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销售是一种推介力，品牌是一种吸引力。
这是一位市场学教授在演讲时，给出的关于销售与品牌的绝妙比喻：
男生对女生说：嫁给我吧，我是最棒的。
这是推销——直接向顾客兜售产品。
男生对女生说：嫁给我吧，我爹有3处房子。
这是促销——在产品之外，增加“好处”吸引顾客。
男生对女生说：我不仅是最棒的，我爹还有3处房子，将来都属于你。
这是营销——一种综合性的销售策略。
男生对女生说：嫁给我吧，我是谁谁谁。
这是品牌——一个名字，胜过千言万语。
品牌的英文单词Brand，源自古希腊文brandr，意思是“To Burn”，即“烧灼”“烙印”。
在古时，为在交易时区分财产，西方牧场主们常在马、牛、羊等牲口身上烙上能够识别的印记。这些烙印，就是品牌的雏形。
到中世纪的欧洲，手工艺匠人们开始用烙印的方式标记自己的产品，除了便于顾客识别，还表示其对产品的承诺。这种承诺，不只是功能性的，还包括情感、个性和价值观等。
20世纪，品牌的理念开始在西方企业中普遍兴起，关于品牌的定义，也变得明晰起来。归纳起来，主要有以下几个流派。
代表：美国市场营销协会（AMA）。
它认为，品牌是用以识别产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别。
代表：大卫·奥格威（David Ogilvy）。
他认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品或企业的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。
代表：杰克·特劳特（Jack Trout）。
他认为，品牌就是代表某个品类的名字，当消费者有相应需求时，立即想到这个名字，才算真正建立了品牌。
代表：大卫·阿克（David Aaker）
他认为，品牌是具有战略价值的资产。品牌资产主要包括5个方面，即品牌忠诚、品牌知名度、感知质量、品牌联想、其他所有权品牌资产。
代表：苏珊·福尼尔（Susan Fournier）
她将品牌与消费者之间的关系，类比为人际交往中的关系模式，并提出了品牌关系发展的六个阶段：注意、了解、共生、相伴、分裂和复合。
当然，随着时代的变革，品牌的实践和理论还在发展变化中。
但不管教授的比喻，还是专家的定义，从表面看来，品牌与推销、促销、营销一样，都是一种市场策略行为，都是一种与顾客沟通、承诺的方式。本质上，它们其实是不一样的。
推销、促销、营销，是一种推介力，核心在于通过对顾客的有效说服，而让顾客被动购买。品牌是一种吸引力，核心在于通过对消费者心智中“烙印”的系统构建，实现顾客主动购买。
前者是有形的，卖货具有短期性，后者是无形的，卖货具有长期性；前者是市场战术，是一种点的积累，后者是企业战略，是一种面的引爆。
一句话：做销售不等于做品牌。只有跳出销售层面，站在更高维度上理解品牌，我们才会探寻到品牌蕴含的宝贵财富和无穷力量。
建立品牌的目的，其实就是要让销售成为多余。