4

上午，刘总在地区部总裁的陪同下，第一次见到了汶查中将。这也是Jacob第一次见汶查。

新任董事长汶查温文尔雅，一番礼仪后，双方气氛意外地友好。

“我们是严格按照合同办事。Jacob去年做了很多努力。”

“嗯，是的。”中将微笑点头，他看了看少将，少将一言不发，中将说，“很感谢，去年有大雨，不容易。”

“谢谢，将军，”刘总觉得自己沟通得很顺利，“我期待我们能以一种全新的方式合作与沟通。尽力满足DGG的要求。”

“那当然，我听见了，我会考虑你们的想法。”中将微笑着。

“华兴一定支持将军您管理下的DGG。”

“哦，那很好啊。”中将笑得幅度更大了一些。

Jacob看着素帕猜少将，深呼吸了一口，似乎刘总讲了不该讲的话。他的肺一阵刺痒，想咳嗽，但这场合，他必须忍住，任何小细节都容易招致不必要的怀疑。

“那您对我们还有什么问题和建议吗？”刘总问。

汶查中将反应了一会儿：“很好，没有了。”然后环顾自己的团队，“大家还有吗？”众人也微笑着没有回答，中将回过头来，“刘总，您呢？”

“没有了，感谢您来参加这次会面。”

会议结束了，中将以工作忙为由，没有接受刘总午餐的邀请。刘总、地区总裁等人回到了All seasons一间后现代感的咖啡厅，里面坐着泰国白领和一些欧洲脸孔的商人。

地区部总裁买了拿铁和奶茶，和大家复盘起刚才的交流。刘总有些得意：“今天有一些不错的进展。”地总也恭维起片总。Jacob一言不发，今天本是难得见中将的机会，一定要抓住机会谈具体矛盾。

“你觉得怎么样？”刘总转过头问Jacob。

“你老是试探，对关键问题避而不谈。”

在去程路上，刘总就与Jacob对论题有争议，Jacob说要追问监督委员会和工作组的负责人，并追问其痛点。但刘总不同意，坚持高层会见须先建立信任感，而非施加压力。

“在东南亚，我比你更懂怎么和高层谈！”刘总打心眼里不喜欢Jacob，“之前是不是你故意夸大情势？”

这几年海外片区的大将，更多是从总部指派，而非如Jacob那样起于卒伍之列。Jacob不信刘总更懂。“你就是这样被别人带走了节奏，”他把一沓备着的详细资料扔在茶几上，双手撑着脑袋，无奈地搓了搓脸，“就算你想表示尊重，也不该说‘效忠中将’的话！——外面都认为，华兴是靠关系拿单子的，也更让汶查觉得华兴是软弱没原则的墙头草。”

“这单子我知道是怎么来的，你别胡说！我们没有涉及政治。”刘总气得咖啡都洒了。

“我知道，但关键是客户现在认为你有！刘总，我们不但错过了唯一一次澄清的机会，还强化了汶查对华兴的糟糕印象！”

“汶查发话了，态度很好，我现在就问你，你能不能搞定后面的事？不能你就下课！”

Jacob没有退路，泰国要是他的滑铁卢，哪还有自己的未来。

“小于，你先回去吧。”地总给Jacob使了个眼色。刘总也不理Jacob，打开电脑，准备给公司EMT通报进展——“局势好转，后续可控”。刘总想，也许EMT不必来了，即使来，也是让最高领导们做个锦上添花的事。

下午，素帕猜少将召开了DGG的记者招待会。最近局势变化，很多部委、企业，都举行记者招待会，直接或间接证明立场问题。原先传出去的风声，一一都在会上证实了。

“各位，由于华兴承建的CDMA网络，出现严重的工期拖延。我宣布，DGG将对华兴进行相应的惩罚：

1. 华兴承担合同规定的违约损失费，每天400万美金。到今天为止，合计6亿美金。

2. 华兴如果不同意，赔偿金额将以每天400万美金继续增加，上不封顶。”

台下一片哗然，6亿美金本已十分离谱，400万美金一天这种过于严厉的谈判手段，谁都扛不住，这逼着华兴必须立下决断。

“400万美金一天是怎么算出来的？”一个记者举手提问。

“合同写明：乙方责任下，乙方要赔偿DGG所有的损失额。400万美金是DGG每天的损失额。”

“少将，”另一个记者举手问，“请问华兴有没有与DGG主动沟通和解过呢？”

少将回答：“没有。他们始终保持沉默。”

又是一片骚动，这不单是商业抵赖，眼下局势，沉默即是一种站队姿态——华兴在对某一方的投机。

“今天您宣布这个新闻后，那DGG是否会再给华兴机会沟通？还是华兴只能认罚？”一位有倾向的记者以挑战方式问。

“当然沟通，最近DGG就给过华兴一次见面澄清的机会，董事长汶查还亲自会见其亚太片区高管，但遗憾的是，华兴并没意识到自己的问题。DGG沟通的大门始终敞开。之前敞开，之后也会。”

少将环视一圈，用威仪的姿态继续说道：“但是我们敞开，只是为了给华兴一个澄清问题的机会，而不是让华兴对赔偿金讨价还价，DGG的赔偿金额不会变，因为DGG给出的惩罚符合技术、符合法律，不存在任何不公正。”

“如果华兴不给反馈呢？”

“拒不配合，那我们将采取法律行动！”少将用拳头重重砸向演讲台。当代表暴力机关的军方谈法律行动，Jacob听着总有些怪诞感。

会席散场，各国记者迅速记下信息，奔跑到新闻中心发布。对华兴不利的新闻迅速发酵了。西方新闻评论员指出：华兴卷入复杂泥潭。海外科技媒体评论：华兴技术确有问题。

被坑了！当刘总看到这些新闻曝光出来时，他在泰国办公室里虚汗猛出。秘书以为他过度疲劳而低血糖，连忙为他倒了杯热巧克力。

刘总缓过来后，把自己关在办公室里给汶查打电话。然而，汶查没有接，过了一会儿，一位号称是汶查副官的人打了回来：

“刘先生，将军很忙，他让我口头转告您，接下去将由督察委员会处理，必须公事公办，在具体的工作组讨论出结果前，他不好再介入。您能谅解吗？”

“好的……当然。”刘总压根没法拒绝。中将先给机会，再切断沟通。中将这种沟通方式，婉转、礼貌、得体，无懈可击。然而想到400万美金每天，刘总顿感无力。

他邮箱里跳出一封邮件——“EMT即将启程赴泰国”。他中午才发了喜报，晚上就打脸了。EMT的高层们一定对他不信任了。

湄公河边，竖着四根鱼竿。少将和Jacob坐在一起，每人两根。

“发布会上，为什么说之前我没有和你们沟通？我不是一直在找双赢的方式？”

少将饶有兴致地看着鱼竿的动静：“如果DGG不公开宣称，华兴就已私下沟通过，难道说我们暗中勾结吗？你不觉得，我是在保护你吗？”

“哼，有吗？”Jacob苦笑了下，“代价还是400万美金一天？！”

“我可不会对华兴手软的，而你，得找到自己的筹码。”这时，鱼儿咬钩了，少将收了线，把鱼放进桶里，“不钓了，我不喜欢钓。这条鱼送你吧，浪费一晚上，可值400万呢！”他收拾了下渔具，“走了，你要搭车吗？”

“不，我走回去。”

“别老给自己选难走的路，那得很长哦。”少将迟疑，然后笑了笑，接着引擎发出响声，他挥挥手，路虎安全卫士风驰电掣地离去。

Jacob花了大约一个半小时，走到了自己公寓楼下，他犹豫着，却找不到一个能商量的人。这栋公寓一梯两户，住在他对面的是张舒，他站在张舒的房间门口，想敲门找人谈谈心，可是，张舒也不怎么靠谱。他只能折返关上门。

次日，华兴最高管理层——两位EMT大佬抵达泰国：一位是销售体系的叶总，一位是战略体系的许总。他们需要做一个决定：

是否立即赔款6亿美金？还是以协商谈判降低赔偿？

汶查董事长谁都不见，高层沟通渠道关闭，只允许“监督委员会”的中层沟通完，他才参与。然而，监督委员会绝非第三方独立，控制权掌握在汶查自己手里。

而最近局势紧张，EMT见不到“国家电信委员会”主席，原机构要重组了；见不到政府总理，总理以开会的名义出国避风头了；见不到财政部或信息产业部部长，人事结构调整了；也见不到实权人物。政府失灵，军方和反对派也暂不出面干事。

大局一团乱下，华兴的事情只沦为了小事，往日的政商关系都瓦解了，没人能管，也没人想帮。两位EMT能见的，是当地华人巨富和精英。但别人都认为风险太大了：“总理是泰国华裔，DGG项目不给欧美公司，而给中国华兴，肯定有人质疑有猫腻。”“泰国电信业‘政企不分’，我们的电信特许经营权还要靠DGG续约，不能得罪DGG，不好意思我们要中止与华兴的业务。”“总理本来要成立一个独立的国家电信机构，取消DGG的‘电信特许经营权’，但现在一切都成了泡影。”

两位EMT成员回到All season，迅速做决策，因为多拖一天就是400万美金的代价。

片总、地总、Jacob和EMT围坐在一起。因为判断严重失误，刘总挨了EMT很重的批评。刘总解释道，他的误判是基于以往的经验，以往都是有效的，这次的失误正说明了泰国已暂不适合商业拓展，要尽快切断泰国业务，不然会殃及亚太其他国家。

地区部建议送掉两年来辛苦“交钥匙”的CDMA网以向汶查表示投诚，2亿总比6亿少。

“但员工们会怎么想？这是他们冒着水灾拼命交付的。”Jacob没忍住反驳了一句。

EMT的两人看了一眼Jacob，这家伙在总部有点小名气。

“不送不可能，”地区部总裁拍了拍他，冷静地沙盘推演，“合同规定，尾款达80%，DGG完全能拖着不付，事实上，他们正欠了我们80%的款项，何不顺水推舟做人情呢？”

刘总接了上去：“并且DGG找借口，提新增需求，又拒不付款，甚至还能借此制造二次赔款！一直拖到6亿美金。”

“刘总说得对。Jacob，就算你能靠谈判压低赔款，也只是象征性的，DGG总有办法再罚你，泰国所有电信公司都被DGG捏住‘特许经营权’。所以6亿美金的天价赔偿，在DGG的眼里，是以整个泰国电信市场来估价的，他们可觉得一点不贵，”地总拂了下桌上的一粒尘埃，叹了口气，“在人家的地盘上，你不先摆正态度，整个市场都没人敢陪你玩！”

地总有自己的算盘：“泰国对东南亚很重要，这个办法就能把6亿找理由拆开，从一年付变成几年付，摊入几年慢慢消化，既保留泰国，又避免一次性大额罚款。”

“不，别拖，”刘总说，“泰国像一个发炎的烂疮，久而不愈就癌变。当年这个案例我们全球宣传，现在友商就会以此负面案例，在全球散布黑材料。而华兴正在欧洲高端市场布局，不能让泰国影响亚太，更不能累及全球声誉！”

这帽子盖得很大，EMT的另一位正在点头表示赞同。

“好吧，我也认同……”地总说。想起来，东南亚今年有几个重大项目在越南、柬埔寨、孟加拉投标，只能靠它们的业务增长弥补失去泰国的阵痛，“说直白些，甲方都怕乙方撂挑子，只有持续的订单，乙方才更听话，但DGG一点情面都没给，说明我们已经出局了。”

400万美金一天，折合每一秒钟就是46.2美金，EMT的着眼点不止于此，两人似乎看到另一些复杂的、精妙的、连锁的风险。

“你看呢？”那位刚才点头的EMT问着这位辛苦“交钥匙”的华兴泰国CEO。

告别泰国，不管内部怎么看，但在外人眼里，那意味着是Jacob的失败。太丢人了，Jacob的自尊心无法接受。一瞬间他脑海里划过很多人和事，他刚进公司时的样子，和他一起培训的同学，在中东北非的日子，他刚来泰国吹过的牛，向客户说过的大话。为了DGG项目，他付出了太多，甚至没见到母亲最后一面，放弃泰国，更会让佩妮家人看不起。

“走了，就坐实谣言，一旦退出，五到八年都回不来。华兴会在整个东南亚连锁性地失去商誉。”Jacob说。

前面点头的EMT正是负责战略的许总，他看着Jacob，这年轻人最终只是一介校尉，能冲锋陷阵，但见识浅薄而自私，绝非有大局观的良才。许总问Jacob，并非征询Jacob的意见，只是让Jacob有心理准备，然后服从撤离命令。

“别空谈希望，”EMT战略体系的许总下了决定，“准备战略撤出泰国。东南亚地区部暂时移到马来西亚。”来之前，他已经考虑了该预案，只是现在启动了按钮。

“一周内拿出具体撤出的计划，”EMT销售体系的叶总，捏了捏Jacob的肩，“撤出处理完，你先回国休息一下。后续再看，有什么适合你的位子。”上次调离中东，也是Jacob与叶总提出的，现在叶总有几分歉疚。

办公室里，泰国员工惴惴不安地猜想他们的最终命运。全球六大片区，十几个地区部，一百多个国家分公司，一位EMT到达任何一个国家都是当地办公室的大事件，而两位EMT同时到来，这就是危险的信号。

会议结束了，关上灯，五人下楼去食堂吃饭。

食堂离宿舍很近，从中国调来曼谷的厨师已经工作三年了，厨师笑嘻嘻地端上为几位领导加炒的几个小菜。

“好吃好吃，辛苦了，为大家在海外烧这么好吃的家乡菜。”许总说。

“不苦，大家爱吃家乡菜，我也高兴。”厨师的老婆又端上来一盆农家小炒肉，她陪同丈夫常驻海外两年。五人嬉笑着赞扬了一番他们的厨艺与恩爱。

待厨师离开，这一桌又恢复了沉寂。许总夹着一片回锅肉，可筷子又放了下来：“泰国也是公司的大粮仓啊……”

周围的员工，也刻意坐得离领导们很远，Jacob低着头，感觉愧对员工。

佩妮从巴黎打来电话，Jacob陪在大领导边上讨论军机要务，他不便接，也不想接。然而在几位领导说话时，他还是一个人走到院子里去接了电话。

“应该没问题。哈哈，佩妮。你放心好了。”

“嗯，那我跟我爸爸提了哦。”

“嗯……再等下！”Jacob压根不知道该如何面对，难道自己要向佩妮的家人示弱吗？ fN+UhKQ4Z6ykDnZe6CtukBYfIUiyu9MwLSEbjJ2BRbJ8NS7RJtKVUSsO1PG09DNd