很多老板都为招募不到优秀的人才而发愁，总觉得现有的销售人员不给力，但又没有合适的人员进来，只能凑合着用，进退两难。这是否也是令你头疼的一个问题？

不久前，有一个老板问我，如何才能招募到优秀的销售人员。我反问他：“市场上有你想要的合适的人才吗？”他回答说：“应该有。”我又问：“你知道合适的人才在哪里吗？”他想了想，回答道：“不知道。”我说：“如果你连想要的人才在哪里都不知道，那你如何去找他们，又如何把他们吸引过来？”他一时语塞。

后来他解释说：“不是我不重视相关问题，而是公司的事务性工作实在太多了，我整天忙着救火，顾不过来。”看着他心急如焚的样子，我感到不帮他不合适，于是我接着说：“我知道每个老板都很忙，你每天吃饭吗？睡觉吗？”他说：“那当然要吃饭、睡觉了。”我说：“为什么一定要吃饭、睡觉呢？”他笑了：“不吃饭、不睡觉，人就没法活了。”我说：“对啊，你知道人不吃饭、不睡觉就没法活，所以你一定会吃饭、睡觉，不用别人来督促你。同样的道理，如果你真的认为企业的发展没有优秀的人才不行，你就会花时间去招募优秀的人才。”他听了以后陷入了沉思。于是，我趁机启发他：“一个人说自己没时间做一件事，往往并不是真的没时间，而是不重视，觉得可做可不做，对不对？如果你真的把招募优秀的人才当作头等大事，就不会再说没有时间去招募优秀的人才了。”

嘴上说重视人才很容易，真的践行起来却很难，为什么呢？因为人们往往喜欢做紧急不重要的事，而不是重要不紧急的事。

记得多年前我在国外参加“加速成长训练营”的时候，专门有这样一个训练：每个人分别被带到一个特定的房间，房间里的电脑上有很多邮件要回复，电话上有很多留言要处理，桌子上有很多文件要批阅，还有很多小便条，教练就站在一旁，看着你如何处理这些肯定干不完的工作。

经过3个多小时的梳理，我总算松了一口气，于是教练开始给我做辅导，问我为什么先做这个，后做那个，依据是什么，逻辑是什么，我就一一回答，哪些事需要立即处理，哪些事可以缓一缓，哪些事暂时不要管，因为肯定来不及做完所有的事。其实这个训练的目的就是让我们学会分析工作的优先级，先做重要的事，再做紧急的事，但这是反天性的，只有经过专业训练之后，我们才会有这个意识——每次做事前先考虑一下，哪些才是最重要的事。

如果你认同招募优秀的人才是管理者最重要的事情，那么接下来就和我一起去看看如何操作，有哪些具体的路径和方法。

第一条路是委托猎头公司挖人 ，但前提是你知道挖谁，也知道他们在哪里，不能让猎头公司随便去找人。没有明确目标，这是很多公司委托猎头公司挖人时最容易犯的一个错误。当年苹果公司通过猎头公司来挖我，就是定点挖人，苹果选定了三个目标候选人，委托猎头公司去做前期的沟通、了解、测评。

记得有一天，我接到了猎头公司的电话，对方说想跟我聊聊，我一听吓得不敢大声说话，生怕旁边的同事听到，于是就小声地婉言谢绝，说我目前没有这方面的考虑。猎头公司的人说：“去不去，你有主导权，为何不了解一下市场行情呢？对你没有任何损失啊！”我一听，觉得有道理，当然也有点好奇，于是就答应第二天在一家酒店的咖啡厅见面。见面后，他们给我介绍了一下情况，说对方公司正在物色一位中国市场总监，这是该公司第一次尝试用本土高端人才。我一听内心有点得意，没想到我也算是小有名气的高端人才了。然后猎头公司的人说，他们需要做一个测评，希望我不要介意，这样做对双方都负责。

一周后，猎头公司又打来电话，说测评结果出来了，请我再去谈谈。一见面，猎头公司的人就讲，苹果公司对测评结果很满意，想请我去苹果公司在我国香港的亚太区总部，跟有关的高层人员面谈。我心想：无缘无故地跑一趟香港，万一被惠普的同事知道了怎么办？搞不好鸡飞蛋打。那时我还住在惠普的宿舍楼里，周围全都是惠普的同事，所以有点犹豫。对方说：“马上就是国庆节了，你可以利用国庆假期去香港玩几天，这很正常吧！苹果公司负责预订机票和酒店，再给1000美元的零花钱。不管成功与否，对你来说都没有损失。”

就这样，我悄悄地去了香港，因为不想让太多人知道，所以我仅仅告诉了一位非常要好的香港同事，希望他给我出谋划策。到了香港，我去他家拜访，他问我是否真的想去苹果公司，我说其实意愿不强烈，只是想体验一下。于是他给我出了一个主意：提一个很高的薪酬要求，让对方拒绝。我们商量了一下，结合那个时候香港同级别岗位的薪酬，决定开价6万美元一年，我们估计苹果公司不会答应这个要求——别忘了，那是1994年。

第二天我就去了苹果公司的亚太区总部，分别与人力资源总监、市场总监、销售总监、亚太区总经理进行了面谈。最后，人力资源总监把我叫到一个会议室，说大家跟我聊了之后，都对我非常认可，想听听我对薪酬有什么期望。因为我早就想好了，所以张口就说年薪6万美元。对方说：“你稍等，我们商量一下。”5分钟过后，她拿着两份文件进来，对我说：“我们答应你的要求，在协议上签字吧！”这下我傻眼了，愣在那里。她说：“还有什么问题吗？你的条件我们都答应了。”事已至此，我只好硬着头皮签字，“稀里糊涂”地加入了苹果公司。

其实，猎头公司的角色就像媒婆一样，你先看上了某个人，然后才会让媒婆去牵线搭桥，而猎头公司的价值所在就是把一个本来不想跳槽的人给说动了，为他打开一扇窗。所以，请猎头公司帮忙，一定要先把候选人定下来，然后再让猎头公司去做工作，千万不要在这件事上偷懒。

第二条路是定向招聘 。很多老板和高管都喜欢从竞争对手那里挖人，觉得这样的人熟悉产品，上手快，甚至可以带来客户资源。这是急功近利的思维逻辑，是很危险的，因为这样的人能在你这里做多久要打一个问号。那么，如果不从竞争对手那里挖人，该去哪里找人呢？我建议大家去客户那里找，或者在客户周围找。

比如，当年我们公司有一个医疗仪器部，负责向各类医院推荐医疗设备，我们就从医院里找医生来做销售，因为他们最了解客户的需求，而且他们有专业背景，跟客户很容易沟通。再如，当初我们想开发邮电通信市场，就从邮电部北京设计院找来一个人，他不仅对邮电系统非常了解，对未来几年的通信干线建设规划也很熟悉，而且他在该领域有着广泛的人脉关系。

至于大家都熟悉的广告招聘、网站招聘，我就不多讲了，我只想告诉大家一个基本事实：优秀的销售人才通常不会想着跳槽，所以他们一般不会看招聘广告，更不会在招聘网站发简历。

通常说来，大公司可以委托猎头公司帮忙寻找优秀的人才，小公司就只能靠老板亲自找，而找到了目标人选之后，如何说服他加盟，如何面试，也是关键所在。