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第二章
谈判信念:建立合作共赢的态度

谈判的结果应当是达到合作共赢的目的,但现实告诉我们大多数谈判结果令人失望。谈判后双方关系能得到强化,能给双方的业务创造长期价值的非常少。所以,虽然很多人知道合作共赢的好处,但真正能做到的只有少数。要做到合作共赢,在谈判的时候,谈判者就应该坚定这种信念,深刻认识合作谈判,并积极解决谈判中的冲突,以达到双方共赢的目的。 HOtW4tmxwjvpWS0fJeVrQ7SmMGt9KMdMTA+o4GujtBPBq6FmOWjcXFj0xfM4cavp

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