布局与博弈

局，就是局面。布局的前一步，是审局。审局要透过现象看到本质。简单地说，就是要想清楚做一件事到底需要什么资源、这些资源之间的相互关系如何，以及这些资源关系会发生怎样的变化。只有以很好的审局做前提，才能布局，才能将自己安放在合适的位置上，让各种资源帮助自己达成目标。

审局和布局，需要知识，需要阅历，需要修炼。有些同学进入社会不久，所以，我更建议大家先建立起修炼的意识，然后，带着修炼的意识，去学习知识，增长阅历。

与布局思维既紧密联系又有一定差别的思维方式，就是博弈思维。这一讲，我们就结合小说《遥远的救世主》，来讲解什么是博弈思维。可能一些人还没来得及认真读这本小说，所以，我们这一讲，就多介绍一些小说中的内容，和大家分享博弈思维这个概念。

在《遥远的救世主》中，恋爱中的芮小丹向丁元英提出要一个礼物，这个礼物就是她想让丁元英利用自己的智慧，帮助王庙村脱贫。王庙村是一个贫困村，什么都没有，唯一有的就是最朴素的吃苦精神、最强烈的致富动机。

丁元英有一套在二十几年前就价值40万元的音响。这套音响系统的独特效果，来自他自己设计的独特推法，一个用双组分功率放大器去推动一对音箱的技术设计。一套音响系统包括音源、功率放大器系统和音箱三个部分。音源系统完全可以外购，功率放大器也可以外购，丁元英的设计思路是用两套放大器系统，推一对音箱，所以，音箱就必须自己来做。

王庙村的村民冯世杰和音响店的老板叶晓明，按照丁元英的独特设计为芮小丹手工仿制了一对音箱。音箱中用的是乐圣公司的旗舰套件，把两组套件装在一对音箱中。这套音响的效果不错，因为音箱中木制的部分都是手工制作，质量比流水线上生产的音箱要好，但价格并不高。

显然，这可以满足一部分发烧友的需求。因为真正的发烧友，往往都是根据自己的喜好和预算来自己组合设计音响系统，而不会像普通人那样买一个固定品牌的成品。于是，丁元英的整个扶贫计划，就围绕着在王庙村建立一个手工制作音响系统这个思路展开了。

丁元英主持成立了北京格律诗音响有限责任公司，然后，将他的设计方案无偿地捐献了出来，后来用格律诗公司的名义申请了专利。格律诗公司不需要操心音源和功率放大器，这些都可以由发烧友根据他们自己的喜好去外购。格律诗只需要考虑如何把机箱打磨到极致就行了。当然，除此之外，格律诗公司还委托王庙村生产机柜和音响中的金属连接件。

这个计划的核心部分是解决音箱中的套件外购问题。芮小丹的那套音响，只需要两组套件，采购量不大，属于正常情况。但如果格律诗公司正常运营起来，乐圣作为中国音响界的知名品牌，它还会不会让格律诗公司用自己生产的套件，在市场上生生分走一块份额呢？乐圣会不会也找一个什么贫困村，抄袭格律诗的技术，做类似的事情呢？

这个计划的另外一个问题，是格律诗公司该如何确立股东、搭建稳定的架构。格律诗公司和王庙村的生产农户之间，又该建立怎样的关系呢？如果说前一个问题涉及市场竞争和商业模式，后一个问题就是一般意义上的公司治理问题。其实，这两大类问题是有密切联系的。商业模式和竞争战略，是思考公司治理问题的基础；而公司治理机制如果不健全，竞争策略也不可能得到施展。

解决这两大类问题，都需要布局思维和博弈思维，这一讲，我们主要通过分析丁元英和乐圣的斗智斗勇，来学习博弈思维的方法论。 WASy7i12ZpoytTDm9RZDxtIBYKPBMsHLfXye5RwouNArsItgnzO4ltdiemhxkOlJ