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品牌战略要向四个维度寻找市场深度。
现在的万宝路（Marlboro），不仅是世界香烟品牌的领军者，其粗犷的“西部牛仔”形象，更是美国文化和美国精神的象征。
然而，在20世纪50年代前，万宝路其实是一款女性香烟。其宣传口号为“Mild As May”，意思是“像五月的天气一样温和”。
但定位为“妇女之友”的万宝路不管怎么改革，销量始终低迷。1954年，一筹莫展的万宝路找到了当时的著名营销策划人李奥·贝纳。在李奥·贝纳的主导下，万宝路进行了一场彻底的“变性手术”——重新定位为男性香烟，并以“西部牛仔”形象，进行品牌再造。
奇迹很快产生了。第二年，万宝路在美国的香烟销量一举跃居第10位，之后便扶摇直上。其母公司——菲利普·莫里斯（Philip Morris），也从当时美国六家主要香烟公司中最小的一家，崛起为世界第一大烟草公司。
“变性”之前，万宝路对品牌不可谓不重视。为消除白色烟嘴染上女性口红而导致不雅的担忧，万宝路甚至把烟嘴换成红色，并浪漫宣称“与你的嘴唇和指尖相配”。
但这一切，对销量并无改观。
因为，香烟对女性消费者来说纯属“小众需求”，而“五月天气”和“红色烟嘴”亦非必须购买的理由。也就是说，定位为“妇女之友”的万宝路，其品牌战略缺乏市场深度，根扎不下去，苗自然立不起来。
品牌战略的深度，即品牌战略的市场深度。因为任何品牌，都是市场消费环境的产物。品牌战略应基于现实的市场环境，找寻最深厚、最肥沃的用户消费土壤。
如何寻找？应向以下四个维度出击。
用户基数肥，是构建品牌战略深度的关键。这种“肥”主要体现在两个方面：用户数量大、用户购买力强。
万宝路一开始是希望李奥·贝纳帮助其把烟更好地卖给女性。可李奥·贝纳并没有顺着这个思路走，而是果断地转向男性烟民，因为那才是“肥地方”。
寻找到用户需求最痛的那个点。这是催生用户购买行为最关键的一点。
“变性”后的万宝路，以粗犷、豪放的“西部牛仔”为牵引，其广告直指人心——哪里有男士，哪里就有万宝路。
吸烟是痛点，男人气质、英雄梦想更是深痛点。
寻找到用户的高频次消费点，或者创造用户的高频次消费点。
当时，男性烟民还流行无滤嘴香烟，万宝路不但大胆推出滤嘴香烟，还首创平开盒盖技术，大大拉高了消费频次。
诺基亚手机为什么失败？有人总结：就是因为质量太好，用不坏，实现不了高频次消费。
寻找到用户最强烈的依赖点。这是最核心的因素。
万宝路的方法有二：一是由淡烟变为重口味香烟，强化用户的功能依赖；二是找来地道的美国西部牛仔代言，强化用户的情感、精神依赖。
四个维度，互为犄角，共为一体。
正是这四个维度，让万宝路“钻探”到最深厚的市场根基，摇身一变，成为世界级的品牌运作经典。
客户是战略的起点。
——宁高宁