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定价在航空公司的收益管理中起到了重要的作用，是直接决定公司效益与乘客选择的关键因素。价格不仅仅是反映公司收入的决定因素，也对市场需求起到了一定的调节作用。在航空公司的实际定价中，受到了很多方面的影响，但其基本原理主要是：以政府宏观调控为主，根据公司成本或盈亏方法制定详细方案；以市场需求为导向因素，实际机票价格根据市场波动和其他竞争等因素来具体分析制定。
产品价值决定了基本价格，价值取决于生产产品所需要的社会必要劳动时间，价格是商品价值的一种货币体现。对于航空公司来讲，其价值不仅仅体现在人员工资，建造机场、飞机等所需要的固定成本，也包括以燃油为主的其他可变成本。不同的航班路线所耗费的燃油、调度难度、机组人员在岗时间不同，因此产生的价值也不同。由此可见，飞行时间久，路线距离长的航班定价也就相对较高；飞行时间短，路程较近的航班定价也就相对较低。
对于消费者来说，收入水平直接决定了消费者的购买能力，从而也就影响到了市场需求与价格。当消费者的收入水平较低时，他们更倾向于选择经济的出行方式，因此航空产业的机票价格就会相对较低；当消费者收入水平较高时，其购买能力强，机票价格也就会随之上涨。此外，消费者的购买能力也受到政治经济因素、物价水平、自身消费习惯、年龄和职业等影响。根据消费者的购买能力来制定机票价格，也是收益管理的重要组成部分。
在竞争环境下，航空公司在制定最终机票价格的过程中，不但要考虑到其他航空公司的价格，也要考虑到来自铁路和公路等其他交通方式的影响。这是一个不断博弈的过程，竞争态势决定了航空公司最终的机票价格。通常情况下，乘客在选择某一种交通出行方式时，也会对其他交通方式的价格、舒适度和时间等因素进行比较。因此，在制定价格的过程中，也要考虑到竞争对手的价格，在不断的博弈当中找到相对均衡的价格。