下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
|
CA 01 小米 |
to C产业的模式
白羊座：热情似火“雷布斯”，专为发烧而生
商业模式12型之第01型
01. 小米模式（实体产品）
小米模式主要是指to C市场上实体产品的业态，其实是大家最熟悉的一种业态。很多知名品牌都在这一业态里，比如宝洁、宝马、可口可乐、耐克、海尔等。
随着时代的发展和消费升级，以及产品为王的时代到来，在实体产品领域产生了很多新的机会，产品从价格、功能、体验三个方面都有了升级的需求。
产品升级，品牌升级，满足消费升级
产品为王，力求极致：互联网时代，好与坏的传播都是指数级的，做好产品永远是王道。产品要么质量够好，要么够便宜。小米走的是够便宜的路线，杀手锏是供应链的优化。
品牌建设，IP化：to C产品拼到最后拼的都是品牌，小米的高明之处就在于做品牌在先，甚至先于渠道。
在线渠道，粉丝经济
直接用小米在线渠道，对接米粉。
小米善于粉丝经济的塑造，尤其善于塑造流行的新概念。
消费升级需要更好的产品
小米抓到了智能硬件需求爆发的风口。随着中国消费升级的到来，消费者需要更好的实体产品，即性价比更高、外观更漂亮、使用体验更好。
很多硬件及实体产品领域在中国分化严重，要么无品牌、低价、低劣，要么国际大品牌、高价、暴利
低价、低品质、无品牌等
在各个硬件或产品领域中，如耳机、手环、移动电源、空气净化器、净水器、扫地机器人、箱包、床垫等，消费者对这些产品，没有信任度，没有品牌认知，只图便宜。
高价、暴利、品牌效应等
从欧美和日本进口的产品，有较好的质量和品牌形象，占据了高端定位。但这些产品往往价格高，有很大的“奢侈”和“品牌”溢价，而并非都是品质“溢价”，因此性价比也有很大的空间。
极致性价比、品牌货等
小米看中前两者之间的广大空间，把产品真正做好，打造工匠精神，提升品质。但它不做暴利，让普通人都买得起。小米将其定义为“新国货”。
对整条产业链进行分析，并看通过提升哪些环节，可以提升客户价值。
仍然以小米做移动电源的情况为例，看一下紫米公司与小米生态链的创新策略选择。