第一节

企业成长

成长是自然界和人类社会最为普通和常见的事物变化过程，是事物成长、发展，由低级演进为高级的历程。企业成长是通过创新、变革、管理等手段，积累、整合并促使资源增殖，实现企业规模扩张、素质与能力增强，并追求可持续发展的过程。一般来说，可以通过成长性指标、状态性指标和时间性指标，从三个维度来衡量一个企业的成长，这三个指标对应表现为企业规模、企业质量和企业寿命。

企业成长既是企业不断实现成长目标的结果，也是不断实现成长目标的过程。企业成长具有开放性、统一性、累积性、随机性和非平衡态等特点。开放性是指企业成长与外部环境密切相关，企业应是一个开放的系统，需要不断适应外部环境，并与外部环境发生生产资料的种种交换。统一性表现为企业成长的目标和路径应与企业内部资源和外部环境相统一，既要与企业内部资源和能力相契合，又要与企业外部行业和市场相协调。企业自创建而成长起来，都是一个累积、延续发展的过程，需要一定的资源、能力累积，以及环境的适应。同时，初创的基因和累积对后续企业的成长产生深刻的影响。由于整个社会、经济、技术发展的随机性，使得企业成长的外部环境相应也有一定的随机性，在这种情况下成长起来的企业也是随机的；同时由于企业管理的个体差异性，也会改变企业成长的轨迹，从某种意义上来说也具有一定随机性。通常情况下，企业成长并不是一个平衡的状态。首先，企业发展的速度是不均衡的；其次，企业发展一定是一个变动的状态，企业不断地与外部进行资金、技术、物质、人力等各种生产要素的交换；同时，企业时刻受到外部政策、环境信息的影响，从而打破企业原有的平衡，实现动态成长。

一、企业成长的本质

企业成长的本质不仅是做大——量的考核，也不仅是做强——质的提升；同时，它还是一个可持续的成长过程——时间的考量，即企业成长是企业规模、质量并升的持续历程。

在时间坐标下，企业成长有量和质两个维度，是企业量和质并升的过程。量的增加指企业所掌握的、用于生产的经济资源的绝对数量的增加。量的增加通常可以通过财务或者管理的指标加以计量，如总资产增长率、净资产增长率、净利润增长率、销售额增长率、员工人数增加等。质的提升表现为企业内在能力、价值的提升。质的提升则是指企业掌握经济资源质量的优化，具体表现为经营资源性质改良、技术进步、组织重构等。质的提升是企业成长的根本动力，但往往难以像量的增加那样定量地考量，一般通过企业创新能力提升、环境适应能力增强等定性地描述。量的增加和质的提升是企业成长的两个不同维度。量的增加，重点在于企业规模和总量的增长，可以理解为企业“体积”的增加；而质的提升，重点在于企业的核心竞争能力提升，可以理解为企业“密度”的增加。同时，量的增加与质的提升又是相互联系的。一方面，质的提升可以促进量的增长，如通过提高企业运营管理能力可以提高企业生产效率，进而扩大产量；企业优化产品性能、提升服务水平可以增加企业在市场的美誉度，进而促进销售收入的增长。另一方面，量的增长与积累是质的提升的基础。如企业在生产设备、资金投入、人才储备、市场规模等方面为企业进行质的提升提供了条件。因此，在企业成长过程中，量的增长与质的提升是相互促进和统一的。

企业成长也是一个内外兼修的过程。对内，企业要不断提升自身能力；对外，则要构建企业价值网络并不断优化。本质上来讲，企业成长就是企业在适合自己的商业模式下，制定适当的竞争战略，不断修炼内功，提升自身内在能力，在行业中形成竞争优势的过程。企业内在能力提升包括优化公司治理结构，优化决策流程，提高产品研发、运营管理、市场营销等核心能力等。企业外部价值网络会影响企业资源的获取、客户价值创造，以及政策的扶持等。外部价值网络的优化包括企业外部的正式或非正式组织、制度化与非制度化组织、有形与无形节点的有机连接等，如图2-1所示。

二、企业成长机制

企业可以以不同的路径来实现持续的成长，根据企业成长的驱动力、所利用的资源，以及受到的外部影响因素不同，可以将企业成长的机制分为内涵式成长机制、外延式成长机制和网络化成长机制（亦称作联盟成长机制）。

内涵式成长机制是指依靠企业自身所拥有和掌握的资源、知识和能力，通过整合内部资源、优化资源使用方式，提高资源利用效率，进而实现企业持续地成长。内涵式成长机制下企业成长的动力主要来自企业通过自身的业务发展所不断积累的资产，并利用自有资产开发新的资源。企业成长的核心是积累和创造内部资源，成长速度较为稳健、相对较慢。这种成长模式在外部环境相对稳定、发展趋势可预见的情况较为常见。

外延式成长机制主要依靠并购来实现业务扩张、拓展新市场、提升企业综合竞争力，进而实现企业的成长。根据并购目标企业的不同，可以分为横向并购、纵向并购和混合并购。横向并购指收购行业内竞争对手的行为，纵向并购指沿着产业链的上下游进行收购，混合并购则是指收购不同行业的企业，实现多元化发展。外延式成长的动力主要来自收购企业以后通过有效整合实现1+1>2的协同效应。企业成长的核心是收购竞争对手或者关联企业，并能够进行有效的整合，成长速度相对较快，但也充满着不确定性。这种模式适用于外部环境相对复杂且变化较快的情况。

网络化成长机制也称为联盟成长机制。在该机制下，联盟的企业之间或者企业内部的各个事业部之间通力合作，共同实现战略目标。网络化成长机制的特点表现为组织的松散性、行为的战略性、合作的平等性、范围的广泛性和管理的复杂性。企业成长的核心是整合企业内外部的资源，创建和维护正式或者非正式的关系网络，成长速度通常较快，但难度、不确定性较大。该模式在不确定性较大的宏观环境下可以最大效用地整合企业资源，适当降低经营风险。

企业成长机制如图2-2所示。