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有个段子是这样的：传统企业做10亿元的生意，需要1 000人；电商企业做10亿元的生意，需要100人；网红企业做10亿元的生意，只需要10人。虽然有些夸张，但也反映了当前商业的一个特点。
2018年时，我们很难想象如今中国势能最大的商业，不是电视上的品牌广告，也不是超市里的大促海报。直播间里的李佳琦一句“所有的女生们”，或者是薇娅喊出的“薇娅的女人”，就能让你的产品库存秒光，一夜创造10亿元的销售额。
2018年时，我们同样很难想象李子柒的短视频能在海外拥有那么大影响力。截至2019年年底，李子柒的YouTube粉丝高达735万人，单条短视频播放量最高达3亿次，成为外国人了解中国的一扇窗口。
不是一个企业，而是一个人开始引导商业的风口。上市公司纷纷来到网红的直播间，第一个“吃螃蟹”的金字火腿，在李佳琦直播的次日，股价一路上涨，并最终以涨停收盘。2020年1月9日，薇娅送出500瓶1 499元的2018年飞天茅台，震撼全网。李子柒的天猫旗舰店推出一年，销售额就超过7 000万元。
李佳琦、薇娅、李子柒等成功打造了个人品牌（个人IP），成为无数商家眼里风口浪尖上的网红。这样的个人IP传说，几乎在每一个互联网平台上都在诞生新的神话。快手上的辛巴、抖音上的石榴哥、微博上的明星也纷纷开始了带货试水。
打造个人品牌，成就超级IP，今天的变现模式越来越丰富了，从一开始的产品代言，到直播卖货，到推出自己的联名款商品，个人IP与商业的结合越来越紧密。但认真研究，我们会发现，李佳琦和李子柒是两种本质上完全不同的IP模式。
李佳琦代表着性价比，消费者留下来买东西，是因为超值、划算。李佳琦背后是国内强大的制造业过剩的生产能力，带货网红博主与中国制造业一拍即合，要给粉丝最大的福利！便利的金融支付和发达的物流快递，让这一场狂欢来得酣畅淋漓。
李子柒代表着对美好生活的向往，愿意追求更好生活的人愿意为好的产品、好的包装、好的文案支付更高的品牌溢价。李子柒背后是国内制造业、服务业自主品牌的跃迁，新一代的品牌需要新的形象代言人，发出中国声音，最终走向世界。
无论是哪一种模式，今天的消费者都越来越喜欢看到活生生的人、接地气的人，喜欢自己信任的人推荐好的商品给自己。谁能成为影响别人决策的人，谁就开始在这群人中拥有了个人品牌。
在今天的营销格局下，品牌运营不单单是产品品牌、企业品牌，更是“产品+企业+IP品牌”合力驱动。把产品人格化，让企业的产品与各种超级IP品牌结合起来，丰富和提升自家商品在消费者心中的记忆点和信任度，提升产品的销售转化率，成为越来越多企业必然的选择。
打造“个人品牌”顺应了消费者个性化选择的时代需求。可以说，在很多领域，有温度的个人品牌已逐渐赋能给公司品牌，也许是请带货网红推荐自己的产品，也许是公司创始人直接打造自己的个人品牌，也许是无意走红后开始有意识地运营个人品牌以帮助更多的企业带货。
2018年，英语老师金国伟在街头叫卖石榴的场景被游客拍下，流利的英语口语和朴实的表达使他成为“丽江石榴哥”，走红网络，登上抖音热搜榜首。借助有温度的个人品牌，“丽江石榴哥”创造了“20分钟卖出120余吨石榴，总价值超过600万元”的抖音电商奇迹。他更不遗余力地为正面宣传丽江贡献力量，抖音里类似“因为你我想来丽江”的评论已经超过100万条。
这些有想法的个人，选择去打造有温度的个人品牌。从赋能自己到赋能别人，从赋能产品到赋能产业，也必然成为新的商业主旋律。
一个人有没有个人品牌，有一个很简单的判断方法：不提职务，那你是谁？如果大家对你还有一个明确的定位，那就说明你在一定的圈子里有一点儿个人品牌。
个人品牌不是你的职务，你的职务能说明你的专业方向或你所在位置的影响力，但不一定说明你有个人品牌。
我们说的个人品牌，是指你的定位在大众化人群中有广泛的知名度。大家认可且喜欢你这个人，是因为你的专长、才华及个性，不是因为你背后的单位。比如，中央电视台的主持人撒贝宁，主持《今日说法》节目，知名度很高。他在央视之外参加了很多真人秀娱乐节目，凭借多样化的综艺才华，赢得了更多人的喜爱和认可，个人品牌的影响力远远超出了一档央视节目主持人的能量。
有7类人非常适合打造个人品牌。
（1）体育明星
世界级的赛事成就世界级的明星，带来世界级的影响。体育明星也是个人品牌开发最完善的行业，在全世界都可开展商业合作。
（2）娱乐明星
给大家带来欢乐的人，在智能手机时代是最幸福的，因为他们只要打开手机就可以直接面对普通民众，甚至可以跳过经纪公司的管控，让影响力的变现更多地掌握在自己手里。
（3）文化名人
能写会画、能说会道的文化名人，也很容易打造个人品牌。有些知名作家的作品不仅非常畅销，而且还被影视行业改编，这样的作品本身也能成为大IP。财经作家吴晓波就是其中的翘楚。
（4）媒体主持
传统媒体平台的一线主持人，如果和新兴的互联网平台结合，打造更有温度的人设，借助传统平台的势能会很快做大个人品牌。2019年，《新闻联播》主持人纷纷入驻抖音、快手，从“主播播新闻”到“主播有话说”，接地气的短视频让他们收获了一大波更年轻的粉丝。
（5）企业创始人或高管
企业高层打造个性人设来吸引粉丝，传播自己所创办企业的理念或文化，为企业品牌赋能，为自己的产品代言和背书，可以极大地节约产品的营销推广费用。比如，马云的系列演讲，任正非的系列访谈，董明珠和雷军的赌约，罗振宇的跨年演讲，都是近年来企业家打造个人品牌的成功案例。
（6）专业人士
一个人的专业知识越能帮助大家解决现实中的问题和痛点，就越具有打造个人品牌的可能。以前，绝大部分专业人士的知名度限制在自己所在的专业圈，目前借助各种平台的传播能力打造个人品牌的路径越来越多。在医疗、健康、财富、营销、阅读、早教、亲子教育、K12学习、心理、职场技能等领域，大量的专业人士和互联网结合，出现了樊登、薛兆丰、刘润、叶茂中、华和华兄弟等一大批专业路线的个人品牌成功案例。
（7）电商网红
在各大电商平台上活跃的网红，都需要打造个人品牌。如果没有个性，没有真实人设做支撑，网红直播带货很容易昙花一现。知名带货网红也想培养新的带货网红，从而解放自己，形成良性的人才新陈代谢机制。
不同类型个人品牌的打造模式分析如表1所示。
表1 不同类型个人品牌的打造模式分析
体育、娱乐、文化、传媒，这四类从业者过去就需要经营个人品牌，都有很成熟的商业模式。这些人现在需要学习在不同的新媒体平台上，如何借助社交思维建立更高效的个人品牌传播模式。
企业高层、专业人士和电商网红反而是需要全方位学习打造个人品牌的新人。因为在传统路径下，这些人更多地是借助自己的管理经验、专业知识、销售专长，服务于特定人群，并不一定需要打造个人品牌来做好业务，只要做好业务就会带来自然的口碑传播，带来更多的业务合作。
从消费端来看，今天的消费者面临越来越多的同质化选择，打造个人品牌的本质已经成为服务消费者的一种武器。如果你成功打造了个人品牌，就能得到认可你个人品牌的用户的深度认同，用户会更倾向于选择你推荐的产品，传播你出品的产品，从而大大节约了企业的营销成本，也降低了消费者的选择成本。
从平台端来看，选择与有个人品牌的人，特别是有网络影响力的人合作，更容易激发铁粉参与活动、抬热话题，给平台带来更多的新流量，这也是平台运营需要的资源。今天的流量已经明显呈现向平台集中的趋势，由平台通过人工智能进行千人千面的分发。如果我们得不到平台流量的扶持，商业竞争的压力就会非常大。
“秋叶”现在是Office教育领域的头部品牌，而作为创始人的我一开始只是一名PPT爱好者，后来抓住了爆款图书带来的机会，在微博平台上打造了个人品牌的影响力，进而延伸到微信公众号平台、今日头条平台，从一个人做个人品牌，到一群人做大秋叶教育品牌。今天的秋叶品牌矩阵，已经是图书职场头部、网课职场头部、微博职场头部、微信公众号职场头部、头条职场头部、抖音职场头部、快手职场头部……内容覆盖Office技能、职场技能，事业版图一步步扩大。如果我没有强化个人品牌让自己脱颖而出，没有借助个人品牌赋能新赛道，没有争取成为更多平台内容的合作伙伴，是无法一步步做大的。
今天，服务业在中国经济中的占比越来越高，高端服务业需要大量的专业人士。企业咨询顾问、个人理财顾问、教师、律师、培训师、保险经纪人、健身教练、整理师、穿搭顾问、美妆师等都是专业人士，专业人士要获得更大的市场，就必须关注个人品牌的打造。或者说，有个人品牌的人，特别是有网络影响力的人，在市场上更容易被看见，有更多的机遇。
专业人士也不仅局限于服务行业，制造业同样需要与有个人品牌的专业人士合作。各种潮牌设计师、独立设计师、小众品牌设计师，也需要打造自己的个人品牌，这样他们才能与商家合作推出个性化联名款商品，让个人品牌为产品赋能。
第一代网红韩火火，从街拍达人、时尚icon、公众人物、明星造型师、潮牌主理人，不断围绕着“时尚”更新自己的身份定位。他通过自己的人脉、专业特长来放大自己的影响力，他和YOHO!战略合作的潮流品牌AKOP也因此赋能。
华与华方法品牌战略公司的创立者华杉和华楠两兄弟，都是商业一线的实践者，他们在图书《超级符号就是超级创意》中写道：建立品牌的本质，就是建立一个符号。所谓超级符号，就是人人都能看懂，人人都按照它的指引行事。人们甚至不会思考它为什么存在，但只要一看见这个符号，就会听它的话。品牌超级话语利用的心理学就是突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和依赖，一个本来完全陌生的、第一次听说的人或产品，都会变得让人感到非常熟悉。
其实很多电商红人，也非常在意打造专业化方向的个人品牌，他们借此给消费者以专业信赖感，提高带货效率。
“口红一哥”李佳琦家里有将近一万支口红。最令人惊讶的是，这么多口红，他都如数家珍一般，知道它们的特色、优势及体验的效果。口红、粉底液，他真的在脸上、嘴上试色再卸掉，从中挑选最值得买的推荐给网友。李佳琦推荐的化妆品，买就对了，这是打造优质个人品牌的意义。
这本书的读者对象主要是需要打造个人品牌的专业人士，当然，书中的很多方法也可供其他类型的朋友借鉴。
很多人想打造个人品牌，是觉得有了个人品牌后赚钱会变得轻松，可以过上自由职业者的生活。这种想法其实是错误的，一旦决心打造个人品牌，就要做自己的CEO，把自己当作一家公司来经营，反而要更努力、更自律。
“得到”的罗振宇、“吴晓波频道”的吴晓波、“樊登读书会”的樊登、“混沌大学”的李善友、“凯叔讲故事”的王凯、“秋叶商学院”的秋叶大叔，这些先人一步的牛人，第一时间捕捉到在互联网时代打造个人品牌的机遇期，放大了个人能量，实现了闪闪发光的个体崛起。他们的个人价值的确被放大，事业也达到了很多人不可想象的规模，但我们也应该注意到，他们没有一个人过着轻松的生活，而是成为一个新赛道上的创始人。
像罗振宇，每天雷打不动地分享1分钟语音，已经坚持了7年。他2015年还承诺跨年晚会要办20场，现在已经办了5场。我们在看到罗振宇的个人影响力越来越大的同时，也要看到这个人背后的努力和自律程度也是一般人完全不能比拟的。
打造个人品牌，大致可以分为3个阶段。
第一阶段：搞定赋能大事件，打造有魅力的人格形象，吸引第一批粉丝。
在这个阶段，个人需要抓住某个机遇窗口，让自己借助赋能大事件快速脱颖而出，然后持续产出平台需要的内容来圈粉，从而带来自己的第一批粉丝。
以知识付费的四大代表人物为例，罗振宇是在2012年抓住了优酷视频的机会，推出了《罗辑思维》节目；吴晓波是在2014年抓住了微信公众号的机会，做大了影响力；樊登是在2015年抓住了知识付费的红利，形成了自己的流量池；李善友是在2015年借助社群学习的窗口，完成了从线下学习到线上学习的跃迁。
第二阶段：推出有定价权的个性化商品，形成初步的商业模式。
一旦个人品牌初步形成，就要考虑合理的商业变现模式，让个人品牌经营从个人运营到团队运营，到公司化运营。
这个阶段考验的是一个团队的商业化运营能力，不再是一个人的个人魅力。就像今天的李佳琦和薇娅都不是一个人，其背后都有几百人的团队。只不过整个团队的努力，都聚焦到一个人身上，才进一步放大了个人的能量。
第三阶段：借助资本的力量，加速发展和跨界出圈。
有个人品牌的人，借助个人品牌的影响力，会得到各路资本的青睐，加速发展，让自己与不同的商业形态、不同的产业建立连接，扩大自己的影响力，这种跨界发展模式今天俗称“出圈”。
淘宝直播的李佳琦、薇娅红了以后，体育明星、娱乐明星、文化名人、企业家等都相继来到了他们的直播间。
在YouTube上拥有735万粉丝的李子柒，也和不同的企业合作，推出了各种自有品牌的美食产品。
这些头部IP，都获得了各种资本力量的加持，引入了更专业的人才，让自己的事业做得更大。
打造个人品牌，就是一场商业游戏，它能让你的个人价值增加100倍，但也需要你付出超出常人的努力和坚持。
与带货网红不一样的是，专业人士的个人品牌在起步阶段更多地要靠个人专业技能的长期积累，才能赢得大家的认同。这个周期更漫长，品牌也很难突然爆红。我们把这种个人品牌称为“知识型IP”，虽然知识型IP很难爆红，但其生命周期更长，如果运营得当，也很难大起大落。
本书围绕如何打造知识型IP的个人品牌，总结出7大方法论。
（1）Platform平台思维：如何选对平台弯道超车？
（2）Position定位思维：如何选择方向避免走弯路？
（3）Partner团队思维：如何搭建团队从0到1？
（4）Product产品思维：如何规划产品开始变现？
（5）Pool流量思维：如何留存铁粉做大规模？
（6）Process运营思维：如何做好运营提高效率？
（7）Pathway赛道思维：如何选择赛道规划发展路径？
个人品牌的7P思维，一方面参考了市场营销学的4P理论，另一方面也结合了新媒体传播和社群运营的精华，为打造个人品牌提供了一套完整的方法论和工具库。
为了更好地为专业人士的个人品牌赋能，秋叶商学院基于7P提炼出一套行之有效的个人品牌咨询方法论，通过个人品牌咨询顾问认证班，培养专业的个人品牌咨询顾问，建设自己的顾问团队。
现在，已经有数十名优秀顾问开始为个人品牌IP营会员提供一对一的咨询服务，广受好评。甚至有不少会员是为了获得咨询服务而加入IP营，成为这个高端社群的一大亮点。
如果你是需要打造个人品牌的专业人士，毫不犹豫地打开这本书就对了！
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