下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
苦难的生活，是我人生最好的锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天用10亿、100亿也买不来的。
有一位名人曾说过：“最伟大的人和最优秀的人，都出生在苦难这所学校中，这是一所催人奋发的学校，也是唯一能出伟人和天才的学校。”对于任何一个想要成功的人来说，苦难是一笔宝贵的财富，在苦难中体验人生、积累经验，是大多数成功企业家的必经之路。
在一次演讲中，李嘉诚在回忆年轻时的那段经历时，不无感慨地说道：“我成长的年代，香港社会艰苦，是残酷而悲凉的。那时候没有什么社会安全网，饥饿与疾病的恐惧是强烈迫人的。求学的机会不是每一个人的权利，贫穷常常像一种无期徒刑。今天社会前行，新的富足为大部分人带来相对的缓沖保障，贫穷不一定是缺乏金钱，而是对希望及机遇憧憬破灭的挫败感。很多人害怕可上升的空间越来越窄，辈子也无法冲破匮乏与弱势的局限。我理解这些恐惧，因我曾经一一身受。没有人愿意贫穷，但出路在哪里？
“七十年前这问题每一个晚上都在我心头，当年14岁时已需要照顾一家人，没有接受教育的机会，没有可以依靠的人脉网络，我很怀疑只凭刻苦耐劳和一股毅力，是否足以让我渡过难关？我们一家人的命运是否早已注定？纵使我能糊口存活，但我是否有出人头地的一天？
“我迅速发现没有什么必然的成功方程式，首要专注的是，把能掌控的因素区分出来。如果成功是我的目标，驾驭一些我能力范围内可控制的事情是扭转逆境的关键。我要认清楚什么是贫穷的枷锁，我一定要有摆脱疾病、愚昧、依赖和惰性的方法。”
为了能够有更大的发展，17岁的李嘉诚辞去了在中南钟表店的工作，到一家很小的五金厂做推销员。销售是最锻炼人的，只有做过销售的商人，才真正懂得市场。与在茶楼和钟表店的坐店销售不同，五金店的销售需要跑出去找客户，这是在不知道对方有没有购买意愿的情况下将自己的产品推销出去，显然，和前两种客人找上门来的销售有很大区别。
面对新的挑战，李嘉诚经过深入思索，发现在推销之前首先要弄清楚很多问题，比如：如何和客户搭上话？第一句话应该说什么，怎么说？对于老客户，又该如何维持关系？这对于生性腼腆的李嘉诚来说是不曾遇到过的问题，在书本上也没学过，他只能在实践中去悟。当年的李嘉诚绝对没想到，几十年后的他，在各种场合中竟然能谈吐优雅、思路敏捷，俨然成了一个辩论家。
五金厂的销售一般对口的是杂货铺，这样做每次销售额度大，还能建立长期的客户关系。很多人都按照这个路子做销售，而李嘉诚却有意避开了，他决定向客户直销。他直接找到酒楼、旅店的相关部门，一次就销售了100多只产品。而对于家庭用户，他则跑到居民区上门服务。他摸清了老太太们的脾性，晓得只要在一个小区里能卖掉一只桶，也就意味着能卖掉一批，因为，老太太们不上班，喜欢串门，自然就是他可利用的宣传员。于是，他就专门找老太太卖桶，物美价廉，自然不愁销路。
亲身体会挣钱的不易，一个人才会迅速成长。李嘉诚在早期的茶楼生活中练就了从早到晚跑腿的功夫，所以，在做销售时也往往以步代车走遍大街小巷，既省钱，也能揽到更多的客户。
曾经有一个记者问李嘉诚的推销秘诀是什么，李嘉诚没有给予正面的回答，而是给记者讲了一个故事：
日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，有人问了他同样的问题，原一平当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请摸摸我的脚底板。”该提问者摸过之后，惊讶道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：“这是因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚底板的茧子特别厚。”提问者恍然顿悟。
李嘉诚讲完故事，对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底板，但我可以告诉你，我脚底的茧子也很厚。”
对于早年曾经历的那段苦难和繁忙的生活，李嘉诚表示感谢。他认为正是那段苦难的日子锻炼了他的心智，让他成长得更快、更强大，取得了现如今的成就。
但是，对于不同的人来说，苦难带给他们的体验也是不同的，正如大文豪巴尔扎克所说：“世界上的事情永远不是绝对的，结果完全因人而异。苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。”
在国外的一个贫民窟里住着两个小男孩，他们的母亲在他们很小的时候就去世了，爸爸则因为犯罪被关进了监狱。为了生活，他们不得不四处捡垃圾变卖来换取食物，当卖废品的钱略有结余时，兄弟俩会把钱平分掉，哥哥拿到钱后就会直接跑到赌场拼一下，妄图一夜暴富，而弟弟则把钱全部存起来，当作自己的学费。
十多年后，整日滥赌的哥哥最终因为盜窃被关进了监狱，而发愤书的弟弟则最终小有成就。
有一名记者对兄弟俩截然不同的结局很好奇，于是分别问了他们同一个问题：“你能走到今天，是什么原因造成的？”
哥哥给出的回答是：“苦难，儿时的苦难就像一块巨大的石头压在我的心头，让我总是抬不起头。”的回答同样是苦难，面对记者疑惑的表情，弟弟说：“哥哥始终把苦难这块石头压在自己的心上，所以他就看不到前方，没有前进的动力，而我却一直把苦难这块石头踩在脚下，把它当成我人生向上的一个台阶。”
就好比从石头缝中长出的小树最具有生命力一样，从苦难中成长起来并能正确对待苦难的人，会从苦难中汲取财富，最终迎来阳光人生。