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品牌是品牌者的通行证，烧钱是烧钱者的墓志铭。
2011年，从金六福酒业离职的陶石泉开始自主创业。他拉了十多个人，凑了几千万元，决定继续做酒。
很多人并不看好。
当时的中国白酒市场，已完全是一片红海。有人打赌道：陶石泉的酒公司，活不过3年。
然而，陶石泉创立的“江小白”品牌，用年轻化、时尚化的“青春小酒”形象，很快实现了逆袭——江小白不但连续几年销售额达到100%增长，销售额迅速破十亿元，而且掀起了一股IP流行旋风，成为中国白酒市场中的一匹“黑马”。
卖产地、卖原料、卖工艺、卖香型、卖历史、卖概念、卖广告……江小白之前，中国的白酒品牌早就形成了一套“高大上”的传统打法。
2017年，单广告费投入，五粮液达32.71亿元，茅台达23.59亿元，泸州老窖达18.8亿元。
然而，陶石泉却说：“即使砍掉2017年的广告费，我们也能增长80%。”
显然，江小白的逆袭，凭借的是打动消费者的独特品牌基因，而不是靠广告，更不是靠烧钱。
陶石泉一开始也不生产酒，找的是一家酒厂帮助做代工。他首先瞄准的是年轻人群——这个传统酒品牌相对漠视的群体，跳出传统的酒品类，甚至模糊“小曲清香高粱酒”的定位，直奔消费者心智——定位“青春小酒”，将江小白从所有传统酒品牌中独立出来，成为全新的存在。
与此同时，陶石泉革新传统的酒品包装，将江小白定义为“小瓶装”，他还亲手绘制了江小白的IP人物形象，将江小白从一款“青春小酒”，升级为一个有态度的青年意见领袖。
“我是江小白，生活很简单”——于是，江小白坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，聚焦“小聚、小饮、小时刻、小心情”的社交化场景，借助社会化媒体，通过“约酒”等系列营销，一步步俘获了年轻人的心。
“我有一瓶酒，有话对你说”的表达瓶和“扎心”文案，更让其迅速走红，崛起为一个流量IP。
很多企业一谈到品牌，总觉得这是一个需要“烧钱”的活儿，从而迟迟不敢出手。其实，做品牌从来不等于烧钱，靠的是对消费者心智的精心耕耘。尤其在移动互联网时代，信息传播的便捷，为有创意、有思想、有态度的品牌提供了无限可能——只要你是品牌，你本身就是最大的“蓝海”。
因为，消费者的心智，永远有着无限广阔的新空间。
“很多人说要做‘性价比’，这一点我不赞同，我们想做的是‘品价比’。”陶石泉说。在他看来，这是一个注重精神消费的时代，品质、品牌才是成功的关键。
从产品的角度观察，处处是红海；从品牌的角度洞察，处处是蓝海。