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品牌立信，不再迷信“信任状”，而要构建“价值锚”。
“实际上，这么多年来，我们发现加上‘法国’两字不仅没能令销量增加，反而制造了很多麻烦。”2010年，网友爆出号称“法国彩妆品牌”的卡姿兰其实是国产货，卡姿兰创始人唐锡隆在接受媒体采访时，发出以上感慨，并公开表示：“我们马上就把‘法国’二字去掉，不要了。”
去掉了“法国”字眼的卡姿兰，果然更加熠熠生辉。《2018Q2天猫热销品牌排行榜》数据显示，在颇受关注的唇膏/口红品类中，卡姿兰超越众多国际品牌，位列大众彩妆销量榜第一。
诺贝尔瓷砖诞生于杭州，跟诺贝尔没有关系；乔丹运动鞋跟“飞人”乔丹也没有关系；美国加州牛肉面大王创始人是个美籍华人；法国合生元、美国施恩奶粉都是广州企业……
曾几何时，国产品牌披“洋马甲”的现象，屡见不鲜。
站在品牌管理的角度，这叫建立“信任状”。
“信任状”是品牌让消费者产生信任的一种“投名状”。在传统工业时代，信息传播渠道有限，品牌与消费者之间的信息并不对称。为赢得信任，让自己与可信任的权威关联方联系起来，是营造“信任状”的最基本套路。
披“洋马甲”、上权威媒体、找明星代言、请专家推荐、挂各种荣誉头衔……都曾是功效强劲的“信任状”。
但在互联网时代，信息高度透明，消费关系重构，传统的“信任状”开始失灵。
首先，消费者只要打开手机，就能溯源品牌的前世今生。一旦被爆出品牌是“伪装”的，即便其本身表现良好，“欺骗”也将成为其难以摆脱的“污点”。
其次，消费者经过市场“教育”，已不再迷信“信任状”，也不再执着于“洋”还是“土”，而是追求所见即所得——我喜欢的、我有体验感的、对我最有价值的，就是最好的品牌。
于是，“价值锚”理念开始兴起。
《爆品战略》一书指出，“价值锚”就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。
通俗地说，打动用户的关键，已不再是信任背书，而是找到能直击用户内心的“价值锚”。
卡姿兰的经历，正是从“信任状”崇拜到“价值锚”思维的转换。告别“洋马甲”，聚焦用户价值，卡姿兰不但没有失去用户，反而超过了许多国际品牌。
“做出年轻人足够喜欢的产品，用年轻人喜欢的方式呈现出来。年轻人自然就会喜欢中国品牌。”唐锡隆感言。
不仅卡姿兰，小米的爆品理念、滴滴出行的补贴思维、微信的红包服务……均是“价值锚”思维的典范。互联网公司的名字一度被人们笑称为“动物世界”，也是基于这一理念——只为用价值让用户“走心”，而非靠“背书”令用户信任。
其实，洋品牌也好，本土品牌也罢，关键看你是不是有价值的品牌！
中国企业的下一个机会：成为价值型企业。
——陈春花