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本章要点
我们的课程名为“逻辑营销管理”，是说营销是有逻辑的。企业效益不好，可能是因为企业实施的不是真正的营销，或者实施的是营销，但不了解管理，也可能实施的是营销管理，但没有逻辑，这几种情况都不会有好的效果。
一个人或一个组织面临的非常头疼的问题，通常是销售额增长放缓，或者是推出一个新产品而没有销售额，或者是销售额原来增长速度较快，后来突然停滞或下降了。因此，我们这门课程的第1堂课为课程引入，从如何持续提升销售额开始。这一堂课我们将讨论三个问题：一是企业生存面临的问题有哪些；二是通常采取的解决办法是什么；三是我们该如何持续健康地增加销售额。