我们知道，在一个关系型社会，人与人之间的关系多是以“情”为纽带联系在一起的，求人办事，如果有人脉，那么，就会顺利得多。俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”多一个朋友多一条路。我们若要想得到别人的回报，就必须先积累人脉，他日，才可以让人脉为己所用。要想人爱己，己须先爱人。只有时刻存有乐善好施、成人之美之心，才能为自己多储存些人脉的债权。生活中，我们都明白人们为什么购买保险和基金，这也是一种投资。

刘云是某电器公司的销售部经理，在他所在的城市，他几乎垄断了几家大型公司的电器市场。

当下属问及“刘经理是怎么做到”的时候，他说：“其实做法很简单，那就是对这些公司的重要人物经常施以小恩小惠，然而，我要巴结的不仅是这些高层董事，对于那些地位稍低的底层干部甚至普通员工，我们也要维系感情。”

接下来，刘云说：“联络他们，也要有的放矢。在‘行动’前，一定要先调查清楚你所打交道的人的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，当判断这个人是个潜力股，日后可能有所成就时，你就要记住，不管他有多年轻，你都要尽心款待。”的确，刘云明白，这样做，虽然暂时看起来会比较亏，但这却是播种人情这颗种子的最佳方法。

刘云是这么想的，也是这么做的。现在，无论哪行哪业，都有他的朋友。在这些朋友中，有谁晋升了或者加薪了，他都会第一个帮其庆祝，当对方感谢他时，他却说：“我们公司取得了现在的市场和成绩，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这么说的用意是不想让这位朋友有太大的心理负担。其实，几乎他的所有朋友都认为他是个大好人，因此，他的业务总是源源不断！

这位销售经理采用的就是放长线钓大鱼的策略，果然“姜还是老的辣”，这也揭示了：一个人只有懂得付出，才有回报。只懂得向社会索取，而不懂得奉献的人，是迟早被社会抛弃的。人际交往中，你的心地越是无私，越是慷慨大方，越是毫无保留地与别人交往，你获得的回报就越多。

然而，我们生活的周围，总有这样一些人，他们总是抱着“临时抱佛脚”的态度，平时对朋友不理不睬，也不联系朋友，到了关键时刻就希望朋友来帮忙，朋友又怎能伸出援手呢？更有一些人，他们平时不仅不为朋友两肋插刀，反而在关键时刻落井下石，这种人吝啬付出微弱的同情和丝毫的给予，只希望从别人那里索取。这种人大多会被抛弃，没有人愿意再给他帮忙，时间一长，即使他意识到了自己的自私，但他却在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。

因此，我们要学会用长远的眼光看问题，交友处事也是如此，友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利。万事求人难，其实，用人脉打通关系不是立竿见影的方法，这需要有预见性的感情投资，并耐心等待，办事时才会成功。为此，我们可以从身边做起，帮助那些困境中的人。例如，生活中，人人都会遇到一些困难、矛盾和问题，都需要别人的关心、爱护，更需要别人的支持、帮助。如果我们能主动关心、帮助他人，从自己做起，从小事做起，从现在做起，那么，你就能随时随地得到他人的帮助，感受到社会的温暖。从这个意义上讲，“助人”也就是“助己”。

人脉需要投资，需要积累，还有一个含义，那就是它是一个循序渐进的过程，而不是一次性的，也就是说，不要把好处一次性给尽，要有长远的眼光，要做到一点一滴地给，做到不露痕迹，让对方感受到你的好，才会心存感激。为此，我们在人脉投资的时候，需要掌握以下一些要领：

（1）注意照顾对方的面子，在语言或者行动上切勿太过直白和张扬，而应在不显山不露水间做到，从而体现你的善解人意和细心。

（2）感情投资一次不可过多，对方若还不起你的感情债，必会觉得心里有愧而有意疏远你。

（3）要学会看对象，对那些懂得知恩图报的人进行感情投资。有些人像狼一样喂不饱，你帮他的忙，说不定还会被他反咬一口。

当然，究竟怎样去结得人情，并无一定之规。总之，我们可以在关键时刻替自己积累一些人脉，当自己有困难的时候说不定就能得到别人的回报。雪中送炭、口渴喂水，对身处困境中的人仅有同情之心是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关，这种分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。

总之，我们需要明白的一点是，你从别人那儿获得的任何东西都是你原先付出的东西的回报。与人交往，你付出得越慷慨，你得到的回报就越丰厚；反过来，你越吝啬小气，你得到的就越微薄。当然，如果不是真心地付出，那么，你收获的也只能是一条浅浅的溪流，而不是宽阔的大江。 j6JQ4phw1et/PwRGfJgCzezRO3X3kxaipJ79ABLTi7EDuluuhs9IBsR0Nju9Vdz+