瞄准女人和孩子开店

1.瞄准女人开店

犹太人是世界上公认的最会做生意的人，他们的生意经里面有这样一条：“经商要瞄准女人。”这条生意经是犹太人4000年来不可变更的公理。的确，女人天生有许多区别于男人之处。女人爱美，往往不惜代价来打扮自己，或把钱花在美容美发上，或花在服装上，或花在饰品上。如果你想赚钱，你就要牢记一句话：钱揣在女人的口袋里。但是，如果你想放弃女人而总想从男人身上捞一把的话，那你就大错特错了，因为你连赚钱的方向都搞错了，不亏本就算你走运。实际上，男人往往没有消费金钱的权限或者癖好，所以，以女人为对象的生意容易做，而赚男人的钱则要比登天还难。另外，女人往往有着较强的虚荣心，喜欢同其他女人攀比，更喜欢夸富，所以女人为了做到这些往往出手阔绰。

相关调查表明，女人非常会花钱，她们的消费在大多数情况下属于一种非理性行为。而男人在任何时候都精打细算，唯独给女人花钱时会表现得非常大方。只要是女人喜欢的东西，不管价钱多高，钞票都会大把大把地扔出去。所以，如果说男人是这个世界的中心，那么，女人就是男人的中心，围绕中心的中心做生意，不赚钱才怪呢。

当今社会，女人既创造物质财富，又是消费对象；既是家庭的“女掌柜”，又是商界的大主顾。看来，女人才是经商者赚钱的主要对象。所以，开店做生意，要瞄准女人、认识女人，研究和掌握女人的消费变化和消费心理，让女人不断地为你掏腰包。下面是赚女人钱的一些主要途径：

（1）抓住女人消费的攀比心理。抓住了这一点，也就抓住了赚钱的机会。女人看到别的女人有的东西，一定也想拥有，就像小孩看到别的小孩有一个玩具也想要一个一样。

（2）抓住女人的婚礼。结婚是女人一生中最重要的一件事，所以，凡是跟结婚有关的一切琐事都是她们最关心的。因此，“结婚系列市场”就成为商人的重要目标。

（3）抓住女人爱美容的特点。上海有家专营美容用品的小店铺，集各种家用电吹风、睫毛卷夹、卷发器、按摩器、蒸面器、描眉机、扫斑机、磨皮机、离子喷雾机、电子面膜机于一室，形成美容器具总汇，结果大受女人欢迎。这家仅20平方米的店铺，周营业额超过5万元，无疑，这家店主对女性消费特点了如指掌。

许多人或许发出过这样的感慨：为什么“流行”的力量这么大？其实，这是人之常情，是从“别人有的东西，我也想拥有”的心理演变而来的。

“流行”一词本身就含有新鲜、时髦的意味。一般情况下，新鲜的事物总能引起人们的注意。眼看着别人有新东西，自己怎么可以没有呢？

而女人总是盲目地追求流行，不分青红皂白，就将自己淹没在流行的潮流之中。

商品销售讲究的就是创造流行、掌握流行，并准确地预知流行周期及流行的形式，从而提高销售额和利润。

2.瞄准孩子开店

计划生育是我国的基本国策，现代社会独生子女越来越多，孩子则成了许多家庭的“小皇帝”。如能抓住父母疼爱子女的这一心理，去做孩子的生意，肯定是一个不错的主意。

许多商人都明白这一点，但做起来却不那么容易。要想成为孩子的朋友，有时还真得动动脑筋。

当前，儿童“玩吧”出现在各个城市，精明的店主看中的就是父母疼爱子女的心理。现在的玩具非常贵，动辄上百元，而且，往往孩子玩不了几天，等新鲜劲儿一过就不愿再玩了，是一种浪费。所以，面对孩子买玩具的要求，父母经常处于两难的境地：买吧太浪费，不买吧又看不得孩子哭闹。基于这些原因，“玩吧”店主就想，为什么不开个儿童“玩吧”呢？租一块场地，购进各种好玩的玩具，只要向孩子们收取适量的门票就可以让他们玩个够。如此一来，孩子们玩得开心，父母们也不感觉浪费，真是一举两得。

看来，开小店不仅要有“招术”，也要以市场定位为前提，否则，经营就有可能陷入盲目。

在实际经营中，要把握市场定位，让营销决策有的放矢。这种市场定位包含了基本的经营思想和智慧，它是经营成功的第一前提。 mpDZ8vtXR9v023FvK17kCbvEjy2kaYx0NqjsJWhm8Tp2hxS3HA5jpTBSlkCc1mEj