下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
有钱一起赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作，财源就会滚滚而来。人生路上总会有一些事情是单凭自己的力量不能顺利完成的，这时就需要与他人一起合作，同闯难关。这时应切记，不能仅从自身利益去考虑，只顾自身，而是应该多为合作伙伴乃至对手想一想，有钱一起赚，大家都受益的同时也为再次合作与以后的发展铺平了道路，创造出和谐的外部环境与氛围，成为日后发展的助力。
“一定要给合作伙伴留有足够的利润空间”这是李嘉诚一直强调的合作精髓。只有你弄明白了“合作伙伴”这几个字的意思，你才能懂得“合作伙伴”对自己有什么用，也就知道这样做的原因了。
无论哪个行业，如果能有几家关系好的合作伙伴，这对谁都是极其有利的。“双贏”是合作伙伴长期合作的基础，因此，合作双方都要为对方的利益考虑。如果由于私心而自己占便宜却让合作伙伴吃亏的话，这种合作关系将难以长久维持，最终双方的利益都会受损。
合伙人之间是一种相互补充、相互扶持的良性关系，只有充分发挥了每一方的优势才能为双方都带来利益。如果双方将利润平分，合作关系就会很好地保持下去。因为，各占一半，都心服口服。但是，如果一方愿意吃亏，让对方拿60%利润，而自己只要40%，从短期来看自己肯定吃亏了，可是，从长远来看，吃亏的一方却永远获得了合作伙伴的信任和好评，为企业贏得了良好的信誉。良好的信誉将会为企业贏得源源不断的利润，是企业基业常青的法宝。
1979年10月，中国国际信托投资公司在香港设立了分公司，董事长荣毅仁邀请李嘉诚出任中信的董事，李嘉诚也欣然接受了，但李嘉诚并没有参与中信多少工作，更像是名誉上的董事。
荣毅仁的儿子荣智健1978年移居香港，1986年，荣智健参加香港中信集团的工作，工作了一段时间之后，升为了香港中信的董事总经理。荣智健是个非常有理想的青年，他不满足接手父辈打拼下来的江山，想要自己创业，创出一片自己的天地来，凭借自己的实力做出成绩。
看到荣智健有这样的雄心壮志，李嘉诚自然是十分支持的，两家的关系本来就很不错，年轻人有想做事情的想法，身为长辈的李嘉诚自然要帮一帮。李嘉诚和荣智健都看好借壳上市，觉得这是条不错的路。所谓借壳上市是股市术语，一家公司想要上市的话，从原则上讲需要有5年以上的经营实绩，办正规的手续在交易所上市，这个过程是非常漫长和耗费精力财力的。所以，一些急于上市的公司，就通过收购他人的小型上市公司，也可以达到自己的上市目的，这就是借壳上市。
这些小型的上市公司因为资产很少，营业额也不高，收购它们的买家不需要动用大额的资金，这些小型的上市公司就被比喻为“空壳”。李嘉诚和荣智健在市场上多方寻找、权衡，终于决定选择泰富发展这个小公司。
李嘉诚的英籍高参杜辉廉担任主席的百富勤，为中信的财务顾问以及收购代表，1990年1月，百富勤向泰富主席曹光彪以12港元一股的价格购买了泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。泰富市值725亿港元，是当时股市“蚊型股”，中信没有付现金收购，而是通过一系列复杂的换股，以及物业作价的步骤来完成的，从一定程度上来讲，也是保护了泰富。
这一次的“借壳”进行得非常缜密低调，而且对双方都有好处，是一次互利互易的公平交易。到1991年6月，泰富改组集资后，股权分配给中信49%，郭鹤年20%，李嘉诚5%，曹光彪5%。泰富正式改名为中信泰富，荣智健担任其董事长，虽然李嘉诚对促成这件事起了很大的作用，但从最后的股权分配结果来看，李嘉诚占的股权并不多，可见他做这件事情并不是为了打算让自己获利。
李嘉诚不过是凭借自己的商业地位和商业头脑来帮助荣智健，李嘉诚觉得获利多少并不重要，重要的是能够通过这件事情多交一个朋友。通过李嘉诚的这一次帮助，中信在香港发展的势头十分强劲，崛起迅速，逐渐形成了与英资、华资三足鼎立的局面，而李嘉诚与中信的交好，也为日后的合作打下了良好的基础。
全力帮助中信借壳上市，但最后获利很少，李嘉诚做过很多次类似这样的事情。让别人先获利，这是李嘉诚主张的一种大商人的经商理念。李嘉诚认为商人之间的交往应当本着平等自愿的原则，如果商人一味追名逐利，不肯放弃手边的任何一点利益的话，那这个生意就做不长久。
在经商过程中，李嘉诚不会只看重眼前的一单生意，而是更看重日后的长远发展。在生意往来中，既要做成生意，又要和对方交成朋友，可以看到那些非常成功的生意人总是生意旺，朋友多，这二者之间是可以相互促进的。所以就会有人提出这样的观点：以商会友，以友促商，相互发展。
俞敏洪在做演讲时，说到关于分享的一个话题：“比如说现在你有六个苹果，你有两个选择。第一，你一口把它们全部吃掉，但你也可以自己吃一个，给别人分五个。表面上你丢了五个苹果，实际上你一点儿也没丢，因为你获得了五个人的友谊。当你有困难的时候，他们就很愿意来帮助你。我吃了你一个苹果，当我有橘子的时候，无论如何我要分你一个橘子。你用这种方式收集了另外的五种水果。”
这是一个简单的道理，但很多企业家却并不能看到其重要性。在利润红利面前，很多人都想多拿多得，根本不想和别人分享。可独享的后果就是与伙伴斤斤计较，最后吵翻，最终使公司经营陷入困境。
一位销售主管连续几个月的业绩都十分突出，他的部门的销售总额是其他部门的两三倍，这让公司老板非常高兴，并按照约定，奖励了这名销售主管所在部门一笔丰厚的奖金。
但是这名销售主管并没有把这笔奖金分给手下的业务员，而是全部收入自己囊中，甚至在下属起哄要求他请客的时候，他不屑地说：“部门的业绩之所以这么好，就在于我拥有高超的调配人员的技巧、处理大订单时的果断，和你们有什么关系？等到部门下次拿到更多的奖金，再分配给你们，再请客吧。”
可是，让这名销售主管没想到的是，他的下属从此变得越来越懒散，不仅消极地工作，而且经常迟到早退。连续几个月，他的部门不仅没有拿到奖金，反而因为没能完成销售任务而被扣掉了他的工资，最终，他不得不灰溜溜地离开了公司。
摒弃自私贪心的行为，与别人一起享用自己拥有的，看似是付出，其实也是得到，分享的过程中，能够找到我们需要的更多东西。李嘉诚与人合作，不会为了自己多得利益就和合作伙伴争起来，他总是会让合作伙伴赚得足够的利润，让自己的合作伙伴和自己合作愉快。这也是李嘉诚教给儿子们的人生道理，一个人不要为了钱而迷失自己的理性，在与人合作时要先考虑别人。