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把损失变成投资,收获信任

疫情期间坚持营业,除了武汉门店有两起员工在家感染的案例,华住旗下全部门店,没有发生一例感染。“这也许是上天的眷顾,更是华住科学理性地做事情的结果,也是我们综合实力的体现。”其实,季琦和华住已经做好了接受可能发生的巨大损失的准备。

疫情之初,季琦算过一笔账:正常情况下,门店一线员工每月的人力成本为6 000元左右,10万员工就是6亿元。假如疫情持续6个月,就是36亿元。如此一来,不管加盟商和华住再怎么省钱,都负担不起。所以,季琦的想法是,首先保证坚守在一线的员工的薪酬。如果疫情进一步恶化,超过3个月,用工可能需要调整,如调休、部分上班、发基础工资、暂缓支付社保等。

季琦说:“华住作为一家在美国纳斯达克上市的公司,股东对公司业绩是有明确要求的。我们旗下有那么多家酒店,不可能提供免费服务,我们扛不住。但我的判断是,如果疫情持续三四个月,按照我们的成本支出,是扛得住的。”

“既然没有钱赚,我们索性就把损失变成投资,投资员工、投资住客、投资加盟商,让他们和我们的关系更近。”季琦说,华住在疫情期间推出的所有举措,都是经过深思熟虑的,绝非意气用事的鲁莽之举,“这些投资的回报,不是金钱,而是信任。”

从2020年1月21日到3月19日,疫情对华住和加盟商的财务产生了巨大影响,全连锁损失潜在营业收入约38亿元人民币,开店亏损约25亿元人民币。但华住在疫情期间展现出来的价值观、执行力、品牌力和系统建设,赢得了包括住客、员工、加盟商、合作伙伴、股东乃至整个社会的所有利益相关方的信任,品牌资产得到了极大提升。

负责全季北京和东北市场的大区经理石小雷,对此有非常直观的感受。“2月、3月、4月,在疫情形势最不确定的时候,大家的情绪都比较低落,因为不知道疫情会持续多久。”但随后,5月、6月的时候,很多加盟商前来咨询,怎样才能加盟华住旗下品牌。

“一方面,国内疫情防控取得阶段性重大胜利。另一方面,作为行业领头羊,华住在疫情期间表现出来的责任与担当,赢得了口碑。”石小雷说,不同品牌的加盟商之间平时会通过各种方式交流、沟通,有的加盟商本身就加盟了不同的酒店品牌,“疫情期间,很多其他品牌的加盟商,对华住加盟商实名表达羡慕。”

而华住遥遥领先于整个行业,迅速反弹的出租率,更能说明问题。2020年5月25日,在古都西安举行的“行业复兴计划”启动仪式上,华住发布《安心360白皮书》,成为中国酒店行业首份防疫消毒标准。

金辉在分析了相关数据之后,语调平和却信心十足地表示:“5月19日、20日,华住已经实现了85%的入住率。尽管RevPAR(revenue per available room,每间可销售客房收入)相比正常状态还不甚理想,但目前来看,最艰难的日子已经过去。如果疫情防控持续向好,整个行业将持续反弹,而华住集团的发展会再次提速。”

到7月和8月的时候,华住集团旗下品牌的整体出租率已经达到85%~90%,9月出租率(过夜)更同比增长了1.4%。

同样在这次启动仪式上,季琦引用了尼采的名言:“那些打不倒我们的,终将使我们更强大。”

在这个频繁被“意外”和“无常”冲击的年份,在这场新冠肺炎大流行中,“事上磨炼”的华住人经受住了一切。

2020年7月30日,“致同行,赢逆战”华住疫情工作表彰特别活动举行

了解华住的人知道,“欲戴皇冠,必承其重”,这一切都是拼搏努力之后的水到渠成。

但更多不了解华住的人,会迫不及待地发出“灵魂之问”:

华住是谁?

华住如何一路走来?

华住到底要去向何方?

所有这些,要从15年前的那个夏天开始。

让我们一起穿越时光隧道,回到2005年8月。 taP7rXa4pu2GT9Ulds6huHBbZ9ps4QYnJ47LSKmlTmF07NtFDrQh+gUTkexhEQ2V

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