加入投标中，想要购得这块地，就连不在香港的商人听闻了这个消息后，也纷纷回港参与投标。

参加投标的人虽然多，但真正有实力能够购下这块地的只有在香港的李嘉诚的长江实业有限公司和英国的渣打银行。特区政府出于各种考虑，不想让香港以外的人士购买这块地，便有意想让这两家中的一家获胜，于是采取了暗中投标的方式。

李嘉诚虽然对这块地皮很中意，但他也有自己的考虑，他在心中给自己设置了一个底线，如果超过底线，那就算把地买回来也是亏本。可是渣打银行却一心要得到这块地，渣打银行之前与长江实业有限公司有过多次竞争，但都败给了长江实业，所以为了挽回面子，它非常想要投中标，以至于拼命提高价格。

李嘉诚报了他心目中的价钱28亿港元，但渣打银行不了解，他们认为李嘉诚可能会为了得到这块地而报高价，于是渣打银行也报了高价，足足有42亿港元，这样高的价格，最终自然是渣打银行贏得了这次的投标。

本来，渣打银行觉得这一次能够胜利是件非常高兴的事情，正当渣打银行上下举杯欢庆这次胜利时，得到消息的员工回来说李嘉诚的报价比他们的要少14亿港元，这个消息让渣打银行的高层大吃一惊，他们的总裁惊得连杯子都掉在地上摔了个粉碎，他们万万没想到李嘉诚只会报这样的低价。

李嘉诚没有被眼前的利益蒙蔽双眼，他冷静思考之后，做出了理智的选择，经受住了黄金地段的巨大诱惑，果断抽身，将这块地留给了渣打银行。表面上看是李嘉诚输了这场竞争，但实际上却是他赢得了胜利。如果李嘉诚一心想要赢得这块地，拼上身家，没准也能竞争过渣打银行，但那样做完全是为了赢得竞标，最后虽然贏了竞争，却买回了一块赔本的地，又有什么实质意义呢？

在每一次竞争中，李嘉诚都会留有余地，他不会为了达到目的而不顾一切。在李嘉诚的人生观中，有前进就有后退，进退之间，才是人生的大天地。一味地前进，最后只能逼得自己走向被动，只能是得不偿失。

一天，一个经常进山砍柴的老汉突然发现了一眼泉水，这股细细的泉水沿着窄窄的石缝向下流淌，将正下方的岩石冲刷出一个浅坑，坑里除了积蓄的泉水之外，竟然还有一些黄澄澄的金沙。

砍柴的老汉惊喜地捧走了金沙，由于金沙每隔十几天就会铺满浅坑，所以老汉每隔十几天就会进山一次捧走金沙，他自然也就过上了富裕生活，再不用每天受苦受累地上山砍柴了。

随着时间的推移，老汉渐渐感到不满足了，他决定进山拓宽石缝，增大泉水的流量，这样就能冲来更多的金沙，带给自己更多的财富。没过多久，老汉就进山将石缝凿宽了，回到家后，一想到自己将获得更多的金沙，他欢喜得连做梦都笑出声来。

谁知事与愿违，十几天后，当老汉进山以后，发现由于水流增大了，导致金沙难以沉淀下来，金沙不但没有增多，反而从此消失得无影无踪。失去金沙的老汉，不久又陷入到贫困中。

在竞争中消灭所有的竞争对手，最大限度地占有市场，始终是商人的不懈追求，但是，一家经营顺利、业务蒸蒸日上的企业，在面临诸多不可预知的未来时，最好的策略就是“以退为进，转攻为守”。退一步，避开竞争对手和竞争矛头，减少正面沖突带来的风险，降低促销成本，才能蓄积强大的力量，在日后去开拓更广阔的市场。否则，盲目地增资或扩充，就会像故事中的老汉一样，最终栽了跟头，甚至从此一蹶不振。因此，在市场竞争中，有时候“退”要比“进”更有力量。 M31lR2MITHPqHpcrljLVYSUaqk7BVMCug3g5HJES/5QUNyKgZvxWA4dxV5l+nRJq