下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
“储备人缘”说起来有些“现实”，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系、培养人缘本来就有这样的好处，不能光用“现实”的眼光来看；而你的好人缘必定会成为你这一生中最珍贵的财富、事业的最大助力。
许先生经营着一家小电器行，电器行的收入不是特别多，但许先生却工作得很开心。许先生的妻子常说许先生不是做生意的料，因为人家做生意都锱铢必较，他却大大咧咧，没有生意人的那股狠劲。比如说有一次，有一个客人跟许先生订了一批高档的灯具，还交了1万元订金，谁知道货来了以后他又不要了，这事如果换成别的商人一定会把这1万元全扣了，可许先生却要全部还给人家，还说就当是正常进货，以后慢慢卖吧！那个客人对许先生的做法也很意外，不好意思地说：“这件事确实是我不对，还是按规矩扣订金吧！”许先生却回答说：“如果不是有难处，你也不会做出尔反尔的事。大家都是生意人，买卖不成人情在嘛！我不能收这个订金，瞧得起我咱们就交个朋友吧！”那个客人千恩万谢地走了，妻子却拉长了脸，抱怨丈夫太傻。在平时，许先生对顾客也都是一团和气，年纪大的就主动送货，甚至上门安装，给熟识的客人抹零头……许先生做生意虽然没赚多少钱，但在当地人缘却是出奇的好。每当有人夸许先生有人缘时，许太太总要说：“人缘能当饭吃吗？”不过许太太现在可不敢说这个了，因为事实证明：人缘有时真能当饭吃。一天，订高级灯具的那位客人找上了门来，说要给许先生介绍大买卖。原来这位客人竟是某知名彩电的销售总监，现在他要把该省的销售代理权交给许先生，他还说：“之所以要把代理权交给你，不仅是因为你曾给过我恩惠，更重要的是我看中了你的人际网络，人缘对于生意人是非常重要的。”不久后，许先生拿到了销售代理权，成立了自己的公司，靠着他往日积累下来的人脉，他的生意越做越顺，销售额几度蝉联各省榜首。
从许先生的经历中，我们再一次看到了存储人际关系对于获得机会的重要意义。就像银行存款一样，平时少量少量地存，有急需时就可以派上用场。而别人对你的善意的回报，有时是附带“利息”的，就好像银行存款生利息一样。所以老祖宗也说“和气生财”，对人和和气气，有个好人缘，“财神”就会不请自来。
那么，怎样储蓄人际关系呢？
积极的做法是：
第一，不忘给人利益。大利益别人会受宠若惊，以为你别有用心，因而采取自卫的态度。因此宜从小利益给起，但要给得自然、有诚意。
第二，不忘关怀别人。“关怀”没有标准，实物的关怀、精神的关怀都可以，在对方不得意或生活遭遇困难时，这种关怀特别具有力量。
消极一点的做法是：
第一，不得罪别人。得罪人对人际关系的伤害很大，如果不能主动积极地去建立关系，至少也不可轻易得罪人。
第二，不在乎被人占便宜。被占便宜看似一种损失，其实是一种投资，因为对方会觉得有所亏欠，恰当的时候便会有所回报。不过，有些人占了便宜还卖乖，而且也没有亏欠之心，对这种人不必有所期望以一颗平常心对待他即可。
储蓄人际关系的方法还有很多，平时你不妨慢慢摸索，只要你理解了“人际关系的建立和银行存款一样”的道理，并努力去尝试，那么方法再笨你也会看到效果。