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从招商局蛇口工业区，到四个经济特区，到自由贸易试验区，中国的改革开放进程一直有一个特点，就是先在局部试验，总结经验后再在更大范围内推开。这些先行先试的“窗口”、“排头兵”和“试验田”的探索结果，决定了中国改革开放的方向。
昆山火车站店就是季琦的第一片“试验田”，包括上海程家桥店、上海复旦大学店、苏州观前街店、无锡学前街店、无锡解放西路店、南京北京东路店、无锡火车站店在内的长三角门店，就是季琦的第一批“排头兵”。他要用自己熟悉擅长的IT和互联网风格，改造传统酒店业。
在产品研发方面，汉庭有自己的明确要求：不符合要求的就改；坚决控制成本，着眼于解决住客的核心需求；电话免费、上网收费的模式是不合理的，应该颠倒过来……
在公司管理方面，引进风险投资，运用计算机技术管理，引入现代管理工具和手段，倡导速度和效率……
2005年推出的汉庭1.0产品，以“比招待所更好，适合商务出行的你”为卖点，使汉庭成为国内首家真正解决商务消费者痛点的连锁酒店。
华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱1992年进入酒店行业，见证了国有酒店集团的诞生，也见证了国际豪华酒店品牌的一路发展。对于以汉庭为代表的连锁酒店的快速崛起，赵焕焱认为，这是对酒店行业的管理再造：“酒店行业的本质与核心是什么？是洗澡、睡觉、上网。汉庭针对这些核心需求提供有限服务，打出了‘洗好澡、睡好觉、上好网’的口号，精准击中了消费者的内心。”
怀揣着“用技术改造传统服务业”梦想的季琦，是以中国酒店行业颠覆者的身份出现的。
建立在技术、流量和品牌基础上的连锁酒店，打破了传统酒店业的常规，成为让很多人耳目一新的中国酒店行业“新物种”，开创了中国酒店业的一个新时代。
2007年8月5日，在佘山举行的“汉庭07战略会议”上，季琦展示了一份雄心勃勃的战略规划：
第一阶段用时两年半，以“英雄、激情、创新、艰辛、粗放”为主题，实现“从井冈山到延安”的目标。
第二阶段准备用3~5年，以“团队、理性、创新、从容、精细”为主题，围绕长三角、珠三角、环渤海湾三大重点区域开展“三大战役”，实现“解放全中国”的目标。
第三阶段用10~20年时间，布点主要发达省市，并在重要城市进行密集布点，成为中国酒店行业领导品牌，跻身世界酒店集团前十行列，实现“大国崛起”的目标。
在经过分解的“三大战略”规划中，季琦测算了从2005年到2011年每一年的直营酒店数量、特许管理酒店数量、总计酒店数量，甚至还预言了每一年的里程碑事件：
2005年开业4家，签约14家。里程碑事件为成立第一家汉庭酒店，提出品牌细分概念。
2006年开业22家，签约30家，特许率达到5%。里程碑事件为建立一定知名度，打造有竞争力的团队，布局华东。
预计2007年开业80家，签约130家，特许率达到10%。里程碑事件为成为中档酒店主要品牌，布局全国，私募融资。
预计2008年开业150家，签约230家，特许率达到15%。里程碑事件为建立全国性品牌网络，成为有限服务酒店品牌四强之一，上市。
预计2009年开业250家，签约330家，特许率达到20%。里程碑事件为成为有限服务酒店品牌三强之一。
预计2010年开业400家，签约550家，特许率达到30%。里程碑事件为成为有限服务酒店品牌两强之一。
预计2011年开业600家，签约750家，特许率达到40%。里程碑事件为成为有限服务酒店品牌第一、最强中国酒店集团。
季琦预言的2005—2011年汉庭发展里程碑
精准把握宏观发展趋势，并在最为合适的时间节点付诸实践，是企业家身上极为宝贵的品质之一。但像季琦这样，在创立汉庭之初就提出详细的三年规划、五年规划，什么时候开多少店、什么时候上市都对应准确的时间进度，并且后来被实践结果逐一验证，绝不是一句“简单巧合”能解释的。
季琦将之归结为长期的思考和经验的整合。创办如家时走过的弯路，折射到规划汉庭时的图画中，环境发生了哪些变化，产品要做哪些调整，都很清晰。有了产品，哪一年开多少店，投入多少钱，需要多少人，需要多少资金，自身能产生多少现金流，这个账马上就能算出来。账算好了，融资的节奏也就有了，上市的规模和日程随之浮现出来。
实践中，有时落后于规划，那就需要加油；有时速度太快影响了产品质量，那就控制一下节奏。“有一个阶段，我们在一线城市的扩张太快了，就马上把一线城市的投资减少。就这样来来回回，加速减速，整个企业有张有弛地往前走。”季琦说，预想能够成功，是因为自己在这件事情上投入了全部的心力。
当一个人很专注，而且专注的时间足够长的时候，他就没有什么解决不了的问题。读书的时候，再难的几何题季琦都能做出来。不是因为他绝顶聪明，而是因为他一直在想，吃饭时想，上厕所时想，睡觉前还在想，想不出来绝不放弃。季琦说：“几何题无非就那几种模式，一直想总能想出来。这跟商业很像。”
连锁酒店也是商业模式之一，但既然是“新物种”，自然就有很多人没见过，更谈不上了解。所以，当季琦一遍遍描述他对汉庭未来的规划时，几乎没有一个人相信，这种模式会遥遥领先于整个行业。很多刚刚加入汉庭，尚未完成向连锁酒店经营者转变的同事，都觉得季琦的预测是不可思议的。
2006年1月底，正读大学四年级的张嘉鋆到汉庭来实习。2月11日，公司开全员大会，季琦对着总共十几名员工说：“我们2008年要开到200家店，2009年要上市。”说了这番话之后，台下鸦雀无声。
季琦环视了一下会场，看到了这个稚嫩的面孔，他对着张嘉鋆说：“小伙子，新来的吧？我刚才说的话，你相信吗？”
张嘉鋆站起来说：“信！”
“我当时被点了名，不可能说不信啊。”回想当年的情景，张嘉鋆说那时候肯定是不信的，“当时汉庭只有两家店，如家都还没上市呢，这个老板可真会忽悠。”
荀玉莲是桔子水晶品牌运营部运营总监，2006年她作为值班经理加入汉庭。2007年，荀玉莲用三个月时间，攻下了一家“堡垒店”——汉庭无锡新区店（现汉庭无锡新区宝龙广场酒店）。堡垒店是行业内对那些位置不好，出租率更不好的门店的通俗叫法。
2007年年底，她被请到上海开会。季琦讲话的时候说，汉庭已经有接近80家店，2008年要开到200家店。荀玉莲默默地在心里算了一下，一年开120家店，平均三天开一家店，她说：“那时候还不知道连锁酒店是怎么回事，觉得这个人就跟说书一样，闹着玩呢！”
2006年年底，汉庭共开了34家店；2007年年底，汉庭第74家店开业；2008年年初，汉庭在全国的签约门店数达到180家……
当现实以一种高度吻合的方式印证了往日的预言，所有的怀疑都烟消云散，进而转变为无条件的信任与支持。