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你的经历,尤其具有说服力

当我对大家说,讲一个生动的故事,你的人生也会生动起来。

有些人的实时反应可能是这样:我只是个非常普通的人啊,没有什么故事可讲。

事实上并非如此。回忆一下,这些年来,有没有一个片刻、一个片段、说过的一些话,见过的一些人,发生过的一些事情,让你感到兴奋或是痛苦,令你深有感触?

若有,不妨问问自己:“为什么会这样?”再想想,发生这件事以后,你的人生是否发生了变化?如果有过记忆深刻的经历,人生也因此受到影响,这样的经历足可以发展成一个故事。

事实上,最吸引人的故事,往往就是个人的亲身经历。一个人,无论把别人的故事说得多么精彩,也不如他的亲身经历更有说服力,通过自己的亲身经历来阐述道理,比任何寓言故事都更具有现实意义。

“全球创新论坛 2015 年会”上,俞敏洪就讲了一些自己的故事:

“四年前,我开着一辆中巴去旅行,途经一个特别漂亮的山包,山包下面围着一道铁丝网,我想去看看草原的壮观景象,围着是牧民的领地,进去了之后,这里的牧民很野,说一枪把你崩了。我爬到山岭上去了,结果发现蓝天白云,到处牛羊满山坡,大家看着没事,一下子全跑上去了。说明这个铁丝网不是为了挡你的,却被你看成了挡你的。

“我再讲一个故事,马云为什么把阿里巴巴做得这么大,新东方为什么做得这么好,原因是我们对自己的自信度不一样。我跟马云有很多相似的经历,我们两个人都学外语的,都是高考考了三年,我考上北大的本科,他考上杭州师范学院的专科,他们马上就明白,这两个人不仅仅是长相的差别,而且还有智商上的差别。我讲马云比我厉害的地方,他进了杭州师范学院很痛苦,找不出一个比他难看的。之后他给自己定了一些非常高的标准,要求专科变成本科,变成校学生会的主席,要跟学校的美女谈恋爱,这三件事情在北大看来是没法实现的,而他在大学四年全部实现了。

“我在北大整整自卑了七年,五年没追过任何女孩子,只有一个理由,我做了也是失败,反而丢了我的面子。我去参加学生会竞选,根本竞选不过别人,被女人拒绝,我干脆不做,你不知道我失败了。关键是你不做,这个世界跟你无缘,我在大学整整五年,加上在北大当老师的两年,七年时间没有谈过恋爱,没想到我追第一个女孩子就追成了,有追女孩的能力。我第一次创业就是新东方,就做成了,当你的能力被自己否定的时候,你在这个世界上是做不出事情来的。

“马云尽管没有能力,但是不否定自己。因为不否定自己,所以就变得越来越有能力,变得越来越有能力,你就会叠加自己的自信,觉得自己就能把事情做成,所以我常常说我非常后悔我一次把新东方做成了,我没有勇气第二次创业,马云做阿里巴巴已经是他第五次创业,他依然就相信自己把事情做成,结果阿里巴巴做成了,市值比新东方高 400 倍。”

通过过往的一些故事,俞敏洪清晰地表达了自己的观点:你所认为的不可能,其实来自自我限制。这种故事式阐述远比直白的说教更有吸引力,也更有说服力。其实你认为自己不会讲故事或者没有故事可讲,也是一种自我限制,你完全可以像俞敏洪一样用故事佐证自己的观点,只要你留意生活,勤于思考,勤于练习。

其实每个人都有故事可讲,也更应该着重讲述自己的经历,因为这样的故事更加真实,更有感染力,也更容易控制。毕竟,讲起自己的故事来可以畅所欲言,整个故事会更顺畅,细节把握上也会更加到位,这样的故事通常更好操作。

不过,想把故事讲出彩来,就不能仅仅说一些自己的陈年往事或者所见所思,好的故事素材来自于精挑细选,要使自己的故事足够吸引人,那么就要筛选一些足够吸引人的经历来讲。你跟人家说,你前天招了猫,昨天逗了狗,今天中午吃了两个大包子……根本毫无吸引力和现实意义。如果你所讲的故事不能体现自身特质、个人能力、整体形象,或是你的思想、领悟和观点,那么你这个故事无疑是非常失败的。

大体来说,我们在将个人经历加工成故事时,应遵循以下几个原则:

1.要能体现“我是怎样的人”

当我们在讲述自己的故事时,应认真搜索一下,那些故事能够体现自己的职业、能力、成绩、思想、性格、习惯等个人特征,只有在故事中体现这些,别人才能够对你形成一个大致印象,心里才能对你有一个大概定位。

2.要具有正向积极的意义

你所讲的亲身经历,应该是给自己带来过益处、经验或者教训的素材,要体现出它对你曾经所做的选择、现在所做的事情产生的影响。换而言之,你的经历要具有正向的教育意义和指导性,无论是对自己还是对别人,都要具有有效说服力。

3.可以体现自己的弱点和缺陷

可以讲一些自己曾经犯过的错误,经历过的失败,豁达地与人分享自己的缺陷,坦诚地告诉别人自己上一次痛苦的时间,上一次茫然无措的无助,强调这些弱点和缺陷造成的严重后果。这种开诚布公的自省式故事,往往更能引起他人的情感共鸣,也非常具有说服和指导意义。

4.适当加入对未来生活的规划

把自己对未来的憧憬进行整理,然后结合自己的现状,述说你对未来的期冀和忧虑,对整个故事进行丰满和完善,它们不仅可以体现你的价值观念和生活态度,也具有一定的引向作用。

显然,我们每天都在经历着故事,所以我们根本不缺少讲故事的素材,但确实,又不是所有的故事都能够引人倾听,激发共鸣,关键是要会挑选,要善于挖掘那些最适合做故事的素材,要找到那些最能彰显自身特质的题材,只有选择好,我们才能把故事讲好。 fItulwOG+C1W4chDi0MjLG321x1svfkox9UAl8jch4RL7QNffIPvVxqIiYhVajyT

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