下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。而真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处？
在商场上只有永远的利益，没有永远的朋友，很多商人将这条准则奉为真理。他们认为当利益需要时，对手可以变成合作伙伴，当利益发生冲突时，合作伙伴也会变成势不两立的对手。所以，很多商业上管理者的眼中没有朋友，只有利益，他们为了利益可以和对手交朋友，也可以为了利益和朋友翻脸，变成对手。
李嘉诚在香港商界的口碑是非常好的，他不会把朋友变成对手，只会把对手变成朋友。在李嘉诚看来，生意是做不完的，但交到一个真心的朋友是很难的。所以李嘉诚不会为了钱和利益而失去一个朋友，他会和对手一起合作，共同分享利益，做生意上的好伙伴，他和合和实业有限公司主席胡应湘就是这样的好伙伴。
1987年1月，李嘉诚和胡应湘就曾制订了一个巨大的商业计划，他们想发展西部海港和大屿山，二人联手将这个计划上交给当时的香港政府。这个“西部海港——大屿山战略发展计划”的消息公布之后，香港一片哗然，大家纷纷赞叹李嘉诚和胡应湘的魄力，虽然最后这个庞大的计划最终被香港政府否定了，但李嘉诚和胡应湘的交情并没有搁浅，他们一起联手做生意，互惠互利的事情依然很多。
后来在一次拍地的拍卖场上，二人都想拍下九龙湾24.3万平方米的一块地，于是他们就成为了拍卖场上的对手。这块地是一块“肥肉”，很多其他企业家也很想要这块地。在1987年11月27日的上午，拍卖场内竞拍激烈。李嘉诚势在必得，他先叫价2.1亿，令很多实力不足的地产商干脆放弃竞拍了。
胡应湘也希望拍到这块地，他便大力和李嘉诚竞争，他叫价2.5亿。李嘉诚也立刻回应，叫价3亿。胡应湘也立即抬高叫价，眼看叫价就要超过李嘉诚心中的底线了，李嘉诚认为如果叫价超过了自己心中的底线，那就算自己拍下了这块地那也没什么意义了。于是，李嘉诚派了助手去找胡应湘的助手详谈了一番，然后胡应湘便不再叫价了，这块地自然便被李嘉诚拍下。
胡应湘之所以不再叫价，是因为李嘉诚派助手和他说这块地拍下后，会和他一起开发，那胡应湘自然不需要再抬高叫价了。李嘉诚深刻明白“合则两利，分则两害”这一道理，因此在他多年的经商生涯中，总是尝试着与他人甚至竞争对手进行合作，以实现双贏。而在与胡应湘竞争这件事上，就体现了他的这一思维，并最终避免了两败俱伤，实现了双贏。
在当今这个激烈竞争的商业社会中，商人们已经逐渐意识到“孤胆英雄”并不是明智之举，费时费力，结果也并非如意。一个成功的企业家不会孤立自己，而是增强与外界的联系，尝试着与别人进行合作。商人之间互相合作，更加有助于竞争，联合起来，双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，竞争力自然也就增强了，企业也就能够得到持续发展。
苏泊尔是中国炊具和厨房小家电的卓越品牌，而金龙鱼则是世界最大的小包装油生产商之一。由于双方都是行业领袖，假如它们能够强强联合，不仅会使各自品牌的冲击力增强，而且还能从中都收获巨大利益，由于两者都倡导新的健康烹调观念，因此这也成为它们合作的基础。
从2003年12月25日到2004年1月25日，两家企业在全国36个城市同步、共800家卖场展开了“好油好锅，引领健康食尚”的推广活动。在活动期间，顾客凡是购买一瓶金龙鱼第二代调和油或色拉油，就能够领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，奖品涵盖了苏泊尔高中低档各种厨房用具。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。另外，苏泊尔和金龙鱼还联合编撰了《新健康食谱》的小册子送给顾客，并举办健康烹调讲座，告诉大家怎样选择健康的油和锅。
由于举行活动的时间正值新年前后，家家都要采购年货，因此人们参与活动的热情十分高涨。活动期间乃至结束后，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心，这正是合作带来的双贏局面。
美国的石油大王洛克菲勒曾说过：“合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。”创业成功之路漫长遥远，单靠个人的努力是不够的，要想快速到达成功的彼岸，就要学会与人合作，共赢带来的好处是显而易见的。
有一个食品加工商，他的产品在当地卖得不错，但就是一直打不进外地市场，顾客受众群仅限于当地人群。当地有一家物流公司，它的经营状况也一直业绩平平，于是，想要寻求发展的物流公司老总找到食品加工商，提出合作。
物流公司老总说：“只要我们合作，我可以把你的产品运向全国各地，你可以省掉一大笔运费，这笔钱可以用在你的产品营销上。而我则能借助食品加工厂的需求提升自己的业务量，也能通过这次合作，给我的公司在外省打出广告，我们如果能够合作，可谓一举两得。”
食品加工商觉得物流公司老总说得很有道理，立刻同意了他的合作请求。于是，在签署了合作协议后，两家的合作便正式开始了。运输有了保障之后，食品加工商打开外地市场便捷了许多，没过多长时间，他的产品就顺利在外省打开了市场，而物流公司也在外省打出了自己的名声。
从以上例子不难看出，在激烈的市场竞争中，成熟的企业要学会与其他企业合作，实现双赢。只有这样，我们才能做得更好，将自己的商业活动推向另一个高峰。