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【故事】
李静:人不疯狂枉少年

提起李静,人们首先会想到她主持人的身份,其实她也是一位商人。

熟悉李静的人都会觉得她身上有股“疯”劲,戴军就经常说她是人来疯,其实李静的疯由来已久。李静是地道的河北张家口人,在家乡就是个远近闻名的疯狂女青年。她在外形上也十分与众不同,经常穿着五颜六色的衣服,骑着摩托驰骋在大街小巷,周围的居民也都认识了这个张扬的女孩。

但在学习上,李静抛弃了她的疯,按部就班地从学校毕业,1993年顺利进入北京电视台主持节目《北京您早》。1995年李静进入中央电视台,主持《欢聚一堂》《周末大回旋》和《精彩十分》等节目。在此同时,她心中的疯狂又开始蠢蠢欲动。她报考了北京电影学院导演系,可惜没有考上,她继而转考文学系,学起了编剧。暂时告别职场的她,从学校归来后,在主持事业上大放光彩,成为中国备受瞩目的女主持人。

2007年,她又迎来了一次发疯的机会。红杉资本中国创始合伙人沈南鹏找到她,谈起了乐蜂网,她十分高兴,马上加入到项目中。李静自己也感叹这样的机缘:“当时两档节目都处在公司历史上赚钱最多的时候。我们不缺钱,然后是红杉非要投资。他说他们一直想在中国寻找一个像Oprah 一样的人。找来找去,找到了我。”

通过这次合作,李静结识了沈南鹏这样一位志同道合的朋友,两个人被李静形容为“就是两个疯子”。她觉得“沈南鹏描述的那个世界,一半我听不懂,但一半我很向往。”两个人的合作越来越密切,也让两个人私交更深。

对于这次突如其来的机会,李静形容是“不要关闭人生的其他召唤”。不久之后,乐蜂网正式上线,但销售仍然面临诸多难题。她回忆说:“因为当时我们第一关注的就是绝对不能出现掺假的情况,没办法,就只能去柜台扫货。去新世界,去双安,基本上能扫来的货,我们再卖出,每一单都是在赔。但是当时有很多的代理商我都不敢用……紧接着到第二年,我就意识到,如果你要做正品在中国你是活不下去的。”

他们发现问题后,马上以百分百的热情和精力解决问题。李静、沈南鹏、王立开了大大小小几十个会,三人产生了分歧,“沈总就说电商都不会赚钱,举了一堆例子说,你们还好,你们没有什么广告费。然后我就问了一个问题,那这哪叫生意啊?我说我们这节目都是投200万,然后拿回来2000万,我说我就没见过这种生意。接着问沈总怎么办?”

随后他又提出解决之道:“沈总说只能做自有品牌。我就说做啊,他说好啊。他说那你做什么?我说做精油,因为在这个产品里面没有绝对的主导者,精油又是西方的中药,对人的身心都有帮助,我们把精油的概念在节目里进行传播,再做精油和精油护肤品,那么就有自己的特色。他说那就做吧,我说好,那就做吧。”

三个人一拍即合,决定将乐蜂网的发展方向定在自主品牌上。随后,他们在精油制作的道路上越走越远。精油的开发和投入让乐蜂网名声大噪,坚持自主品牌的乐蜂网在电商中异军突起。

这次疯狂的想法收效甚大,李静很庆幸乐蜂网的选择并能够坚持下来:“我们认为乐蜂网拉来的流量不能沉淀在一个品牌上。如果只卖代理品牌,很容易亏损,因为我们不敢去卖也不能去卖那些水货。所以,当时的选择是必须做自有品牌。”

2012年乐蜂网年销售总额达到19.8亿元,自有品牌的份额达到20%,成为乐蜂网的重要力量之一,虽然现在乐蜂网已经易主,但李静对于乐蜂网的投入和疯态工作模式有目共睹,乐蜂网依然有着她的影子。

关于李静的这则故事十分精彩,李静的个性跃然纸上。故事首先通过“她在外形上也十分与众不同,经常穿着五颜六色的衣服,骑着摩托驰骋在大街小巷”的描写,表明了她张扬和疯狂的性格,像是生活中的女孩,又有些不同,这便是用一种令人惊奇的方式描述生活中的人物和事件,却让你发现了平淡生活中的非凡之处。

整则故事采用顺序的叙述手法,加上大量描写表明李静的“疯”。故事分为三个阶段,第一个阶段为在校期间,有冲突没深意;第二个阶段为串班乐蜂网阶段,对故事有延伸;第三个阶段为乐蜂网自主品牌发展阶段,有深意有延伸,同样对主题的“疯”有所点明。

虽然故事整体简单,读起来却不失味道,尤其是对李静的形象描写得很生动,十分具有张力。整个故事中穿插的小片段为故事增色不少,故事的字词、句子和段落皆可圈可点。 Pb/W9LTVzkgI1ZhtLd9JjF94QM6Fm5PSzfvObSuX3+Pqhkf0yjvitzjTHWm+UUSK

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