第二章
用人

【导读】

本章谈及用人，虽包含统兵大将，但主要是谈文员、武弁等低级人才的。曾胡二公观点集中有三：一是用质朴无华的人，即曾国藩所说“乡气之人”；二是眼光不可太高，要懂得量才使用；三是注重考察、培养之法。

古来用人就往往陷入两难，品行好的未必有能力，有能力的未必品行好，品能兼备的未必能遇到。曾胡二公针对这一难两全的矛盾，提出自己的见解，“不可眼孔太高，动谓无人可用”，“人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出”。曾国藩自己就是经历靖港、湖口等多次失败，最终功成。因而他深信人是可以通过培养，自己修身养性而改变的。

刘邦用陈平就是一个典型。周勃、灌婴看不惯陈平，向刘邦控诉说：“陈平这个人，虽然长了一副好皮囊，却是个贪财好色的家伙，甚至和自己的嫂子通奸！”这种控诉很要命。魏无知是陈平的推荐人，他为陈平分辩说：“我推荐陈平是推荐他的才能，周勃、灌婴攻击的是他的品行。只要他的才能对大王有利就好了，你管他贪财好色干嘛呢？”乱世重才能。陈平如果放到后来的“文景”之时，那就行不通了。

当时太平军势大，正值乱世，用人当以平乱为第一要紧。曾胡用人之法，实则就是强调对人才的择取要能变通，量才使用，“无因寸朽而弃连抱”。世无完人，对人才择取过于苛刻，实际上就是在排斥人才，排斥人才则势必削弱自己的力量。

人才关键在于培养和使用。春秋时，阳虎在鲁国篡权乱政，鲁国、齐国等国不敢用他，晋国赵简子偏偏用了他做大夫，结果阳虎为赵氏立下赫赫功劳。

人才的才能是一回事，用人者的度量、胸襟、魄力又是另一回事。指望品能俱佳的人才，像七仙女硬往董永怀里扑，这只是用人者的一厢情愿，缥缈虚无不现实。

【原文】

2.1　今日所当讲求，尤在用人一端。人材有转移之道，有培养之力，有考察之法。

2.2　人材以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。

2.3　窃疑古人论将，神明变幻 ^① ，不可方物 ^② ，几于百长并集，一短难容。恐亦史册追崇之词 ^③ ，初非预定之品。要以衡材不拘一格，论事不求苛细。无因寸朽而弃连抱 ^④ ，无施数罟 ^⑤ 以失巨鳞。斯先哲之恒言，虽愚蒙而可勉。

2.4　求人之道，须如白圭 ^⑥ 之治生 ^⑦ ，如鹰隼之击物，不得不休。又如蚨 ^⑧ 之有母，雉之有媒 ^⑨ ，以类相求，以气相引，庶几 ^⑩ 得一而可及其余。大抵人才约有两种，一种官气较多，一种乡气较多。官气多者，好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，言语无此妨彼碍之弊。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭书办家人之口说出，凭文书写出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段，去事上体察一番。乡气多者，好逞才能，好出新样，行事则知己不知人，言语则顾前不顾后。其失也，一事未成，物议 ^⑪ 先腾。两者之失，厥咎惟均 ^⑫ 。人非大贤，亦断难出此两失之外。吾欲以劳、苦、忍、辱四字教人，故且戒官气，而姑用乡气之人。必取遇事体察，身到、心到、口到、眼到者。赵广汉 ^⑬ 好用新进少年，刘晏 ^⑭ 好用士人理财，窃愿师之 ^⑮ 。

（以上四节，为曾文正公语）

【注释】

①神明变幻：神明，语出《淮南子·兵略训》：“夫将者，必独见独知。独见者，见人所不见也；独知者，知人所不知也。见人所不见，谓之明；知人所不知，谓之神。神明者，先胜者也。先胜者，守不可攻，战不可胜，攻不可守。”神明变幻，此处所言亦即鲁迅所谓“状诸葛多智而近妖”，把古时名将决机胜负的因素渲染得鬼神莫测，反而忽视了人为这一主要因素。此处译文采用意译。

②不可方物：原指无法分辨名实、名分。现为不能识别，无法分辨，也指无可比拟。语出《国语·楚语·观射父论绝地天通》：“及少皞之衰也，九黎乱德，民神杂糅，不可方物。”韦昭《国语注》：“方，别也。物，名也。”

③追崇之词：对死者的溢美之词。追崇，对死者追加封号。

④连抱：连臂合抱。多形容树木之粗大。

⑤数罟（cù gǔ）：细密的渔网。数，细，密。罟，渔网。古时曾有规定，禁止细密渔网在湖泊中捕鱼，意在留有鱼种。

⑥白圭：战国时期中原（洛阳）人，名丹，字圭。有“商祖”之誉。《史记·货殖列传》：“盖天下言治生祖白圭。”到了东汉，白圭的地位更是升级了，《汉书·货殖列传》说他“盖天下言治生者祖白圭”。白圭认识到，贸易能够增长财富，他善于利用供需的不平衡，低价买进高价卖出。而且他对农业丰歉规律有自己的理论，从而能够丰年囤积，歉年出售。《史记》记载白圭说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”春秋战国时期，商业发达，直到秦以法家治国，中国的商业才开始一再衰败。

⑦治生：经营家业，增殖财货。

⑧蚨（fú）：即青蚨，古代用作铜钱的别名。传说用青蚨血涂钱，可以引钱使归。《搜神记》载：南方有虫，又名青蚨。形似蝉而稍大，味辛美，可食。生子必依草叶，大如蚕子。取其子，母即飞来，不以远近，虽潜取其子，母必知处。以母血涂钱八十一文，以子血涂钱八十一文。每市物，或先用母钱，或先用子钱，皆复飞归。轮转无已。故淮南子术以之还钱，名曰“青蚨”。

⑨雉之有媒：古人猎雉，用驯养的雉为引子，就可以招引野雉来投，因而得雉无计。《西京杂记·卷四》载：“茂陵文固阳，本琅琊人，善驯野雉为媒，用以射雉……日连百数。”曾国藩以“蚨之有母”“雉之有媒”来比拟，选用人才，要从认识人才的个性发展到认识此类人才的群体性，从而创造有利于人才发展的环境，以获得人才济济的良好局面。战国燕昭王因“千金市马骨”之言而兴黄金台延揽人才，亦是此意。

⑩庶几：差不多。

⑪物议：众人的议论，非议。

⑫厥咎惟均：过失相同。厥，其。均：等同。

⑬赵广汉：赵广汉，字子都，涿郡蠡吾县（今河北博野县）人。西汉时期大臣，为人强力，执法不避权贵。《汉书》载：他任京兆尹时，喜好任用世代为吏人家子孙中有作为的年轻人，一味激励他们强悍锋锐之气，处事果断而迅速，无所回避，大多决断决计，没有迟疑为难的。

⑭刘晏（716—780），字士安，曹州南华县（今山东省东明县）人。唐朝杰出的理财家。《新唐书》载：刘晏任左仆射时分派各道租庸使，所用租庸使增加到几百人，都是资历浅、有才干的，且都是一代英才。他督促、依靠他们办事，所以能建成功业。

⑮窃愿师之：赵广汉用新进少年，刘晏用士人，二人所用之人，皆是资历浅、有能敢为，且听从指挥的。曾国藩此言，表明了其用人标准。赵广汉、刘晏善用人却不得善终，曾国藩此言又是在表明心迹，苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。

【译文】

2.1　当今之世，所应当重视之要务，就在任用人才一事。人才有转化的办法，有培养的功力，有考察的方法。

2.2　人才是教化培养出来的，（对于人才的筛选）不能眼光太高，（以至于）动辄就说没有可用之人。

2.3　我私下里对古人论述的将才持怀疑态度，（古人所论及之将才）决机胜敌变幻莫测，难以捉摸，（他）几乎集众人之优点于一身，而无丝毫缺陷。这恐怕是史书对死者的溢美之词吧，而并非当初预先制定选用将才的标准。所以，衡量将才不要拘泥于成式，评判（将才）职守不能苛责于细务。不能因丁点腐烂就放弃粗大的树木，不能用细密渔网捕鱼以至于小鱼无法长大。这是先贤挂在嘴边的话，纵然是愚昧无知之人，亦可鼓励使其有所作为。