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You get a lot more than what you pay for
您买的是物超所值
超级业务必备口语
01 Take the big picture into account.
从大局来看。
02 Our package is a better vaIue.
我们的整套产品比较有价值。
03 Our prices are Iower.
我们的价钱比较低。
04 I wiII get you those tomorrow.
我明天把那些东西给您拿来。
05 When wouId be a good time?
什么时候比较合适？
06 You get a Iot more than what you expected.
您得到的比您期许的还要多得多。
业务必用词汇（VocabuIary）
authorize 授权
reduction 减少
beat 击败
in the Iong run 长期来看
figure 想；认为
voIume 大量的
convinced 被说服
绩效业务会话（DiaIog）
⊙客户关心价格，怎么办？
M：I'm sorry. I can't authorize（授权）that big of a price reduction.（減少）
（对不起。我不能授权做那样大幅度的减价。）
W：Well,your competitor's price, as of today, beats（击败）yours.
（以今天的价格来说，你们竞争对手的价格比你们的好。）
M：However, you must take the big picture into account.
（不过您要把眼光放远来看。）
Our package,in the Iong run，（长期来看）is a better value.
（我们的全部条件，长期来说，价格更好。）
W：How do you figure（想；认为）that?
（这话怎么说？）
M：If you figure the numbers, our prices are lower on a per call basis.
（如果您把数字算进去，我们平均每次服务价格比较低。）
We sell to voIume（大量的）customers such as yourself.
（我们卖的就是像您一样使用量大的顾客。）
W：I would like to see the numbers on that.
（我要看看您所说的这些数据。）
M：All right. I will get you those tomorrow.When would be a good time?
（好。我明天给您。什么时候比较合适呢？）
业务句型解说
❶You get a Iot more than what you pay for.是销售上不可或缺的一句英语，有什么话比让客户觉得占了大便宜更能满足他的心理呢？此处的a Iot more是“多很多”之意，what you pay for是“您所付的钱能买到的东西”，what在语法上称为省略先行词的关系代词，表示“那个东西”或“那件事”，英语中常常使用，不可不会。
❷I can't authorize that big of a price reduction.这句话里的that big of（那样大幅度的……）是最纯正的美国英语，中国人很容易误用so这个字，当然so big（那样大）也正确，但使用上是形容某种东西的大，例如：The tabIe is so big.（桌子好大啊！）与此处用法无关。在这里也不能用such big of。
业务应用会话（Practice, Listen&Repeat）
⊙让客户放心的说法：
M：I am convinced（被说服）that you get what you pay for.
（我相信您得到的，都值得您所花的每一分钱。）
W：That's not exactly the case with us.
（对我们来说可不是这样。）
You get a lot more than what you expected.
（您得到的比您自己预期的都要高得多。）
⊙让客户觉得占便宜的说法一：
W：For this price, I hope I get a maintenance agreement.
（这样的价钱，我希望我们可以得到维修服务。）
M：Yes, that is included in the price.
（当然，维修服务早就包含在价钱里。）
⊙让客户觉得占便宜的说法二：
W：Do you charge on a daily or hourly basis?
（你们是按照每天还是每小时收费？）
M：Whichever is lower is what you will be charged.
（哪一种比较低，我们就按照低的来算钱。）
⊙解释价格为什么那么合理：
Because we deal in volume, low prices are passed on to you.
（因为我们卖的是量，所以就低价给你们。）
Our savings on overhead costs are what make our prices so competitive.
（我们节省固定成本，所以价格可以这么好。）