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美国心理学家曾做过这样一个实验：
向某大学心理系的学生们介绍一位从外校请来的德语教师，假说这位德语教师是来自德国的著名化学家。讲课时，这位“化学家”很认真地拿出一个装着蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有很微弱的气味，请闻到气味的学生举手，结果，大多数学生都举起了手。
蒸馏水本没有气味，但由于“权威”教师的暗示，使得多数学生认定它是有气味的，这就是权威效应，又称权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。通俗地说，就是“人微言轻、人贵言重”。
用心理学来解释就是：人都有一种“安全心理”，总认为权威人物的一切都是正确的，跟从他们就能降低自己出错的风险系数；同时，人还有一种“赞许心理”，总认为权威人物的要求和社会要求是一致的，服从他们的要求，就可以得到各方面的认可和赞许，在这两种心理的作用下，就诞生了权威效应。
权威效应对我们的日常生活有着巨大影响，而且在我们的潜意识中发挥着巨大作用，人们往往会对权威产生一种机械性的服从反应。因此，如果你想让自己的故事足够吸引人，具有足够强的说服力，那么就很有必要塑造自己的权威性。
从某种意义上说，你讲的故事能否顺利达到目的，也与你的身份息息相关。
提起沃伦·巴菲特，大多数人的第一反应是——“股神”，这个身份来自于他多年的投资故事，在与大众分享自己的投资经历并被口口相传后，这些经历逐渐演绎成各种经典故事，并顺利使巴菲特成为投资界的权威——“股神”。事实上，正如他自己所说，巴菲特投资历程中的失败故事比成功故事还要多，但这并不妨碍他成为投资界的权威人物，毕竟他依靠投资赚得了数百亿美元的身家，而且他非常善于将自己的经历故事化，无论是成是败，这些故事都起到了宣传、激励和教育的作用。
因而一旦巴菲特现身说法，以自己的故事来剖析投资奥秘时，大多数人都会瞬间被吸引。但是，倘若是一位炒股多年受益匪浅，但名不见经传的小散在大众面前讲述自己的投资故事，恐怕不会有多少人被吸引。
为什么同样是投资经验丰富，同样有自己的投资故事，产生的影响力却天壤之别呢？根本原因就在于讲故事的人身份不同，不同的身份决定故事的影响力。
拿近年一直非常火爆的“巴菲特午餐”来说，几乎每一次都能拍出令人咂舌的高价：2006 年，步步高创始人段永平以 62.01 万美元的高价获得与巴菲特共进午餐的机会；2008 年，有“中国私募教父”之称的赵丹阳以 211 万美元成交价创下历史之最；2015 年，天神娱乐董事长朱晔以超 234 万美元的价格拍下“巴菲特午餐”；到了 2018 年，“巴菲特午餐”拍出了 330 万美元的惊人高价。
不管人们愿意花高价与巴菲特共进午餐是出于何种动机，但有一个事实不可否认：巴菲特在午餐中所讲述的各种人生故事具有权威性，人们认定这些故事极具指导意义，所以愿意为它买单。
在多数人的意识中，“权威”就意味着具备普通人所不具备的能力，掌握着普通人无法掌握的信息，因此他们的故事被认定更有说服力，或者说普通人会认定那些故事对自己将很有帮助。所以，如果你的故事能够加入“权威”元素，相信你的受众也会心甘情愿按照故事的指示去行动，“权威”对于受众的影响可能超过故事本身的价值。
那么，该如何让自己的故事变得具有权威性呢？
即使我们不是真正的权威，但只要在自己身上打造出权威符号，受众就很有可能顺从这些符号。比如，微商们就很清楚权威效应的巨大影响力，他们通常喜欢使用头衔、衣着和一些外部标志来包装自己，让自己看起来很成功的样子。他们通常会这样包装自己的生活故事：给自己加一个头衔，比如某某团队高级代理，他们一般称自己为“老大”；晒一些进账信息，描述自己的盈利是多么容易；晒一些高档精致的服装、美食以及旅游故事，诉说自己做微商以后生活是多么惬意；有时还会晒别人的故事，比如某某美女顺利升级，日进斗金，某某帅哥业绩斐然，被公司奖励一辆小汽车。虽然这些故事的真实性有待商榷，但微商们很清楚，一旦他们看起来像个权威，就能够极大提高吸纳代理的概率。
从微商的做法中我们可以看出有头衔，衣着和外部标志，是比较能够代表权威的三种符号，接下来我们进一步了解一下这三种符号：
当一个人建立起一种头衔，人们对他的话就更愿意相信。当你听马云、雷军等拥有光环头衔的人说话时，会自然而然地觉得他们说得非常有哲理，他们说任何话，大众都很容易听进去。但是，同样的话，如果是你身边一个毫不起眼的朋友说出来，你可能会觉得是夸夸其谈，对你而言丝毫没有影响力。
事实上，获得一个真正的权威头衔，往往需要付出非常大的时间和精力，并取得杰出的成就。但对于清楚权威效应的故事家而言，头衔是最容易得到的符号。他们不需要付出多大努力，只需要给自己安上一个说得过去的头衔，就可以轻易获得受众的信任。
对于普通人来说，不可能奋斗伊始就拥有权威头衔，那么怎么办呢？最简单的办法就是借用权威的力量。我们若想证明自己的能力，或者证明自己也有权威性，可以在自己的故事中加入更权威的人物。借权威打造权威，这是相当聪明的做法。
当年，朱晔与巴菲特共进晚餐后，一夜成名，天神娱乐的股价一路上涨，在半年后市值达到约 350 亿元。朱晔在听故事的同时，也是在讲故事，“巴菲特弟子”的头衔让他赚了个钵满盆盈。
又比如，很多创业者都喜欢交好媒体人士，也是为了通过媒体来提升自己的权威暗示，绝不仅仅是知名度。因为在绝大多数普通百姓心中，媒体就意味着权威。很多创业品牌登上某媒体以后，广告、软文中一定会添加这样一个故事：被XX评为某某年度最具潜力的 100强企业之一。这也是一种借势。
具体到普通职员的故事中，如果老板对你的意见置若罔闻，你可以这样说：“以前我在华为工作的时候，也给任总提过类似的建议，他当时很高兴地采纳了我的建议，并让我拟定一份执行方案。”可以想象一下，当你说出这个故事以后，老板被说服的可能性一定大增，这个故事对他的影响力绝对远强于你口干舌燥地提建议、讲道理。原因在于，任正非作为所在领域的权威人物，间接提升了你的形象和能力值，让你的建议更具影响力和说服力。
正所谓“人靠衣装，佛靠金装”，衣着有品位的人，往往让人觉得非同凡响，有了金身的佛像，往往能得到更多香火，外在形象的重要性不言而喻。我们对人的第一眼印象就是形象，形象对应着身份。例如，我们会认为，在医院穿白大褂的就是医生；马路上着警服的就是警察；在教堂穿黑色长袍的就是神父；写字楼西装革履就是商业人士，酒店白衣高帽的就是厨师……衣着具有高度的辨识性。
毫无疑问，衣着外形对于专业气场的打造意义重大。当然，我们不需要自己成为设计师，事实上，你只要模仿所在领域的权威人物，或者身边对你影响力最大的人就可以了。比如团队的创建者、公司的CEO、行业的领袖等。
除衣着之外，我们还需要对自己发型，身材、甚至肌肤进行塑造，要做到积极阳光、成熟干练、气质不凡。还有站、坐、行、走，都要保持中正，要能够散发强者气场。
一般来说，像一些名车、名表，往往是身份地位的象征，也是权威的象征。美国心理学家曾作过一项观察：在红绿灯口，当绿灯亮起时，倘若前方停着一辆昂贵名车，后方的司机一般不会鸣笛催促；但如果前方停的是一辆普通汽车，绝大多数人都会鸣笛催促。观察中，甚至还有两名急躁的司机直接把自己的车顶到了对方后保险杠上。
这个实验表明，即使没有证明对方是真正的权威，对于拥有外部标志的人，人们也更愿意尊重和顺从。
当然，不是所有人都开得起名车，戴得起名表，但我们可以让自己的生活更有仪式感。比如，晒一晒品位不凡的藏书，分享一下精致的餐宴，共享一下某高层次社交活动的心得，等等。这些事情都在无声无息地讲述着你的故事，同样能够促发人们的机械反应，使之顺从。
权威的出现，通常会带来一系列盲从，但对于讲故事的人而言，这无疑是一个发散个人影响力的高明方式，我们需要借助权威或者干脆将自己打造成权威，以此来影响受众的思维，赢得他们的尊重和信任，这正是做大事的关键。