How I Discovered the Equation

我是怎么发现这个公式的

如果你想体验神奇的成功经历，必须抛弃旧的思维方式，运用一种新的思维方式来想象你在一生中可能经历的事情。

——韦恩·戴尔博士（Dr. Wayne Dyer）
畅销书作家与演讲大师，著有《你的误区》

我知道我们现在刚刚来到第2章，但我必须承认：我并没有发明任何神奇的公式。这本书可以写于几个世纪前。那时我根本不存在，当然不会是我写的。但是，它可能是由其他任何一位奇迹专家撰写的。为了清楚表述，我只是简单地确定了这个公式，并将其命名为“奇迹公式”。事实上，有史以来世界上最有成效的创造者和成功者在各行各业都运用过这个公式，只是他们没给它命名。

我最喜欢的篮球运动员迈克尔·乔丹（Michael Jordan）在我孩提时代就为芝加哥公牛队效力。看这支球队比赛，我从来没有听过教练菲尔·杰克逊（Phil Jackson）在第四节赛程时对他的球队说：“斯科蒂·皮彭（Scottie Pippen），你要把球传给迈克尔。迈克尔，你要假装向左运球，然后通过罚球区冲到篮下，运用奇迹公式，赢得比赛！”同样，没有人听过马丁·路德·金鼓吹用奇迹公式来推进民权运动，也没有人读过埃隆·马斯克如何使用这一公式来实现他的宏伟愿景——在火星上建造一座自给自足的人类城市。

然而，不管他们是否意识到，奇迹公式是他们每个人用来取得非凡成就的公式。正是一直对照奇迹公式来生活，你才能充分利用你的能力，在10级人生之中的方方面面大展身手。不这么做，不可能创造奇迹。

奇迹公式诞生于我想在工作中实现的一个愿望：打破销售纪录。我认为这也许不可能，但我真的很想做到。我基本上违背了自己想走捷径的自然倾向，选择了一条更艰难的道路。在这个过程中，我学到了人生最宝贵的一课。

让我来为奇迹公式是如何产生的做个铺垫。

大学毕业后，我接受了卡特扣公司（Cutco）的工作，当上了销售代表，我的工作是通过走家串户、演示产品来销售高档厨具。刚开始时，我没有任何销售经验。我甚至习惯了将销售业绩保持在平均水平与令人尴尬的平庸之间，并打算就此度过一生。我曾是约塞米蒂高中的学生，成绩是C，从未参加有组织的体育活动，也没有加入任何俱乐部，在学校里常被人欺负，而且只在那里取得过一项纪录，那就是：在一个学年里被罚留校时间最长。如果你好奇的话，总时间是178小时——这不是一个让父母感到骄傲的成就。

在卡特扣公司一些优秀的领导与导师的支持和教导下，我开始展现前所未有的自信和能力。我督促自己更努力地工作，试图达到更高的目标。总的来讲，这个目标是成长为一个比我想象中更有能力的人，然后迅速成为公司最优秀的销售代表之一。

我拓展自己的方法之一是在业务推进期间打破销售纪录。在卡特扣公司，所谓的业务推进期，是指开展为期14天的销售竞赛。在此期间，公司通过奖杯和奖品激励数千名销售代表和经理，在销售队伍中培养友好的竞争，目的是使销售人员的本地办事处以及公司创下销售额的新纪录。正是在这样的一个业务推进期，我灵光一现，奇迹公式就此诞生。 wA/Vn7nMr+sYT4GRET3sK7jWl4seFVVniofkzV7B/IsXkH15M3EC4nIq1Ci09399