下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
中国的酒店行业，是跟随国际酒店管理集团的脚步发展起来的。在这个过程中，中国酒店人获益良多，季琦是其中最为典型的代表之一。
雅高酒店集团（ACCOR）是季琦心中的酒店标杆，他对1967年创立了雅高的保罗·杜布吕和杰拉德·贝里松进行了深入细致的研究。事后回溯，季琦和汉庭早期的每一步发展规划，都受到了保罗·杜布吕、杰拉德·贝里松和雅高集团的影响。
保罗·杜布吕、杰拉德·贝里松都出生于法国的普通家庭，他们抱着必胜的决心，白手起家。他们最重要的成功要素，是身后出色的团队，是让身边聚集有才能的人，并且信任他们。
若干年后，执着于让华住成为世界级伟大企业的季琦说：“我个人说不上多么聪明，我的智慧肯定也比不上整个团队加在一起的智慧，幸运的是，大家都相信我说的话。我们一群志同道合的朋友，一起为了同一个目标而努力。”
雅高发展初期，发生过一幕颇有象征意义的场景。
第二家酒店刚刚打好地基，保罗·杜布吕和杰拉德·贝里松就考虑修建第三家酒店。但董事会认为“最好还是谨慎一点”，更有一位董事直接提议：“要不先进行一次正式的市场调查吧！”
两位年轻的老板认为，这种调查根本就是浪费时间，但为了尊重董事会的决定，他们还是委托第三方机构进行了调研。
几个星期后，调查结论出来了：这项投资风险很大，建造一座拥有40间以上客房的酒店非常冒险。
保罗·杜布吕和杰拉德·贝里松对这份报告付之一笑，旋即决定将第三家酒店的房间数量增加至80间，并立即申请施工许可证。
与保罗·杜布吕和杰拉德·贝里松不谋而合，季琦不轻信咨询公司和市场调查的结果。“做市场调查，能找多少人去回答问卷呢？再者，找的人对吗？如果找的不是我的目标客户，那肯定问错了对象。如果调整调查参数，完全可以得出不一样的结论。”
季琦认为，一个企业家的优秀之处，就是切身的感受能力，所以需要做决策的时候，他更相信自己长期专注之后的直觉判断。
汉庭刚刚起步时，如家已经有200多家店，就连金辉当时都觉得，要追上如家是一件非常吃力的事情。就像跑步时，每当看上去要逼近对手了，人家却忽然加速，再次将你远远甩开。
但季琦不信邪。
他一方面在选址布点的时候，将汉庭开在竞品对面或者隔壁，另一方面更是明确提出了“两个10%策略”：在营建成本基本一致的情况下，经营成本比竞品低10%，但RevPAR比竞品高10%。
这一策略，同样可以在雅高集团的发展中找到先例：离开了保罗·杜布吕和杰拉德·贝里松的贝尔纳·米纳尔，新创了一个三星级连锁酒店品牌美居，1973年5月第一家美居酒店就开在了巴黎北部一家诺富特酒店的正对面。
汉庭创业初期，季琦送给每位创业员工一本《雅高：一个银河系的诞生》，他希望用雅高成为世界酒店业霸主的故事，激发创业团队的雄心壮志。