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如果你与人初见，会因紧张而身体僵硬，面对初识之人，总不知该说什么才好，那请务必仔细阅读本章。
首先，我想告诉你：在交谈中比顺利开口说话更重要的一件事就是——你必须了解，大部分的人在初次见面时，或多或少都会抱有警戒心。因此，与其急于在他人面前显现自己的优点，不如先思考：该如何 卸下他人防备？
具体来说，初次见面、交谈时，应该先夸对方——也就是让他人当主角，多夸对方。
这个时候，我推荐你多多运用“Killer Question”（助攻提问）。
不知你是否听过，足球中有一种叫作“Killer Pass”（威胁球）的技巧？“Killer Pass”是指让对方能轻易射门的绝妙传球，而这里的“Killer”，其实就带有给对方助攻的意思。换句话说，所谓的“Killer Question”（助攻提问），指的就是 让 对方容易开口讲话的提问 。
有些人就算与他人初次见面，还是会立刻炫耀自己。举些不好的例子：“我以前曾在××公司工作，做出过很杰出的业绩喔”“我认识某个很厉害的人”……其实像这样的对话，通常最会令人拉起关系的警戒线。
大多数的人若初次见面就听对方一股脑地炫耀自己的事情，往往会感觉到没有自信甚至自卑，有时候还会因此而怀有更强烈的警戒心。
我以前遇到初次见面之人时，因为很担心被别人品头论足，甚至会紧张到手心出汗。新人时期刚开始上门推销“人才招募广告”的时候也是，由于心里觉得自己是不请自来，每次拜访客户都是一次“苦行”。即使嘴里说着“这个产品真的非常厉害”“得到了业界广大支持回响”这样的话语，在我心里也只觉得万分艰辛，而且对方的反应总是十分冷淡。
这样的日子持续了好一阵子。那时的我真的非常痛苦，每天晚上都做噩梦，辗转难眠。有一次，我以为自己只是因为梦境出了一身汗，事实上整张床都湿透了。
深受恐惧困扰的我，有一天突然找到了脱离的办法。我发现与其绞尽脑汁、努力地想彰显自身与商品的优点，还不如干脆被对方认为是笨蛋比较好。
自此，我开始学会使用“Killer Question”（助攻提问）。由于是负责上门推销、开发新客户的业务，我与他人的对话必须要在一见面的 10 秒内决出胜负。我发现，如果在这时可以顺利给对方助攻，对话就会不可思议地顺利进展下去。
来设想个情境吧！身为业务员的你，一边说着打扰了，一边打开未来客户办公室的门时，你认为坐在办公室里的员工们，脸上会是什么表情呢？这种情况下，一般来说，大概会出现仿佛看到苍蝇飞进来，进而表现出厌恶的表情吧。因为你不请自来，所以被如此对待也只能说理所当然。若你还在这种状况下说错一句话，做错一个动作，很可能就会立刻感觉到现场充斥着让你快走的氛围。
为了避免这种事发生，我都会立刻提出我的“Killer Question”（助攻提问）。
我：“其实我一直都在关注贵公司，贵公司生意兴隆，能否容我问个问题？”
对方：“什么问题？”
我：“大家平常都这么有活力吗？”
就算是上述这样有些突兀又带点愚笨的问题也没关系，只要稍微装傻，问个让人能简单回答的问题，自然就会打开对方心里的锁了。
我可以很自信地说，对于初次见面的场合，自己比任何人都还要设想得周全。而且在这样的场合重复经历过好几万次后，我也终于找到了最佳的“Killer Question”（助攻提问）。接下来，就让我一一介绍几个精选的特效提问吧。
· POINT ·
初次见面时，“笨问题”最能卸下他人心防。