首因效应

首因效应也叫“首次效应”、“优先效应”或“第一印象效应”。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。第一印象作用持续的时间长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用还强。第一印象的强大作用妇孺皆知，比如为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的第一印象。

心理学研究发现，与一个人初次会面，45 秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象能对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

心理学家洛钦斯于 1957 年首次用实验证明了首因效应的存在。洛钦斯设计了4 篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人：第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对杰姆的性格进行评价。

结果表明，第一组被测试者中有 95%的人认为杰姆是个比较热情外向的人；第二组被试中有 78%的人认为杰姆是个外向的人；第三组被试中只有 18%的人认为杰姆是外向的人；第四组只有 3%的人认为杰姆是外向的人。研究证明了第一印象对认知的影响，首因效应表现得很明显。

首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息，即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的。人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人。

首因效应告诉我们，人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。因此，第一印象是极其重要的，而第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。

要做到这一点，首先，要注重仪表风度，一般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，这样才会给人留下难以忘怀的印象。

首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，就能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。 zDF089Om8+Rs7ALKEKFKyTxcf9ZCGueg2eIBBwUwXYFWcYle98YKkusGOd+OV77Y