下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
【提要】
尹知章曰：“捭，拨动也。阖，闭藏也。凡与人言之道，或拨动之令有言，示其同也；或闭藏之令自言，示其异也。”捭即开，阖即闭。捭阖，即大开大合，大启大闭。纵横捭阖，并非像尹知章所论仅仅是针对游说方法而言，它是战国策士们立身处世、说诸侯、干人主、掌机变、握形势的总原则，是《鬼谷子》的中心思想。
捭为阳，阖为阴。捭阖之道，即阴阳法则。《鬼谷子》认为，游说人主，掌握形势，操纵政治风云，处理社会事务，必用捭阖之术、阴阳之道。或开启之，拨动之，促其发展变化，并在其发展变化中因势而利导之，实现自己的既定决策，此为用阳；或闭藏之，压抑之，令其停滞，使其转化，以更好地把握形势，使事物按照我们的意向发展，此为用阴。阴阳之道，就是在处理事物时发挥我们的主观能动性，促其发展转化，而使我们从中获利。
阴阳，本是一种古老的认识观念，在其发展中逐渐成为一种哲学范畴。春秋战国时期，它又发展成一种颇为活跃的哲学流派——阴阳派。阴阳派中的一部分人比较注意研究天道自然，于是出现了邹衍等人的“大九州说”和“天人感应！祥论”；其中的另一部分人比较注重研究人事社会，将阴阳理论特别是阴阳转化法则用于社会政治斗争和处理人际关系，于是出现了《鬼谷子》游说人主、立身处世的捭阖之术。
【原文】
粤若稽古 〔1〕 ，圣人之在天地间也 〔2〕 ，为众生之先 〔3〕 ，观阴阳之开阖以名命物 〔4〕 ，知存亡之门户 〔5〕 。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉 〔6〕 ，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也 〔7〕 。变化无穷，各有所归 〔8〕 ：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人守司其门户，审察其先后 〔9〕 ，度权量能 〔10〕 ，校其伎巧短长 〔11〕 。
【注释】
〔1〕粤：句首语助词，表庄重。 若：尹知章曰（以下简称“尹曰”）：“顺。”沿着。此指上溯。 稽：尹曰：“考也。”考察。
〔2〕圣人：《鬼谷子》中出现的“圣人”有两种含义，一种指古代有所贡献、有所创见的大智大勇之人，一种指当代精于纵横权术的游说辩士，与儒家所说的“圣人”有别。此句中的“圣人”是指前一种含义。
〔3〕众生：万物生灵。此特指民众。 先：先知先觉，能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。
〔4〕命物：尹曰：“阳开以生物，阴阖以成物。生成既著，须立名以命之也。”即抓住事物本质，表述事物名称和性质。
〔5〕存亡之门户：指世上万事万物生成、发展、灭亡的关键所在。
〔6〕眹：《类篇》曰：“目兆也。”即可以观测到的事物发展征兆。
〔7〕其道一也：尹曰：“莫不背亡而趣存，故曰其道一也。”即言自古至今，圣人的做法、目的都是一样的。
〔8〕各有所归：尹曰：“变化无穷，然有条而不紊，故曰各有所归。”即言事物的发展变化都有一定规律可以遵循。
〔9〕先后：此指事物发展过程。
〔10〕权：权变。此指事物可以妥协、可让人入手变动其发展方向的成分。 能：能力。此指事物保持自己的不变性，从而按自己的固定轨迹运行的能力。
〔11〕伎巧：即技巧。“伎”、“技”古通，《尚书·秦誓》：“无他技。”《经典释文》：“技亦本作伎。”技巧，此指事物应变能力。
【译文】
先让我们来考察一下历史吧。古代那些大智大勇的圣者生活在人世间，之所以成为芸芸众生的先知先觉的导师，是因为他们会观测世界上万事万物的阴阳变化，并能揭示它们的本质属性，给它们立一个确定的名号，还能够洞晓万事万物的生成、发展、灭亡的关键所在。他们追溯世界上万事万物的历史过程，预测它们的未来结局，洞察世人的心理特征，观察世上事物、人事的发展征兆，从而把握其关键所在。所以，圣智之人在社会上立身处世，从古到今，遵循的规律都是一样的（即莫不以趋利避害为目的，莫不以把握事物关键为解决问题入手处）。由此而论，世间事物虽然变化无穷、纷纭万端，但都可以发现它们的规律：或者以阴为主导，或者以阳为主导；或者以柔为特征，或者以刚为特征；或以开放为特点，或以闭抑为特点；或者松弛不固，或者紧张难入。圣智之人在处理世间事物时，总是发现事物规律，把握事物关键，考察事物的发展过程，研究事物可变性和不变性以及事物应变能力的强弱，有的放矢地处理问题。
【原文】
夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差 〔1〕 ，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之 〔2〕 。审定有无 〔3〕 ，以其实虚 〔4〕 ，随其嗜欲，以见其志意 〔5〕 。微排其所言而捭反之 〔6〕 ，以求其实，贵得其指 〔7〕 。阖而捭之，以求其利。或开而示之 〔8〕 ，或阖而闭之 〔9〕 。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也 〔10〕 。可与不可，审明其计谋，以原其同异 〔11〕 。离合有守 〔12〕 ，先从其志 〔13〕 。即欲捭之贵周 〔14〕 ，即欲阖之贵密 〔15〕 。周密之贵微 〔16〕 ，而与道相追 〔17〕 。捭之者，料其情也 〔18〕 ；阖之者，结其诚也 〔19〕 。皆见其权衡轻重 〔20〕 ，乃为之度数 〔21〕 ，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑 〔22〕 。故捭者，或捭而出之，或捭而内之 〔23〕 。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
【注释】
〔1〕仁义有差：仁义有差等。 差：不同。
〔2〕无为：指无为之道。《鬼谷子》所说的“无为之道”与老庄的清静无为之道不同，它是指顺应自然之性而拨动之、因势而利导之的一种处世之道。 牧：治理，处理。
〔3〕有无：有无之数。此指世人的品质底细。
〔4〕以：因，依据，凭着。
〔5〕见：发现。
〔6〕微：暗中。 排：排察。
〔7〕指：同“旨”，旨意，主旨。
〔8〕示：启示，启发。此指启发对方让他敞开思想。
〔9〕闭：闭藏。此指使对方控制感情。
〔10〕异：与“同其情”之“同”为互词。同其情，即考察对方感情上与我们的同异点。异其诚，即考察对方诚意如何。
〔11〕原：追源，考察。
〔12〕离合有守：认识有差距。离合，原指二人相离或相逢，此指认识差距。守，原指各距一方，此指有距离。
〔13〕从，同“纵”，纵容，放纵。“从”、“纵”古今字。
〔14〕贵：以……为贵，此处意为“首先要”、“关键是”。
〔15〕密：与上句之“周”为互词，皆周密之意。
〔16〕微：微暗，不露声色。
〔17〕道：此指阴阳之道，即变动阴阳，因势利导而处理事物的方法。 追：相随，相合。
〔18〕料：考察，估量。
〔19〕结：尹曰：“谓系束。”系束，即控制、掌握之意。
〔20〕权衡轻重：此指处理事情的谋略与措施。权，秤锤。衡，秤。权衡可以称物，引申为处理事情的方法和措施。
〔21〕度数：度量，准则。
〔22〕自为之虑：此指自己另外谋划决策。
〔23〕内：接纳，吸收。“内”、“纳”古今字。
【译文】
世人中有贤良者，有不肖者；有智识之士，有愚暗之辈；有勇敢者，有怯懦者；有仁人君子，有苟且小人……总之，人们的品行千差万别，素质千模百样。所以，要针对不同的人品素质，采取不同措施。对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。总之一句话，要顺应人们的自然品性去分别对待他们。（要起用一个人，）首先要摸清他的品质如何，摸清他的真假虚实，顺从他的嗜欲愿望，去发现他的志向意图。并要暗中排察他的言语，或启导他，或控制他，以侦知他的真情实意，以明了他的性格主流。即对他使用捭阖之术，来达到我们的目的。或开导他给他以启示，或压抑他使他控制自己。开导、启发他，是为了让他畅所欲言，以考察他在感情上与我们有无距离；压抑、控制他，是为了观察他的反应如何，以了解他对我们的诚心大小。考察某人可用不可用，还要查明他的谋略计划的优劣以及同我们的谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办（而我们暗中做手脚）。就是说，使用捭阖之术，离不开暗中谋划。当然，这种谋划要周密。若要谋划周密，首先行事要微暗，要不露声色。这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。（对人使用捭阖之术，）或开启引导他，估量出他的情怀；或压抑控制他，摸准他的诚心。还要知道他的谋略措施。（掌握了这三件事，我们就可以区别对待了。）若他品行可用，对我们真诚无二，而且谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以擢用他，帮他完善谋略措施；若对方品行低劣，对我们不忠，而且谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们便抛开他，自己另作谋划，重新决策。总之，对人使用捭阖之术时，或者开导他帮他完善决策，或启发他让他吐露决策以便被我们吸取；或抑制他以便于我们顺利起用他，或抑制抛弃他而不用。这就是捭阖之道。
【原文】
捭阖者，天地之道 〔1〕 。捭阖者，以变动阴阴四时 〔2〕 ，开闭以化万物 〔3〕 。纵横反出 〔4〕 ，反覆反忤 〔5〕 ，必由此矣。捭阖者，道之大化 〔6〕 。说之变也 〔7〕 ，必豫审其变化 〔8〕 ，吉凶大命系焉 〔9〕 。口者，心之门户也 〔10〕 。心者，神之主也 〔11〕 。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入 〔12〕 。故关之以捭阖 〔13〕 ，制之以出入 〔14〕 。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义 〔15〕 。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始 〔16〕 。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终 〔17〕 。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事 〔18〕 。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋 〔19〕 。捭阖之道，以阴阳试之 〔20〕 。故与阳言者依崇高 〔21〕 ，与阴言者依卑小 〔22〕 。以下求小 〔23〕 ，以高求大 〔24〕 。由此言之，无所不出 〔25〕 ，无所不入 〔26〕 ，无所不可。可以说人，可以说家 〔27〕 ，可以说国 〔28〕 ，可以说天下。
【注释】
〔1〕天地之道：即阴阳之道。天为阳，地为阴。
〔2〕四时：春夏秋冬四季。此指自然秩序。
〔3〕开闭：即捭阖。
〔4〕纵横反出：即阴阳的具体表现。纵与横，反（返）与出，都是对立的事物，可用阴阳来区分。
〔5〕反覆反忤：亦为阴阳的具体表现。
〔6〕道之大化：阴阳之道的关键所在。
〔7〕说之变：指游说中的某些变化。
〔8〕豫：预先。“豫”、“预”古通。《礼记·学记》：“禁于未发之谓豫。”《说苑·建本》“豫”作“预”。
〔9〕吉凶：此指游说成功或失败。 大命：此指游说目的。
〔10〕心：指内心思想。
〔11〕主：主使，主持。
〔12〕出入：此指表现、表述。
〔13〕关：此指控制。
〔14〕制：制约。
〔15〕阴阳其和，终始其义：尹曰：“开闭有节，故阴阳和。先后合宜，故终始义。”杨慎曰（以下简称“杨曰”）：“一阴一阳则道体现，一捭一阖则事机成。终始其义，终事始事，以捭阖之意行之。”按：终事始事的要义所在，是明了阴阳调和之理。
〔16〕故言长生……曰始：尹曰：“凡此，皆欲人之生，故曰始，曰阳。”按：始为乾，乾为阳，故“始”“阳”并言。始即初始、出发点，引申为人生行动的目的所在。即言上述长生、安乐、富贵等事物都是人生所追求的东西。
〔17〕故言死亡……曰终：尹曰：“凡此，皆欲人之死，故曰阴，曰终。”按：终为坤，坤为阴，故“终”“阴”并言。又，《玉篇》：“终，穷也。”穷急困窘，是人所不欲，是人生的忌讳。
〔18〕善：此指善言。善言为阳。
〔19〕恶：此指恶言。恶言为阴。
〔20〕阴阳：此指阴言和阳言。
〔21〕崇高：崇高之言，即上述阳言。
〔22〕卑小：卑下之言，即上述阴言。
〔23〕下：卑下的阴言。 小：此指小人。
〔24〕高：崇高的阳言。 大：此指君子。
〔25〕出：此指被策士、说客们启发。
〔26〕入：此指听从游说策士的话。
〔27〕家：原指大夫采邑。此指封有采邑的大夫。
〔28〕国：此指据有一国的诸侯。
【译文】
捭阖之术，以阴阳之道为主旨。捭阖，就是变动阴阳，干扰自然顺序，就是用开闭之法去促使万事万物变化、转化。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，都是事物阴阳的具体表现，都可以用阴阳来区别、说明它们。（反过来讲，）使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在。游说过程中的一变一化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说能否成功，游说目的能否达到的关键。人嘴，是表达内心思想的机关。内心思想，又是由人的神气来主使的。志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个机关表露出来的。所以，应该用捭阖之术来调控人嘴，应该用开闭之法来调整人嘴。使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳道。使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，把它们称作人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，把它们称作人生忌讳。那些效仿、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事。那些效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁对方中止他的阴谋。游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方（以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言）。跟喜欢阳言的人论谈时以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。这样，我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。因此可以说，（用捭阖之术去游说，）就没有探测不到的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的人。（用捭阖之术去游说，）可以说动每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的君主，可以说动天下的霸主。
【原文】
为小无内 〔1〕 ，为大无外 〔2〕 。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事 〔3〕 。阳动而行，阴止而藏。阳动而出，阴隐而入。阳还终阴 〔4〕 ，阴极反阳。以阳动者，德相生也 〔5〕 。以阴静者，形相成也 〔6〕 。以阳求阴 〔7〕 ，包以德也 〔8〕 。以阴结阳 〔9〕 ，施以力也 〔10〕 。阴阳相求 〔11〕 ，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先 〔12〕 ，是谓圆方之门户 〔13〕 。
【注释】
〔1〕无：通“毋”，不要。
〔2〕为小无内，为大无外：这两句表现了《鬼谷子》处理事情时的辩证思想。
〔3〕益损……御其事：尹曰：“以道相成曰益，以事相贼曰损，义乖曰去，志同曰就，去而遂绝曰倍，去而复来曰反。凡此不出阴阳之情，故曰皆以阴阳御其事。”
〔4〕还：还返，再生。高金体曰（以下简称“高曰”）：“旨合阴阳。”
〔5〕德：内在本质，自身规律。
〔6〕形：外在形态。
〔7〕求：寻求，达到。
〔8〕包：包容，规范。
〔9〕结：连接，引申为辅加、辅助。
〔10〕施以力：施以外力，由外去影响内。
〔11〕相求：互相需求，相互辅助。
〔12〕先：此指既定法则。
〔13〕圆方：此指世上的有形事物和无形事件。圆，以喻无形。方，以喻有形。
【译文】
从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部；从大处着眼处理问题时，不要仅仅注意事情的外部，要有辩证观点和全局眼光。益损、去就、倍反等，都是阴阳之道的行为表现。阳道以动为特征，故以进取为主要表现形式；阴道以静止为特征，故以闭藏为主要表现形式。阳动必然显现，阴止必然潜藏。阳道超过了极限就成为阴道，阴道超过了极限就变为阳道。用阳道去拨动事物，是为了让它按自身规律发展；用阴道去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。用阳道去统括阴道，就要用内部规律去规范外在形态；用阴道去辅佐阳道，就要用外在形态去影响内在本质。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之术上。这就是天地自然界以及人世社会中的阴阳之道，这就是游说人主的根本原则。它是万事万物的既定法则，是一切有形之物和无形之事的关键。