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艺术大师有艺术圈，娱乐明星有娱乐圈，文化人有文化圈。商业也有自己的商圈。那什么是商业圈呢？商业圈，是以店铺为中心规划的、投资者希望占有的市场区域，商圈大小与店铺的经营规模、店铺信誉、经营范围、所处地段、交通条件等密切相关，它反映了店铺的经营能力和辐射范围。通俗来说，店铺商圈就是根据店铺的经营范围划分的圈子。通常它由三部分构成。
第一商圈，即距离店址最近的区域，是店铺顾客的主要来源，一般占顾客总数的50%～70%；你在选店址的时候，一般就是以第一商圈的人流为主。这是对于店铺来说最重要的商业圈子。
第二商圈，也叫外围区，来自此商圈的顾客占总人数的20%左右。第二商圈较第一商圈来说就比较弱势。它不是构成顾客来源最主要的圈子，但是你在选择店址的时候也不能忽视这个圈子的重要性。
第三商圈，又叫边缘区，来自此商圈的顾客比例一般不超过10%。这就是对于店铺来说顾客群最少的圈子。它们一般不在重点考虑范围之内，虽然所占比例较小，但是也应该予以注意，毕竟这也是构成顾客群的一部分。
1.测定商圈的要素
商业圈的选择和确定是一个考虑综合因素的结果，这就要求你认真做好每一步工作。在选择商圈的时候，我们应该注意做哪些工作呢？首先就应该测定商圈的要素。主要有以下步骤：
（1）选择适当抽样点实地考察。在商圈内，设置抽样点对当地商圈实地了解考察。对本地的同类型店面进行调查，最后将它们的位置标在地图上。抽样的主要目的在于了解主要人潮走向、人口、住户数推算、交通状况、顾客购买力等。选择抽样时段的要领为：
①将人潮分类。
②将抽样计算人数转变成以2小时为单位的人潮流动数。
③以每15分钟为一个计算单位，计算抽样点的实际经过行人、非机动车及机动车。
④将l周分为3段，即周一至周五、周六、周日及法定假日。
⑤从早晨7时至零点，每2小时细分为1个小段。
（2）制作店铺周围环境的简易图。在考察完之后你就需要根据考察结果制作店铺周围环境的简易图。你需要标示出商圈东南西北大方向的位置、竞争对手、互补店及人潮汇集的地段，还有大型集会场所、道路及巷子等。只要是跟你经营有关的场所和地段，和你经营有关的对象，你都应该将它们标出来，标注全面有备于你以后的分析。
（3）分析商圈的商机。制作完简易图之后，就需要你根据简易图来进行商圈中商机的分析。因为开店立足点应以顾客为导向，去创造及满足顾客的需求，所以你要知道商圈内店铺特色、分布状况、外部环境、消费特征以及该店可获利的情况，根据这些情况综合判断商机。你既要着重考虑自己的消费群体，又要考虑自己的竞争对手。考虑消费群体的年龄和不同的消费需求，还要确定该商圈内是否有你的竞争对手，要对竞争对手的实力进行调查权衡，如果竞争对手的实力很强，而你无力与其竞争，你最好先考虑清楚是不是要进入；如果竞争对手的实力一般，你就可以考虑进入该商圈。
（4）确定商圈范围。在分析完之后，你就应该实际确定自己的商圈范围了。一般来说，商圈在遇到交通、水利等设施阻隔时就会被限制在某一相对狭小的范围里。因为顾客觉得不方便的话，就不会冒险到远的店铺去采购商品，所以说这个环节你一定要考虑综合因素，尤其是交通因素，慎重地选择。
（5）了解商圈内的人口、购买力和其他相关信息，了解顾客群。你只有了解了这些因素以后，你才会了解这个商圈中的人们需要什么，不需要什么，你才会根据这些实际情况来进行判断，以便有针对性地选择经营项目。这是最根本的，也是以后经营的基础。
（6）绘制一张交通图，画出可以走到你店面的街道或公交车线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。如果交通不够便利，那么你就应该慎重考虑了。有了这样的商圈地图，就可以清楚地了解店址选在哪里可以更加占优势了。
下面举例说明。在某城市内，一个投资者看到新建的一大片住宅小区，认为里面一定有巨大的潜在消费群体，是赚钱的好机会，于是立即决定在这里开设一家豪华酒店。酒店开业当天，热闹非凡。可是，这样的情况只持续了几天，随后就变得冷冷清清了。原来，这是个经济适用型住宅小区，住在里面的老百姓都不愿意花那么多钱去高档酒店，这对他们来说就是一种奢侈。从这个事例中我们可以看出，投资者在建酒店之前没有对商圈进行评估，最后导致门庭冷落也就不足为奇了。所以说你应该明白商圈选择的重要性，它关系着一个店铺将来的发展命运。下面说的就是两个通过实际调查取得成功的例子。
准备开店的王辉看中了一个铺面，但又不能确定这个铺面的价值。于是，他在这间铺面附近整整观察了4天，一个不落地记下4天内经过铺面的人数。这4天的辛苦可想而知，他通过观察分析了周围的情况。最终他依据这些第一手材料和其他信息在那个地方开了一家商店，至今仍生意兴隆。像王辉的这种笨方法，华尔街的股票大王彼德·林奇也曾干过。当年他准备买入拉昆塔汽车旅馆的股票，为了了解这家旅馆的经营情况，就隐姓埋名到这家汽车旅馆住了3天。根据实地考察，他发现其经营情况十分理想，于是决定买入这家汽车旅馆的股票。这项投资后来让彼德·林奇发了大财。他们都善于通过实地勘察，对商圈进行全方位评估，以此得出自己想要的结论，最终开店成功。
2.商圈评估的要领
现在的商业环境不同于以往，而且行业竞争也日趋白热化。如果单凭主观臆断就把店址定下了，这样做是很难取得成功的。所以，新手开店之前，你一定要仔细评估各地的商业气候，以便找出适合你开店的黄金地段。以下就是商圈评估的几点要领：
（1）访问行业专家。评估商圈需要与多个行业专家沟通，最好能听到不同的见解和意见。访问专家前，要预先拟定访问提纲，访问时要有敏捷的思维，通过几个问题就应该判断出该专家是否有独到的见解，他的意见对你是否有帮助。
（2）收集分析二手资料。通过二手资料对商圈进行评估也很重要，通常二手资料可以分成内部数据和外部数据两种。内部数据是指来自店铺本身自有的数据。这些数据有的可以马上应用，有的要经过进一步调研才可以用。外部数据主要是指以下三个方面：
①出版物类，如商业年鉴、民间组织或协会的统计数据、政府部门的统计数据、报纸和杂志等。这些都是比较权威的信息来源，你可以通过查找资料来进行详细的分析。
②计算机数据库，如网络查询、国家或地方统计局的数据库以及各大型零售商的进出仓货物数据库等。这些数字一般都是比较切合实际的，更加符合现实情况。
③向为企业提供商业数据的公司购买。这就需要你花费一些资金了。如果新手开店没有足够的资金，最好还是采用上面两种方式。
选择和确定你的商业圈，对于一个刚刚开店的新手来说是一件不容忽视的重要工作。很多新手往往就是不重视这一点，导致自己的店铺刚刚开业就没有一个明确的目标和规划。所以无论怎样，新手们一定要重视起来。