2.2 直播营销活动流程规划

一般直播营销活动的时间都比较长，所以在直播之前要做好直播营销活动的流程规划。合理的直播营销活动流程规划可以帮助主播更好地控制直播节奏，保障直播的顺利进行。

2.2.1 “过款式”流程

所谓“过款式”流程，就是指在直播中按照一定的顺序一款一款地讲解直播间里的商品。由于一场直播持续的时间较长，直播期间会不断有用户离开直播间，也会不断地有新用户进入直播间。因此，在直播结束前20分钟左右，主播可以将本场直播中的所有商品再快速地过一遍，这样不仅可以让新进入直播间的用户了解本场直播中的各款商品，还可以通过“捡漏”形成一些订单，提升本场直播的成交额。表2-3所示为一场时长为2个小时的“过款式”直播流程示例。

2.2.2 “循环式”流程

“循环式”流程，就是在直播中循环介绍直播间中的商品。假如在一场直播中主播要推荐4款商品，那么，主播可以以30～40分钟为一个周期，将4款商品在一场130分钟的直播里循环3～4遍。表2-4所示为一场时长为130分钟的“过款式”直播流程示例。