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自我展示重头戏:“我是怎样的人”

一般情况下,当两个素未谋面的人初次接触时,脑海中会快速闪现一个疑问:“这是怎样的一个人?”这种好奇心会促使人们产生想要进一步了解对方的冲动。因此,如果我们想要展示自己或是影响别人,就需要迎合他人的疑问,作一个比较清晰、具体、深刻的自我介绍。

通常情况下,人们介绍自己,都是一一陈述姓名、职业、性格等,千篇一律,根本无法给人留下深刻的印象。我们介绍自己的目的,不外乎让别人记住自己,这首先需要引发别人的兴趣。相较于古板传统的介绍方法,故事介绍法显然更容易达到这一目的。

人们之所以了解马云、雷军、刘强东,并不是因为对阿里巴巴、小米、京东的运营情况有多了解,也不仅仅是因为他们是国内顶级企业家,而在于他们的故事。正是因为他们善于讲故事,人们才对他们形成了更加立体的印象,他们不需要一板一眼地介绍自己是谁,在做什么事,拥有什么样的能力,大家早从他们那些创业故事中对其有了固定、深刻的印象。

用故事介绍自己还有一个妙处,就是能够尽可能地降低交流对象的反感度,使其有足够的耐心听完你的叙述。人们对于故事的好奇心和忍耐力可以说超乎想象,往往即便是一个平淡无奇的故事,也不会有人感到厌烦,而且相较于程序化的介绍,再平淡的故事也更具备吸引力。

要知道,每个人每天所接触到的信息十分庞大繁杂,如果信息不是特别引人注目,就不会引起关注。

当然,用故事作介绍也不是一味地讲故事,而是以事实为基础,将自己的人生经历以故事的形式表现出来,为了获得最佳认可的效果,我们可以将自己的优点适当放大,但不要不着边际地吹嘘。用故事作介绍虽然是目的性行为,但经过我们的细心包装后,听者并不会察觉,这就形成了潜移默化的引导,不露声色达成我们讲故事的目的。

很多人在这方面都陷入了误区,他们为了表现自己的优异,会直接将自己的优点和特质罗列出来,巴不得别人在第一时间对自己点头称赞,但赢得认可,尤其是陌生人的认可,并不是单凭罗列优点就可以完成的事情。

类似的情况在相亲中很常见。有的男人一见面就开始直接宣扬优点:“我这个人心态积极,性格开朗,富有幽默感,所以人际关系很不错。”但这样自说自话凭什么取信于人?如果男方执着地强调自己的优点,反而有可能令女方产生反感,毕竟自卖自夸是谁都可以做到的事情,这种一面之词可以说毫无价值,还常常令他们陷入尴尬的境地。

会讲故事的男人则不同,他们并不急着彰显自己的优点,而是先给对方讲一些简单而有趣的故事。影片《非诚勿扰》中,征婚男秦奋那段自我介绍堪称极品:

自我介绍一下,我,比较年轻,日子过得一般般,不抽烟不喝酒,留学生身份出去的,在国外生活过十几年,没正经上过学,蹉跎中练就一身生存技能,现在学无所成海外归来,实话实说应该定性为一只没有公司没有股票没有学位的“三无伪海龟”。性格OPEN,人品五五开,不算老实人,但天生胆小,杀人不犯法我也杀不了人,伤天害理了自己良心也备受摧残,命中注定想学坏都当不了大坏蛋。总体而言,基本上还是属于对人群、对社会有益无害的一类。

一个擅长讲故事的人,绝不会苍白无味地推销自己,而是巧妙利用情境,让听者自己慢慢去领悟和揭晓答案。换而言之,有关“我是怎样一个人”的故事,从本质上说是让听者自己判断讲故事的人是“何许人”,而不是告诉他们“我是何须人”。

所以在日后的各式人际交往中,请不要再犯那种低级错误——直截了当告诉别人“我很优秀”,那么听者的反应很可能是——“这是一个狂妄自大的人”,或者“这是一个自讨无趣的人”。我们应该向听者讲一个能证明自身特质的故事,这比说一千遍“我很优秀”还管用。

在一次文学交流会上,一位年轻男作家主动搭讪身旁那位相貌普通、衣着朴素的女士,他得意地讲述着自己的写作经历,刻意炫耀着自己的多部作品。他毫不怀疑地认为,对方只是个沽名钓誉来凑数的伪作家,因而倨傲而又轻蔑地问道:“请问这位女士,你难道也是作家吗?”

那位女士轻轻点了点头,非常有礼貌地回答:“是的,先生。”

一听这话,男作家更来劲儿了,故意想使人难堪,说道:“那么,您发表过什么大作吗?可否告知,让我拜读一两部。”

“我没有您那样高产,费尽心力也只不过写了一部书,它的名字叫《飘》。”女士不卑不亢地回答。

听到这里,狂妄的男作家顿时瞠目结舌,他压根也没想到,坐在自己身边的这位其貌不扬的女士,居然就是大名鼎鼎的玛格丽特·米切尔。

在这里,玛格丽特·米切尔也讲了一个故事,她并没有直截了当地告诉对方自己是谁,在文学界拥有怎样的地位,而是讲述了自己的创作历程及作品,这显然带来了更大的震撼力和说服力。

那么,具体到生活中,我们又该怎样使用故事展示、宣传自己呢?

1.求职信中的故事展现

求职信是求职者的第一块敲门砖,别出心裁、漂亮精彩的求职信能够帮助你闯关成功,顺利进入下一轮面试,千篇一律平凡无奇的求职信则是用人单位最先淘汰的对象。用故事写求职信就是一种很有效的加分方式,能够给“把关者”非常不一样的感觉。

在求职信中讲故事,我们需要遵循以下几个原则:

①个人基本信息必须清晰,这是让用人单位了解你的基底;

②故事必须突出自己的能力,可以挑选工作中或生活中的典型事,证明自己在某一方面的特长;

③故事不要太长,这是非常重要的一点,HR每天会收到无数求职信,根本无暇细看,所以你的故事一定要简短而精彩;

④故事中要适当使用抓眼球的措辞,力求达到让HR眼前一亮的效果。

2.面试时的故事展现

求职信顺利过关后,接下来的就是面试。面试是用人单位第一次真正与你接触,良好的形象和谈吐,会为你加分很多。

一般来说,HR的第一个问题都是让求职者介绍自己,这时你可以继续使用求职信中的故事,但切不可毫无变数,应用一两句话简单概述求职信中的故事,然后继续延伸,形成一个完整、立体的故事,要能给HR画面感,强化他对你的印象。

如果HR询问其他问题,你也可以申请讲述自己的故事,但故事一定要能够明确回答HR的提问,切忌躲躲闪闪,顾左右而言他。

3.入职后的自我展现

面试过关,顺利入职,这时,我们需要面向同事再次作自我介绍。

一般来说,入职时的初次见面,不适合用故事介绍法,会有出风头、博领导眼球之嫌,引起同事反感。另外,此时大家都在忙工作,说多了耽误时间,因此简单介绍即可。

在随后的接触中,你可以围绕“原工作单位”“为什么会来到这里”“深刻的人生经历”讲一些“有料”的小故事,这样自然而然就让同事对你有了了解,有利于快速地融入工作环境。

4.社交、商务场合的自我展现

在社交、商务场合,如果你想达成某种目的,不妨先用一个故事来展现自己,这是一种提高个人魅力的有效方式,也是一种收获人脉和利益的好方式。

华尔街那些金融产品销售代表,几乎都是讲故事的高手,他们每天面对大量陌生客户,并不会一遍又一遍地复述金融知识,事实上绝大多数普通人对金融知识都不够了解,也没有能力和兴趣了解太多,如果一味地讲述金融知识,可以说根本无法打动客户。他们会讲一些很吸引人的工作故事,比如某客户购买他们的金融产品后获益匪浅,某个知名人士正在购买他们的金融产品,这就等于在向客户展现,自己的工作能力很强,值得信任,客户在听到这些故事以后,显然更容易动心。

同样,一个律师想要说服客户请他打官司,那么,仅仅向对方介绍自己的专业知识,不会有太好的效果。他应该为自己打一个软广告,比如讲述之前打官司的故事,说一说那个官司是多么复杂艰难,凶险万分,自己又是如何化被动为主动,反败为胜的,这比单纯地展示自己的能力效果要好得多。

会讲故事的人总能够轻而易举地引起别人的关注,尤其是引起那些“贵人”的关注,可以说从懂事的那一天起,他们就擅长利用故事包装自己,让师长、亲友、老板、客户充分相信他是一个非常优秀的人,他有能力不负众望,他们也因此能够轻而易举地得到更多机会。 cS/YGrdfMdFiT31u0RoIiZeO1PdXmUGSjsJoKjx3aLE4rTTetgTpEpDbhbZRYW41

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